楼市陷入降价迷雾 购房者选房要货比三家

　　“终于有点上帝的感觉了！”赵先生笑着说。

　　马年楼市第一降，让大城北的开发商感受到了最激烈的竞争。购房者则第一次感觉到，选择权牢牢拽在了自己的手中。赵先生不管到哪个楼盘，都会受到热情的接待，他可以翘个二郎腿，剥颗糖，或是吃点点心，然后得意地对置业顾问说：“说说我为什么要买你们盘的理由吧。花里胡哨的不用多说，来点‘干货’吧。”

　　赵先生说他看了七八家楼盘，最终选择了滨江万家名城。他说：“我这人就实实在在的，虚的我一概不理，而且货比三家。滨江的房子，是城北楼盘中‘干货’最多的，他们自己说的那些优势，我跟其他楼盘一一比对过，滨江确实占尽了上风。”

　　“干货”一：

　　最高性价比

　　赵先生最先看了两个降价的楼盘，一个均价15800元/平方米，另一个均价13800元/平方米。“好的房源，价格并不低。而且房闹中业主反映的一些问题，也让我有些担忧。”

　　这么多楼盘比较过来，赵先生发现还是万家名城的价格最实在。“均价12600元/平方米，和首开时的价格一样，比直降6000元的那个楼盘还便宜。万家名城是滨江的房子，算是这里最好的品牌了，而且是大盘，这个价格还是很给力的。”

　　不过，赵先生依旧问万家名城能不能降点价，可惜得到了否定的回答。“置业顾问说万家名城定价时就让利给购房者了，价格已经到底了，而降价楼盘是价格上涨之后又回落，其实是价格的回归。我觉得这还是说得通的。”

　　“干货”二：

　　完美的交付

　　“房子是人生中最重要的商品，可能一住就是十年甚至几十年的。房子的品质和居住的感受是最重要的。”赵先生说，万家名城置业顾问说的这句话，打动了他。

　　置业顾问让他回家搜索了金色黎明和城市之星的交付。“滨江的品质，我知道是很好的，但第一次知道上千套房子交付可以做到零投诉。”滨江业主在论坛里发的交付实景图，深深震撼了赵先生，“滨江的园区，实景效果太棒了，一看就有住进去的冲动。”

　　据记者了解，滨江集团掌门人戚金兴提出了比“零投诉”更高的要求，“今后滨江房子的交付，除了做到业主满意，能不能做到让他们惊喜呢？”

　　赵先生说，滨江房子的完美交付对他买万家名城起到了很大的促进作用。“大降价的确很吸引人，但又会担心降价之后品质得不到保证。”

　　赵先生的担忧不无道理，去年，就曾出现过龙年第一降的楼盘出现质量问题，需要整层楼替换的新闻。

　　“干货”三：

　　独一无二的高配

　　用100多万元，买到的只是一套房子，还是一种生活，是截然不同的。滨江人喜欢用高性价比来形容自己的产品。万家名城的价格低，产品上用的却是豪华车般的高配，甚至是独一无二的。

　　“我把几个楼盘好好对比了一下，其他楼盘有的，万家名城几乎都有，但万家名城有不少独有的配置。”赵先生说，“室内恒温泳池是它独有的，一般只有高端的楼盘才能看到吧。置业顾问还告诉我每个家庭一年可以免费游200次。”

　　赵先生说，虽然自己买的是毛坯房，不过对比过精装修样板房之后，他认为万家名城的装修档次明显要高得多。

　　赵先生还特地去各个楼盘的工地看了一下，他发现万家名城的架空层很高。“置业顾问说要做成精装修的酒店式大堂，哪怕是刚需大盘，居住起来也比较有档次。”赵先生说，而有的楼盘几乎没有架空层，直接就是一楼，所以也几乎没有公寓的进门大堂之说，“光这一点，滨江在材料上就舍得花成本。”

　　除此以外，90平方米三房两卫的全明户型，最大近140米楼间距、两万平方米东南亚风格的大型园林，拥有超市、便利店、茶餐厅、洗衣店、药房的一站式服务生活园区，也全都是以人为本的高端配置。

　　买了万家名城后，赵先生就成了一位最坚实的滨粉。“我觉得自己买的是城北性价比最高的房子。”他说。

　　有趣的是，住过滨江房子的，几乎都会变成滨粉，滨江的魅力可见一斑。在性价比为王的“干货”时代，城北买房，可以万家名城为参照，货比三家，高下立判。本报记者史一方