杭州实施楼市限降令 销售称观望者吃定心丸销量增

　　先来看一个市中心的项目。“武林外滩”这个楼盘位于杭州市下城区，毗邻武林商圈，属于黄金地带的一个高档楼盘了，今年年初，大户型开盘均价达到5万元左右，但是销售低迷。没想到，到了5月，销售量一下就上去了。不过销售部顾问金小姐介绍，这跟“限降令”没有关系，靠的主要是新推出的低总价的小户型。

　　记者：限降令对于咱们的销售有没有什么影响？

　　金小姐：没有啊，这是好的信息啊，对于房产来讲。限降令对买外滩里的客户可能都还没有这方面的意识，就是限降令怎样，因为我们价格已经很低了，在他们心目当中。来访的客户还是有在观望，所以没有特别大的影响。

　　还有一个更典型的“限降令”反倒成了“促销令”的例子。在“限降令”出台以后两天，杭州望江府楼盘推出了一款全新的90平米的产品，起价是两百九十万。对于这类新产品，买家一般都拿捏不好，生怕是买到手了，就贬值。楼盘营销总监虞晓俊说，“限价新政”的推出反而给这部分处于观望的购房者吃下了定心丸，导致销售量大增。

　　虞晓俊：我理解其实政府也是不希望市场出现更大的波动、不希望看到太大幅度的跳水，对于我们整个购房者的一个心态上的影响其实是一个积极作用，我们在这次开盘过程当中，销售也比较火爆，从认筹到开盘只有六天的时间，但是我们通过这六天就卖了30多套，第一批房源全部卖完了。

　　看来，不管杭州市如何解释这一政策，政府出台这样一条政策的本意和不少开发商对限价政策的理解还是合拍的。这一政策虽然不利于企业自行确定商品房的售价，但是至少起到了预防房价“断崖式下跌”的效果。

　　不过，也有很多人有不同的看法。比如有些中小规模的开发商，资金实力不够雄厚，他们就想是低价走量，尽快回笼资金。你这一限，我这资金可能就回不来了。浙报传媒地产研究院院长丁建刚也认为，不论怎么解释、怎么理解，“限降令”总归是对整个市场降价设置了一道障碍。而在资源配置中，市场起决定性作用还是政府起决定性作用，应该是一个更审慎的话题。

　　丁建刚：在现在市场非常低迷的情况下，开发商只有降价来进行自救，所以政府的行为就显得矛盾，一边调控一边希望房价下来开发商自救，但是在开发商自救的时候，又设置这样的重重障碍，所以这个整个市场就变得扭曲。所以我想最后他能起到的效果，完全不是政府这个想法所能够达到的这样的效果。

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