杭州楼市血拼降价被指已脱底裤 开发商近乎裸奔

　　4月中旬的一个晚上，景瑞地产杭州某负责人在微信朋友圈里说，手下的销售叫人给打了。

　　“下午五点左右，我们在楼盘附近的马路上作推广，离隔壁的楼盘还有近一千米，他们开着一辆电瓶车冲过来。”景瑞人士称，对方扑上来就打，“其中策划经理(女)和一名置业顾问伤势较重，已在医院开具伤势验证报告，同时，我司已经向当地派出所报案，并录了口供！”

　　他所说的隔壁楼盘属于世茂房地产。 一位据信是世茂的人士也在朋友圈里说：“对方恶人先告状，打人是造谣。我们当天开盘，景瑞人员到案场截客也就罢了，还碰瓷装抽风，倒地不起，声称快不行了。”

　　打人风波在杭州地产圈引起了热议，是非难辨，其势显彰。

　　这两个楼盘均处于杭州老余杭。景瑞御蓝湾在去年开盘时起价5999元/平方米，主力户型为89平方米的三房。世茂西西湖最近推出房源的面积亦是89平方米，起价5988元/平方米。

　　“这几个月，相邻开发商在蓄客过程中‘擦枪走火’的案例很多。”一位当地开发商说，“市区外围几个板块的竞争已然白热化。大家在贴着成本走量，有的连底裤都脱了。”

　　最早“脱得只剩底裤”的，是杭州北部新城板块。就在德信、天鸿两家开发商在此打响今年降价第一枪时，万科北宸之光把广告牌放到了天鸿售楼处旁边，上书：凭借万家名城的认筹单到北宸售楼处即送精美豪礼。万家名城是滨江地产的项目。

　　类似内容的短信，更容易在各家售楼处收到。更有甚者，万家名城开盘前一天立起的道旗广告，次日已被人全部放倒。

　　比“火拼”营销蓄客更直接的，是降价“截胡”。

　　4月20日，万科钱塘府项目加推2号楼52套90平方米房源，认筹者可享总价40万～50万元的优惠，总价约为250万～300万元。

　　当外界质言钱塘府降价时，项目上的回应是，这批小户型在装修上做了减法，“从豪华版变成时尚版”。

　　这次促销据称形成了客户连夜排队的活跃局面，而钱塘府所在的钱江新城板块，周边几个大牌开发商的项目，“听到这个消息瞬间石化了”。

　　但万科也有点儿背的时候。据桥南板块某开发商称，万科璞悦湾本在酝酿新一轮降价，方案已经做好了。但是午饭时，销售员告诉他，自己的一个客户被世茂之西湖抢走了，114方房源，起价19188元/平方米。到了晚上，旁边绿城巧园也放出消息，将以135万元单套起价入市。这意味着，璞悦湾刚做好的价格表需要推倒重来。

　　官方数据显示，刚过去的一季度，杭州市区商品住房成交均价为15388元/平方米，同比下降11.3%。在价格明显调整的情况下，交易量并没有上升。据统计，一季度杭州市区商品住房成交量为10112套，同比下降37.8%。

　　一位外来房企杭州营销总监说，每个公司都有发展战略上的考虑。今年开春以来，市场个盘频降，各家公司都有自己的考虑，有些是回笼资金，有些是调整方向，有些是清库存，都是合理的。

　　“老项目普遍降价是大概率，新项目普遍低开是必然。”上述人士说，但大幅度降价不太可能，现在在售在推项目多数已经接近成本线了，至少实力型品牌企业不会亏本甩卖。

　　肉搏战之外也不乏“聪明”的玩法。从为一个名叫蓝孔雀地块的项目“孵蛋”，到“以房换狗”，营销市场变得有些走火入魔。

　　4月17日，一位“陈女士”在当地某纸媒二版用整版广告寻找自己的狗。文案说，家里丢了一条白色马尔济斯犬叫“查理”，主人愿意用刚订的一套房子进行交换，还留下了邮件地址。

　　“寻狗”成了杭州那几天的热门话题，在百度网页上也成了热门话题。热心网友说：“这几天不上班吧，找狗去！”

　　但好事者很快发现，被作为酬谢礼物的那套房子所在的“蓝钻天成”项目，并没有正式开盘。且小狗不慎走失的“莫干山路与萍水街交叉口”，正是项目的地址。三天后，这个项目面市，不少网友怒斥“被骗”。

　　“每天都有价格战、抄底战和撬客战上演。市场陷入非常明显的胶着期，客户观望气氛浓厚。开发商明争暗斗，形势极其惨烈。”上述开发商说。

　　“两会”期间声称以价换量取得成效、市场无需惊慌的杭州政府官员也坐不住了。22日，杭州市发改委有意建立房地产企业重大调价政策预报制度：开发商在重大调价发布前，必须通报市有关部门。

　　杭州市发改委还说，要对房地产市场的风险积极防范，出现重大的市场谣言时，第一时间澄清，稳定市场预期。

　　半个月前，杭州传出政府约谈企业讨论调整限购政策一事，目前已经销声匿迹。而这，本是地方和企业热情呼吁的速效救心丸。

　　接下来，这里的市场将面临高库存挑战。官方数据说，当地可售房源处于历史高位。截至3月底，市区可售商品住房76004套(其中主城区31881套)，同比增加36.2%。可售房源里，近6成是90平方米以上。

　　供应量和供应结构的问题，在当地一位业内资深人士看来是最大的黑手：2013年，杭州新增供应量首次突破了1000万方，到年底形成了近千万平方米的商品房库存，再加上去年出让的土地可建面积突破1400万方，这些地块大部分会在下半年上市。

　　而2009年后的杭州，一年最多就能消化700多万方。

　　“预计短期内不会有太大的好转，不排除有其他开发商跟进下调售价的可能。”前述外来房企营销总说。

　　人间天堂，竟可见，满城尽穿底裤跑。

关键词：开发,开发商,杭州