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中介发补贴

http://www.hebei.com.cn 2014-03-26 11:58 长城网
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  最近几个月,京城二手房价格稳中趋降,很多购房者持观望态度,中介买卖业务趋冷,租赁业务成新增长点,为了多挣中介费,门店“发补贴”鼓励——

  “上礼拜你还追着我问房子卖不卖,怎么说不干就不干了?有谱没谱啊?”“阿姨,对不住,我现在主要干房屋租赁业务了,您那套房子,我找同事帮您挂牌交易吧?”昨日,市民陈女士想把自己在广渠门附近的一套房子在中介挂牌出售,没想到却吃到了熟脸儿经纪人张洋的闭门羹。

  春节后京城二手房买卖交易量下滑近一半,一些为业绩着急的房产中介开始在“人”上下功夫,趁着房屋租赁旺季,让像张洋这样原本负责房屋买卖的经纪人“转行”干租赁业务,就是希望“东方不亮西方亮”,尽量弥补因交易下滑而损失的中介费。

  房产中介抢占租赁市场

  房产中介的生意大致分为两类——房屋买卖和租赁,各有不同的业务组来干这两种业务,房产经纪人一般只做其中一种业务,不允许跨界“身兼两职”。春节以来,房屋买卖和租赁呈现出一冷一热截然不同的局面。

  来自多家中介机构的统计数据显示:3月上半月,北京新建住宅合计签约套数为3346套,二手房住宅合计签约3906套,累计签约7252套,创造了北京楼市近6年来的最低值。根据中原地产研究部统计数据,从2009年至2013年,北京3月上半月的楼市成交量分别为15111套、11803套、7767套、7367套、28900套。

  “相比往年,2014年的春季楼市冷清了不少。”中原地产首席分析师张大伟表示,3月上半月,北京二手房成交均价在3.14万元/平方米,比2月3.16万元的均价下降了0.6%。同时,房屋租赁市场仍延续了春节之后的火热。据伟业我爱我家集团市场研究院的数据统计,3月上半月我爱我家新增房源登记量比2月下半月上涨44.3%。3月上半月,北京租赁市场房源的供应量持续增加,但房租涨幅开始收窄。据中介机构统计,3月上半月,北京市场房租均价为3872元/套,与2月份均价相比,上涨了1.8%。

  对此,伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析,3月上半月处于春节后租赁旺季,各区县租赁需求依然十分旺盛,部分热点地区特别是地铁沿线区域租赁房源供不应求,促使租金价格上涨。在一些中介公司,租赁业务已经替代了买卖业务,成为兵家必争之地。

  门店租赁组人数是平时四倍

  “我们店里,现在已经有四分之一的经纪人都在干租赁业务了。”早上8时30分,在东三环的一家大型中介门店里,田店长给经纪人开晨会时,发现店里人丁兴旺的“租赁组”经纪人终于可以坐满一排了——春节过后,为了抓住将会持续一两个月的租赁高峰,这家中介门店几乎全民皆兵:3个二手房“买卖组”中,每组要再选出两人,一下子构成了多达8人的租赁组,使得店里从事买卖、租赁业务的经纪人比例达到3:1。而在平时,并非这家中介主攻方向的租赁市场,最多只有两人值守。

  干了两年的二手房买卖,头一次“跳”进“租赁界”,经纪人张洋还真有点不适应。一方面,他得跟以前的老客户“解释”换岗的原因——不是做房屋买卖不灵,而是近期店里的租赁业务需要支援;另一方面,到了新的岗位,他也要临时做不少功课。

  在开展业务前,“租赁组”经纪人先要准备些附近3公里以内的房源,做好房源贴和客户登记的表格,登记房源,跑到附近的10多个小区门口发名片,了解房产租赁专业知识和政策法规……张洋很清楚,虽然目前的租赁市场需求还可以维持店里的正常运转,但店里租赁组经纪人的人数却是平时的四倍,如果连自己同事都竞争不过,就要“饿肚子”了。

  公司发补贴刺激经纪人转岗

  “干买卖,可以吃个饱;干租赁,只能饿不着。”——这原本是很多房产经纪人的一条生存法则,如今却随着近来二手房交易的迅速降温,而出现倒转。3月初,在广安门区域一家大型中介干店长的吴经理接到了公司总部的通知:为了应对近期二手房交易下滑对中介门店业绩的冲击,各门店要积极调整,激励房屋买卖经纪人“兼职”承接租赁业务,每成交一单房屋租赁业务,除了经纪人应得的收入,公司还将拿出10%的中介费收入,返还给经纪人,作为其“转岗补贴”。

  这下,可算了却了吴经理的一块心病。“以前我也没少劝大家,可干熟了买卖业务的经纪人,有几个愿意转做租赁?”他解释说,一套总价200万元的二手房成交,中介门店按2.7%收取中介费,“下单”的经纪人可以从中获得15%左右的提成,能挣8000元左右,一月只完成这么一单,收入便挺可观;可租出一套房子,门店获得的中介费收入也只有一个月的租金,经纪人获得的就更少了,优秀经纪人每月成交五六单,收入也才勉强能追上一个普通的买卖经纪人。

  为了刺激买卖经纪人“转岗”成为租赁行家,吴经理所在的中介公司才想出了发放补贴的法子,让能干的经纪人每月多挣两三千元。他说:“虽说一单房屋买卖的中介费顶十单租赁,但如果没有租赁业务撑着,店里收入的降幅会更大。

关键词:租赁,经纪人,二手房,价格,观望

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稿源:北京日报
责任编辑:何震
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