网络全面覆盖房地产业 网上找房购房日渐活跃

　　如今，互联网正在以迅雷不及掩耳之势横扫传统行业。新闻出版、制造流通、零售批发、酒店旅游……在互联网的冲击下，这些行业面临着巨大的挑战。最近，互联网和房地产似乎也产生了不解之缘。如何利用好互联网思维营销他们手中的房源，已经成为不少房产经纪人的必修课。

　　当房产经纪人遇上互联网

　　忙碌一天，下班也不能按时回家，守在电脑前生怕错过任何一个客户看房信息……这是很多房产经纪人在工作中都会遇到的情景。

　　小李是我市一家房产中介公司的房产经纪人。工作强度大，每天长时间守候在电脑、电话旁，只为了等待一个有效的客户消息，这也曾经是他每天工作场景的真实写照。但是，最近，小李却突然“轻闲”了起来，不但经常“神出鬼没”不在工作岗位上，上班显得很悠闲，每天基本不打电话邀约客户，而且还整天抱着手机“玩”。对他这样的工作状态，他们门店的店长却也是不管不问，似乎是放任自流，因为，即使不再像从前那样每天守在电话机旁，小李每个月的业绩也是名列前茅。

　　到底是什么给小李的工作带来了这样的变化呢？谈到这个问题，小李脸上出现了神秘的笑容，他摇着手中的智能手机对记者说道：“前一阵儿，我在网上找到了这个‘小伙伴’。”

　　原来，小李所说的“小伙伴”，就是一款由某房产网推出的房产经纪人专业软件。记者看到，利用这款软件的房产经纪人专版APP，小李就可以随时管理房源和接受咨询，还能够查看最近7天的信息浏览数量。同时，在有人查看帖子时，软件还会在第一时间向用户做出提醒，并可一键向对方打招呼。小李就是充分利用了这款房产经纪人软件，让他和消费者之间多了一个强大的沟通渠道。此外，该款软件还能够让登录的房产经纪人在自己的手机上进行刷新、推广、置顶、删除等操作，给他们的工作提供了许多便利。

　　在另外一家房产中介公司工作的房产经纪人小王，还讲述了他的一个使用互联网营销的“神奇”案例。那天小王刚吃过饭，突然发现手机上的房产经纪人软件出现了有客户咨询的提示。他就立刻主动和客户打招呼，攀谈，并把房源的信息全部介绍了一通。本以为客户兴趣不大，谁知晚上小李竟收到这个客户的回复，说想在第二天看房。而更让小李心喜的是：客户第二天很满意，竟然直接交了定金要求和业主见面。小李没有想到，仅仅是通过手机互联网对客户的简单回复，就收获了一个准客户，这让他切身感受到了房产经纪人通过互联网营销带来的好处。

　　互联网思维渗入房产经纪行业

　　互联网正在以迅雷不及掩耳之势横扫传统行业。新闻出版、制造流通、零售批发、酒店旅游……在互联网的冲击下，这些行业面临着巨大的挑战。最近，互联网和房地产似乎也产生了不解之缘，从万通地产董事长冯仑在亚布力论坛上高调畅谈互联网思维，到万科总裁郁亮带着公司高层接连造访阿里、搜狐等互联网巨擘，再到泡否科技创始人马佳佳在万科讲述“90后不买房”的惊人言论，地产大佬对于互联网的重视程度可见一斑。而对于天天忙碌的房产经纪人们，那也是3分靠跑，7分靠脑，如何利用好互联网思维营销他们手中的房源已经成为他们的必修课。

　　据了解，目前，国内不少房产经纪公司也开启网络经纪人的模式，以传统的线下和线上销售模式相结合。房产经纪人除了通过发放宣传单、大街摆盘等方式收集客户，也会习惯性每天跟进网络。网络已经成为他们获取客户的重要渠道，高效便捷的特点不仅节省了他们很多工作量，也提高了客户成交概率。

　　“互联网已经成为我们每位经纪人的必修课，怎样能利用好网络不仅可以为经纪人个人带来利益，也能为公司开展业务提供诸多方便。”河北正大房产中介有限公司经济人小刘介绍说，网络渠道的优势是明显，不仅绿色环保，而且这种方式有着极高的客户转化率。房产经纪人网络发布房源信息，打破了线下推广的地域限制，而借助58同城精准推广、置顶等服务，有助于增加房源信息的曝光率，让有需求的客户能第一时间看到房源信息，对房产经纪公司的业绩起了很大的帮助。

　　房产经纪人争相布局网上营销

　　随着互联网的逐步普及，中国的网民人数已经有好几亿。互联网已经成为人们生活中不可缺少的一部分，网上购物、浏览网页、网上看电影等已经成为时下最流行、最时尚的一种乐趣。同样随着社会的变迁，越来越多的消费者愿意通过互联网来进行房源的查询和了解。房产经纪人利用互联网促进房屋买卖，进行网络客户营销也逐渐成为一种趋势和重要的客户开发渠道，利用网络平台来帮助房屋销售也已经成为房产经纪人一种常规的销售手段。

　　业内人士表示，网络时代的房产经纪也催生了58同城等房产经纪人终端产品的装机热潮。经纪人通过房产经纪人软件的手机或电脑客户端登录相关账号，即可通过互联网随时发布和管理房源；随时随地刷新房源，管理客户。在一些房产经纪人应用软件中，诚信经纪人、免税经纪人更可免费享受客户“智能推荐”功能，实现快速租售房源。网络技术的发展让信息突破地域限制，加大房源信息量和品牌曝光度，使“口碑服务”在消费者选择房源信息过程中的作用与日递增。

　　“58同城作为国内领先的生活服务平台，为房产中介公司和经纪人提供了良好的信息发布平台，并通过房产网邻通和诚信房源等工具，有效提升中介公司形象和房源信息的到达率。”58同城相关负责人介绍说，目前，许多房产经纪人都在争相布局网上营销。58同城房产频道已经成为网络找房、看房的活跃地带。房产经纪人借助这个网络平台，大力推广自己房源，同时这也成为他们搜集客户的重要渠道，不仅增加中介公司的回户数量，而且大大提高了看房效率，收获了极高的成交率。

关键词：网络,房产,经纪人,互联网