王健林并购游戏快、准、狠

　　“万达迟早会做航空公司。”在长安街北侧的万达总部，王健林对我们说。

　　当他说出这句话的时候，我正在向他求证一个生意逻辑的问题。在两年之内，万达集团的旋风式跨国并购，耗资数十亿美元，从电影院线，豪华游艇，到五星级酒店，而最近一次收购的猎物是几家国内的旅行社——为什么一个又一个，猎物又如此风马牛不相及?

　　在中国商界，王健林已经成为最知名的跨界大佬——踏入明星闪烁的行业，一掷千金的跨国收购，秒杀同行的万达城巨无霸生意，以及，央视舞台上与马云的著名口头赌局。不过，镁光灯之外的世界更精彩——万达每一个举动都暗藏王健林的生意逻辑。

　　2013年，万达商业地产公司卖了1301.1亿元，在克而瑞销售TOP50排行榜上位列第三。这看起来就像俄罗斯方块游戏——王健林正通过并购，拼合每个不同的模块，让它们严丝合缝，最终组成自己的文化旅游版图，实现升级。这个故事开始于2012年9月，AMC被王健林以26亿美元招致麾下，万达的国际化从此正式起步。不过在当时，许多人相信这并不是一桩真正的生意，负债累累的AMC是夕阳产业的代名词，但是一年零四个月后，它的投资回报率翻倍，王健林向质疑他的人证明了他的眼光。

　　他得到的不止于此，“AMC的并购为青岛东方影都打了基础。”王健林说。这是一个投资额高达500亿元的万达影视文化旅游城项目，仅前期策划就耗了5年。当游戏开始，AMC和项目的对接勾兑出了明星效应，为万达拿到了进军电影业的优惠券。人们一定记得，如今丢掉奥斯卡小金人的莱奥纳多那时还满脸兴奋，他和妮可?基德曼、凯瑟琳?泽塔?琼斯等好莱坞巨星一同踏上了万达铺就的红毯。2016年之后，每年都会在那里举办青岛国际电影节。

　　第二个被万达拿来组合的“方块”是英国圣汐游艇公司，去年6月，王健林为此花了3.2亿元。当然不是每一次都有惊人的附加值——“收购游艇目前我们还没看到边际效应。”王健林说。当时万达要在大连、青岛、三亚规划游艇俱乐部，收购资金与购艇费用相当，加上这一知名品牌吸引了他，“以后想买还不一定有机会呢。”他说。

　　这也源于一次失手经历。2008年，王健林曾经有一次将PRADA收入囊中的绝佳机会，却因为坚守22亿美元出资底线，最终未遂。“我到现在都很后悔跟他们谈判时的短视。”他说。

　　4个月后，旅行社成了第三个被安插进来的模块。湖北新航线国旅、北京环行五洲旅行社跟万达一拍即合，它们直接联结了王健林的“人的生意”。“因为能带来客源的是渠道，渠道就是旅行社，并购它们是为了产业发展。”王健林说。这个道理是长白山旅游度假区项目运作之后他才意识到的。2012年项目开业后的第一个夏季，客流稀少，为此万达签了5家旅行社，随后第二年项目就一房难求。现在，对于并购的旅行社，万达只考核它们带来的客流指标。

　　但是，生意还没有完全闭环。王健林对我们说，“万达迟早会做航空公司，要么自己做，要么跟别人合作，要么就并购。”航空公司可以和旅行社、度假区拼合成旅游的全链条，会打破淡旺季的节奏，在任何需要客流的时候带去客流。

　　事实上，当他说出这个话时，我明显感到自己对这个生意的理解得到了印证。

　　跟玩俄罗斯方块一样，王健林的并购游戏需要准确预判且快、准、狠。两年来，这些跨界的模块相继叠加在一个叫做万达文化旅游城的工程之上，构筑了新的万达王国，那是在王健林旧商业地产帝国之外生长出的一个新世界。

关键词：王健林,万达,航空公司