记者周记：买卖房屋要亲力亲为

　　李凤荷

　　文：记者李凤荷

　　从事楼市报道几年，与朋友或熟人见面，记者被问到最多的两个问题是：哪里有笋盘？能不能帮他们放盘卖房？前一个问题是自住或者投资者经常问的，后一个则是持有房屋想放售的人士常常问的。说实在，全市这么多个楼盘每年交易房屋几万套，当中的确有一些笋盘，但笋盘消息早在附近中介中散播，若能传到记者耳边，除非记者本身就是大炒家，才可能“收风”那么勤，话说回来，若记者是大炒家，那本人写的报道对大众来说还有参考意义吗？对于想卖房的业主，找记者放盘本身就是一个奇怪的任务，广州地产中介行多过“米铺”，楼下就有中介行可以问价，信不过可以问一下邻居看同楼最近有没有成交过物业。就买卖而言，业主还是较省心的，找个品牌中介放盘，依法履行合同，最后要等的就是收钱而已。

　　广东有句俗语，力不到不为财。记者最近看了合富置业发布的报告，觉得有些东西的确是亲力亲为才可以了解清楚。比如，该报告透露：“部分注重收齐房款时间的业主，甚至会因应买家不同的付款方式定价。如天河公园板块近期就有业主在放售持有的70平方米楼梯楼两房单位时，明确表示买家若可一次性付款，愿意以148万元出售物业，而银行按揭的买家要买就要155万元，价格相差不少。无独有偶，工业大道北板块近期亦有业主愿意降价近1000元/m2，并指明一定要一次性付款的买家才卖。”这段文字对业主和买家传递的信息是：按揭购房银行放款时间长，手里有充足现金购房的人士可以淘到笋盘。有时候，业主也想尽快拿到楼款“江湖救急”，却又不想在楼价上让步，这类业主不可能快速卖出房屋。以天河公园板块的这位业主来说，一次性付款比按揭付款的楼价要便宜7万元，差不多优惠了5%。而工业大道板块的业主则愿意降价1000元/m2，吸引一次性付款的买家。工业大道板块的房屋价格在2万~3万元/m2，由此可见，一次性付款基本上可拿到5%的折扣优惠。

　　记者最近也听到一则消息，东风西路名盘嘉和苑过年前有一个西北向的笋盘流出，业主急售房屋叫价2.4万元/m2，该楼盘业主基本上叫价都在3万元/m2，银行人士透露该楼盘评估价已在2.9万元/m2，故此这个急售2.4万元/m2的房屋的确是笋盘。一位人士听到这个消息后，想约一位资深地产投资者来看楼再做决定，结果房屋放盘没几天就有人承价买去了。对于大部分买家来说，当一个笋盘放在面前，他们的反应不是“好笋，好抵”，而是“会不会有问题？值不值这个价？业主为何要急售？”问完一箩筐问题，笋盘早被人家抢去了。(广州日报)

关键词：一次性,投资者，付款方式