深圳项目蓄客不足 纷纷延后开盘

　　话题缘起

　　不论是各家研究机构给出的楼市报告或是记者从各盘走访获得的讯息，近期的深圳新房市场似乎在努力一扫年后的低迷，不少项目都伴随着气温的上升，推出各色活动，力求推高项目的受关注度。各类营销活动纷至沓来，生态骑行、名车试驾、易学讲座等如果算是家常便饭，阿迪力的高空走秀则是别开生面的新鲜内容。3月中下旬，开发商的动作越来越大也越来越密集，置业者李先生就表示，“周末活动很精彩呢，周围好多人都跑来看(高空走钢丝)，当天我都没挤进来，保安不让进呀。”

　　如此多的营销活动袭来，让人不免猜测，今年的第一轮推盘潮是否会赶着3月末班车到来？

　　“3月底”开盘？只是对外口径

　　记者从深圳中原和美联物业分别拿到了3月底龙岗区预计开盘或加推项目的统计数据，记者致电其中多个项目，均得到了肯定答复，接线销售员均肯定表示“3月底会开盘”。

　　当记者来到位于南联地铁站附近的满京华喜悦里时，对方则变更了说法，表示“新品在认筹，预计要到4月12日左右开盘。”值得注意的是，在记者准备离开项目营销中心时，看到了前台桌面上的一张写得密密麻麻的“要点”，其中明确写道“开盘时间：统一口径为3月底”。由此可见，所谓的“3月底”开盘并非定数。

　　记者还注意到，这些对外称“3月底”开盘的项目，多数都在去年11月、12月即开放了营销中心，蓄客期均有4、5个月。如果3月底仍不开盘，折射出的或许正是蓄客数量不足的尴尬现状。

　　另一个对外口径则是认筹优惠措施。记者在网上收集了这些已进入认筹阶段项目的具体优惠内容，在项目现场也证实了优惠信息的真实性。但值得注意的是，所谓的认筹优惠对于加推项目而言，多数就是现有优惠，换而言之，“1万抵6万”的认筹优惠，去买在售的单位就直接享受“总价减5万”，二者并无区别。但销售人员也表示，开盘当天还会有额外的折扣。在龙城高级中学附近的麓园，楼体上的广告写明了“100万元抽3房”，而当记者问及这项优惠的具体内容时，销售人员却说，“认筹客户可以抽奖，至于抽几套，奖品单位的面积是多少，暂时都不清楚”。

　　喊涨底气不足，更提防记者暗访

　　记者在多个营销中心前台的客户到访登记本上发现，虽然这些项目近期活动频频，但工作日期间的到访客户批次依然有限。据记者观察，日均5、6批客人就已经是较高水平。

　　以满京华喜悦里为例，记者接近中午时分到达项目，却是该项目当天的第一位客人，记者达到时，营销中心的销售人员都自顾自地玩着手机，记者在沙盘处等待了5分钟，才有一位销售人员前来接待。销售员表示，目前项目有不少单位在售，涵盖了4月中旬将加推的户型。关于价格，该销售员表示“在售的均价在1.9万元/平方米，便宜的大约1.8万元/平方米”，对于加推新品的预计价位，对方的回应则显得底气不足，“应该不会低于1.9万元/平方米吧。”

　　记者在地铁大运站还偶遇到6、7个百合盛世的销售人员正拿着项目单页向过路的市民推荐，有一位市民随口问起“是哪个项目呀”，便被销售人员集体围住。这或许也投射出眼下新房销售的紧迫性。

　　有意思的是，除了销售压力，售楼员似乎还多了一重压力。前日踩盘过程中，某项目销售人员在记者刚进入营销大厅时即谨慎地提问“您不是来踩盘的吧？”得到记者否认的回答后，才开始介绍项目。而在带领记者看样板间的过程中，销售员仍不断试探记者，“您看了很多项目吗”、“对于我们项目的缺点，我们并不回避，一直在努力改善”。

　　置业者看房，多数只是看热闹

　　由于房贷收紧，额度、利率都是“置业负能量”，记者近期在银行与各楼盘了解到的情况依旧是，“接受商业贷款，但需时超过3个月”，可见对于个人购房贷款的收紧态势并未放松。正如中联地产的评论所言，“刚需置业时下更注重物业性价比”。从市场实时成交情况和各家研究机构的监控数据来看，上周新房推盘量有所增加，并且价格基本没有上涨的迹象，受到置业者观望情绪营销，多数项目销售率不高。

　　麓园算是龙岗区近期将推出的少有纯新盘项目之一，周末一场高空走秀让不少置业者记住了这个项目。记者向销售人员问及认筹情况时，对方表示，“89平方米那套更受欢迎，刚需置业者希望能一步到位，满足全家人一起居住的需求。”

　　记者踩盘时也发现，虽然开发商营销举措层出不穷，但最终吸引到的有效客户并不如预期。记者踩盘时遇到的李先生一家就表示，虽然是购买自住房，但考虑到目前的楼市发展，还是“一手看房，一手观望，两手都要硬”。对于近期开发商们推出的各种活动，记者随机采访了多位看房者，更多的置业者表现出“看热闹”的态度。

　　龙岗区近期供应预测项目片区属性预计开盘时间主推产品优惠措施时间节点回顾保利上城龙岗中心区加推3月29日73至88平方米团购享30年利率优惠2期首次开盘2013年4月1日信义嘉御山2期坂田新盘3月30日141至170平方米及217平方米复式验资10万开盘99折2期宣传启动2013年9月

　　2期认筹启动2014年2月22日

　　颐安麓园龙岗中心区新盘3月底4月初81至89平方米3房3万抵9万营销中心开放2013年11月2日满京华喜悦里2期龙岗中心区加推4月12日88至89平方米3至4房1万抵6万2期首次开盘2013年11月6日海心小悦城布吉新盘3月底60至90平方米2至3房3万抵8万营销中心开放2013年12月14日

　　(来源:深圳特区报)

关键词：平方米|营销中心|置业者|销售员