上市房企促销“抢收”二三线城市 5月销售回暖

　　日前，龙头房企恒大集团在国内多个城市集中开盘，销售表现引人注目。其中，合肥恒大中央广场开盘销售25.6亿元，创下今年全国楼市开盘销售纪录，平顶山恒大名都开盘销售6.1亿元，则刷新了今年三线城市开盘销售纪录。

　　业内人士指出，随着楼市成交低迷，各地楼盘降价促销明显增加，一些促销举措也显著拉动了成交量回升。由于此前大部分上市房企销售目标完成情况不佳，随着半年报披露日期临近，或将有更多大中型上市房企启动降价促销，“抢收”二三线城市。

　　重点房企5月销售回暖

　　6月21日和22日，龙头房企恒大在合肥、平顶山连开两盘，当日销售表现抢眼。其中，合肥恒大中央广场开盘销售25.6亿元，其中住宅开盘销售13.4亿元，商铺开盘销售12.2亿元；平顶山恒大名都开盘销售6.1亿元。

　　数据显示，不少房企在5月份都采用促销走量的策略，销售金额比4月份甚至比去年5月份明显上涨。根据中原地产市场研究部统计数据显示，截至6月9日，已经发布销售数据的全国19个上市房企5月份合约销售额为738亿元，环比微涨2.5%。

　　目前，整个中国房地产市场调整后已平稳，尤其最近几周房地产市场的表现显示，楼市整体正在回暖，市场参与方信心正在恢复。

　　数据显示，在16家重点房企中就有10家房企5月份的销售金额环比上涨，有11家房企同比上涨。其中，与去年同期相比，今年5月份恒大合约销售金额同比上涨28.3%，万科同比上涨3%，保利地产(保利西山林语保利新茉莉公馆)同比增幅从4月的下降12%变为上涨10%，销售回暖的迹象相当明显。

　　上海易居房地产研究院研究员严跃进对近期楼市成交情况作了分析，其表示，5月份市场成交量赶超4月，主要与推盘放量有关，另外和部分城市促销等策略的实施有一定关系，随着企业营销方式的更多样性，未来楼市交投量会继续保持。

　　房企现“越大越快”现象

　　2013年，以7家“千亿俱乐部”为代表的多数大型房企销售金额大涨，各大房企因此纷纷上调了2014年的年度销售目标。虽然不少房企的销售金额较去年同期仍上涨，但面对今年高高在上的销售目标，仍然压力山大。融创中国到5月止今年的完成率仅为36%。

　　综合各大房企以及克而瑞数据，16家重点房企销售目标并不理想。今年前5个月，16家重点房企仅恒大、万科、中海三家销售金额达到年度目标的四成以上，碧桂园完成39%，接近四成，其他12家房企的销售目标完成率都在39%以下。

　　其中，恒大前5个月实现合约销售金额562.1亿元，是目前唯一完成全年销售目标一半以上的房企。

　　另两大龙头房企保利和绿地表现相对欠佳，今年前5个月全年目标完成率分别为32%和25%。而据中原地产数据，截至6月11日，30家上市房企公布今年前5个月销售业绩金额合计为4858.7亿元，平均仅完成年度销售目标的29%。

　　业内人士指出，今年大幅上调销售目标的房企遭遇了市场调整，市场调整加剧了竞争，竞争加速了优胜劣汰，房企分化态势明显。

　　克而瑞的研究数据显示，从增长性来看，房企阵营正呈现明显的“越大越快”现象，即销售规模越大，销售增势越强。比如，千亿级企业销售额平均年增长45.57%，500亿-1000亿级的企业平均年增速43.18%，而100亿-500亿元级的企业平均年增速37.59%，均高于全国商品房销售额30%的年增速。

　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，2014年即将过半，对于上市房企来讲，6月份半年报业绩压顶，房企势必会采取相对应的措施“抢收”半年报业绩，“当然，适度的价格策略调整成为大多数房企的必然选择”。

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