杭州华元三盘一降到底 引发城西抄底潮

　　淡市之下，“降价”一词，就如同击穿水面的石子，泛起涟漪的同时，还会引发水面之下的动荡。上周开始，华元降价的三颗石子一同落下，在市场上掀起一番汹涌波涛。

　　华元集团策划总监唐华强告诉记者，清盘价公布之后，玉榕庄、美林公馆、天鹅堡三个项目售楼处来电量均增加了三四倍，一举打破之前的冷清态势，点燃了城西市场。

　　同时，有业内人士透露，城西区块有开发商正在考虑跟随华元的降价脚步。但从市场的角度来看，先下手为强是不争的事实，华元本次领降大城西，享受到了降价带来的最大红利。

　　排屋价低于周边公寓价

　　玉榕庄的老业主成了回头客

　　对于不少降价楼盘来说，“老业主”都是一个略显敏感的词汇，然而在华元·玉榕庄，却有老业主成为忠实的回头客。

　　徐先生2012年购买了玉榕庄的排屋，今年就能交付。徐先生告诉记者，他们全家现在住在城西的公寓里，户型拥挤，停车困难。每次来看玉榕庄的建设进度，他就畅想一下入住后的美好生活：有天有地有花园，一家老小其乐融融，而这正是他向往的生活。

　　徐先生眼看着玉榕庄的房子一幢幢建好，绿化也慢慢做起来，渐渐有了排屋社区的样子，心里无比盼望。听闻此次降价，徐先生再次来到售楼处，表示要在边上给儿子再买一套。对徐先生来说，玉榕庄的“降价”并非是利益损失，反而是一次“抄底”的机会。

　　本次玉榕庄降价清盘，8880元/平方米的均价已经低于周边在售公寓项目，因此市场反应异常热烈。而就整个杭州市区来说，低于万元的公寓也许还有几个，但同样价格的排屋却仅此一家。因此，在来认筹的客户中，有不少是原本打算在市区买套大点的改善公寓，但心中却拥有排屋别墅梦的客户。

　　项目负责人告诉记者，此次推出的房源，在一个多星期以来，已经认筹20余套，余量不多，有对玉榕庄感兴趣的读者还可以去看看。

　　咫尺西溪湿地

　　美林公馆有客户一掷千万

　　如果你有1000万，你会买什么房子？对于王先生来说，答案就是：美林公馆的排屋。

　　在比较了美林公馆和城西某知名品牌排屋项目之后，同样的1200万，同样的500平方米，王先生选择了美林公馆。而美林公馆的负责人告诉记者，王先生考虑某知名排屋项目的时间长达三四个月，而接触美林公馆不足两周后，便下了单。

　　目前住在闲林某项目排屋中的王先生，在杭州打拼数十年，已经步入中年，正值三代同堂的理想家庭结构。“美林公馆和那家排屋项目我都看了好多次，后来还是喜欢美林公馆的户型，我们家一共三代人居住在一起，刚好一代人一层楼，这样每个家庭成员都有自己的私人空间。”另外，王先生还表示，家里的老母亲非常喜欢美林公馆的大花园，对于他来说，事业成功后能圆父母一个居住梦，也是种莫大的欣慰。

　　王先生告诉记者，他去看房的时候，把车停在售楼处，步行至西溪湿地进行了一番体验。“走过去大概500多米的距离，就可以到西溪湿地这么一个天然大花园，早上到西溪湿地锻炼，就跟私家花园一样。对于我们这个年纪来说，赚钱已经不是首要任务，身体健康才更重要。”王先生说。

　　和王先生一样，有诸多美林公馆客户拥有着浓厚的城西情结。十余年的杭州商品房市场发展，使得城东无排屋，而城西则代表了杭州人骨子里的休闲舒适生活状态。城西拥有令全国游客艳羡的西溪湿地，对住在城西的业主来说，周末叫上三两朋友喝喝茶、跑跑步、钓钓鱼、打打牌，就是最自在的生活方式。

　　美林公馆目前在售叠排产品起价仅为12800元/平方米，总价368万元起/套，这样的价格却可以享受咫尺西溪湿地的优越地理位置，显然可以作为第一居所，马路对面就是将于明年年底开业的大型体验式综合体海港城，项目的另外一边，就是西溪湿地洪园入口，可谓占尽天时地利。

　　低总价走俏

　　天鹅堡引来上海投资客

　　浙江人在杭州买房投资已经不足为奇，而此次天鹅堡起价17800元/平方米，总价66万元起/套的售价，还吸引到了上海的投资客。

　　杭州人小周在上海工作多年，听说华元三盘降价，立马赶回杭州一探究竟，并且当即下单天鹅堡的酒店式公寓。小周告诉记者，自己虽然在上海已经干出一番事业，却一直对家乡的西湖情有独钟。“还是割舍不了杭州情结，希望周末能够回来小住，天鹅堡又不限购不限贷，这样的地段这样的价格还是比较划算的。”

　　小周还告诉记者，他在上海的同事，对于天鹅堡也都非常感兴趣，“我们调查了目前这个区块的租金，我的同事都觉得相比上海，这里的投资回报率还不错，所以大家约好了下周末一起组个团过来看房，顺便来个杭州2日游。”

　　项目负责人还告诉记者，天鹅堡的确把沉寂许久的投资热潮再次调动了起来，一位青田的客户原本已经在天鹅堡购买了3套房子，目前已经在出租了，这次又带着亲戚过来买了2套。据天鹅堡售楼处统计，4月10日以来，来访超过200组，参与清盘的房源目前已经去化超过6成。

　　在下单的客户里，有不少是自住的。刘大伯夫妇就是其中的一对。刘大伯夫妇告诉记者，他们在闲林有一套排屋，但还是购买了天鹅堡的酒店式公寓自住。就因为天鹅堡所在位置环境，背依老和山，沿着游步道，到达山顶，一面可远眺西湖，另一面就是西溪湿地，西湖西溪双景一览无余。沿游步道还可以一直走到北高峰，对于常常登山晨练的刘大伯来说，连绵的群山就是他最爱天鹅堡的原因。