东莞“地王”项目8.5折抛售别墅

　　东莞楼市“暗降”渐变“明降”

　　大部分促销楼盘优惠叠加降价幅度在10%以上

　　文/记者蒋幸端图/记者卢政

　　昨日，记者从东莞物价局网站了解到，中信地产再次调低项目备案价，“地王”项目中信·凯旋公馆“跳水”抛售别墅尾货，最高降价幅度达15%。随着东莞楼市促销优惠幅度的进一步增多，促销效果日益显著，“暗降”也逐渐变成“明降”，降价成为市场的主流。业内人士认为，目前大部分促销楼盘降价幅度达到10%以上，而5月中上旬或是今年楼市降价幅度最大时期。

　　“地王”项目再“跳水”品牌开发商促销走货

　　东莞楼市促销优惠幅度进一步扩大，不少品牌开发商也加入促销行列当中，通过降价促销来达到快速走货、回笼资金的目的。近日，中信名下两大豪宅盘中信·御园、中信·凯旋公馆相继调低备案价，“跳水”抛货。其中，中信·御园在不久前调低备案价，与刚开盘时相比，优惠幅度达到7.5折，昨天，记者在东莞物价局网站上看到，位于南城的“地王”项目中信·凯旋公馆也悄然调低了备案价格。

　　记者了解到，这是该楼盘第二次进行“跳水”，2012年，该项目洋房脱下精装率先降价“裸奔”，吸引了许多购房者入市，成功销售并迅速回笼了大量资金，今年，在市场观望氛围同样浓重的情况下，尝到甜头的开发商再次“跳水”抛售尾货，将该项目最后9套别墅产品调低备案价格，记者了解到，此前该项目的签约均价为580万元，调整后最低的价格为490万元，降价幅度高达15%。

　　据了解，自从今年深业·欧景城“6字头”推售美墅以来，不少大户型豪宅跟着“暗降”，如富通·圣堤雅打出实际价格“5字头”促销、光大·锦绣山河一次性付款8.8折等，优惠幅度相当大。

　　此外，普通洋房产品“暗降”促销也日益明显，江南第一城洋房产品推出8.6折优惠……楼市降价促销越来越明显，“暗降”逐渐变为“明降”。

　　楼盘降价幅度在10%以上

　　“我们计算过，把所有的优惠促销加起来，价格优惠幅度已经到了9折。”东莞中原策略研究总监车德锐告诉记者，目前楼盘打折促销种类繁多，优惠幅度也在进一步加大，不少开发商将多重优惠措施同时推出，将“低首付”、“认筹1万元抵5万元”、实际打折、“特价房”等开发商推出的优惠叠加起来，优惠楼盘的价格实际上已经下降了10%以上。

　　记者在采访时也发现，市场上的优惠措施多种多样，不少楼盘采取多重优惠促销方式吸引购房者，一些楼盘则直接给出折扣，或者推出优惠的“特价房”。特别是近期开盘推货楼盘数量增多，楼盘推货时为了吸引购房者入市，更是挖空心思推出各种方法给购房者提供优惠，刚需房代垫首付、豪宅一次性付款打出8.8折，或者赠送车位等等。

　　东莞中原地产研究部相关人士也表示，从目前的市场情况来看，不少开发商给出的促销价格已经体现了相当大的诚意，因此也吸引了不少购房者入市，从成交数据来看，上周成交量明显增加，楼市出现回暖迹象。该人士认为，如果购房者遇到理想的单位，价格合适的情况下，已经是入市的好时机。

　　促销楼盘好卖开发商或扩大降价范围

　　记者了解到，促进开发商跟进降价的主要原因是“暗降”促销取得了不错的销售成绩，如欧景城“6字头”促销，在市场低迷的这一段时间，每周的成交量都在20套左右，而中信·观澜凯旋城推出尾货价格较之前低了500元/平方米左右，被购房者迅速抢购，此外“地王”项目中信·凯旋公馆在降价几天后，就成功销售了五套别墅。业内人士介绍，自去年10月份市场进入冷淡期以来，东莞购房者进入了观望期，但是经过半年的积累，被压抑的购房需求也达到了一定的限度，当市场推出相对优惠的楼盘时，被压抑了半年时间的购房需求也将会释放，许多购房者会选择入市。

　　有业内人士透露，目前越来越多的开发商在研究五一前后的打折促销计划，而有个别本土开发商将会对名下多个楼盘进行统一的促销，造出声势，优惠幅度可能达到15%以上。“去年有些开发商拿地太猛，战线拉得太长了，今年银根收紧，开发商资金链会比较紧张，因此会有越来越多的开发商愿意选择通过打折促销来快速回笼资金。”该业内人士介绍道。

　　业内人士：5月中上旬优惠幅度或最大

　　进入4月中旬，楼市促销优惠活动明显增多，不少楼盘开盘并且加推新货，在价格优惠的吸引下，也有不少购房者开始入市，观望氛围较之前有所转淡。记者了解到，不少开发商通过在五一前少量推货试探市场、加大优惠措施进行蓄客，希望在今年首个楼市旺季五一期间获得好的销售成绩。

　　记者了解到，目前不少开发商在看五一前的销售情况，如果观望散去，成交火热，五一的促销力度将会较小，但是从目前楼市成交的情况来看，虽然市场回暖升温，但是主要还是价格低楼盘、促销楼盘推动成交，高价楼盘成交仍然较为冷清，而在此情况下，开发商对于通过加大优惠幅度进行促销的意愿也将增加。

　　车德锐认为，5月中上旬将是今年降价幅度最大的时候，是入市的最好时机。他告诉记者，很多楼盘会选择在五一前后入市，目前大家都在看楼市成交的情况，来制定五一的销售措施，预计5月中上旬给出的优惠幅度是最大的，而过了5月份，随着楼市成交上涨，楼市回暖，开发商或会逐渐收回优惠措施。