碧桂园广泛布局聚焦深耕 合理把握城镇化发展

　　3月30日，碧桂园发布了2021年的经营业绩，5580亿元的权益销售额依然稳居行业第一，营业收入也同比增长13%至5230.6亿元，再创新高。年报显示，碧桂园持续响应城镇化建设，审时度势把握时机，均衡布局各线城市。

　　当前河北城镇化水平有效提升，“十三五”以来，河北省常住人口城镇化率年均提高1.61个百分点，这中间县域城镇化率差别依然较大，各城市城镇化分布是呈两极化态势发布，支持城镇化发展的经济基础相对薄弱。碧桂园河北区域秉持着对乘势发展脉搏的精准把握，以及对城市美好人居的创新建设，在河北燕赵大地上已深耕近十载，十年的时间里，以省会石家庄为核心辐射衡水、沧州、邢台、邯郸等地，集聚深耕，精细布局元氏、泊头、磁县、鸡泽等城市县区，实现了从1到66个项目的升级发展。张张图纸、一砖一瓦都见证了碧桂园河北区域精准的布局战略。

　　有效布局优化结构 收入稳健增长

　　2021年，碧桂园的财务基本面持续优化，有息负债总额、净负债率、融资成本等指标均有所下降，权益回款率保持在90%的行业高位，经营性净现金流为正。

　　即便短期内房地产市场仍面临着不小的压力，但碧桂园集团董事会主席杨国强认为，中国的城镇化还有很长的路要走，未来大批人口需要进入生活配套更为丰富的城镇生活，长期稳定的住房需求依然存在。

　　长久以来，碧桂园始终坚持“房住不炒”的调控基调，以中央的“稳地价、稳房价、稳预期”精神为指导，精准施策保障房地产行业平稳健康发展。

　　在区域策略上，碧桂园一直有十分坚定且清晰的打法。“当前我国城镇化水平与世界上发达经济体之间仍存在一定差距，城镇化市场依旧广阔。”碧桂园集团总裁莫斌表示，碧桂园近年来的销售增长趋势与我国城镇化进程表现出正相关关系，未来仍有很大空间。具体而言，呈现三大优势：第一，选城准，尽管碧桂园主要布局三、四线城市，但选城眼光独到，进驻城市多数为人口规模50万以上、发展潜力较好的城市；第二，投资具有连续性，一旦选定城市进行入驻，投资便会持续，深入布局有利于市场占有率及品牌效应的提高；第三，因城施策，在异地复制的同时采取差异化投资，更加契合定位，最大化发挥品牌效应。

　　践行京津冀协同发展 深耕升级城镇化布局 

　　随着京津冀协同化快速推进发展，河北地区城镇化水平呈现加速之势，城市规划高瞻远瞩，城市发展日新月异，邯郸作为河北最南端城市，地处晋冀鲁豫四省交界地带，中心城区规模不断扩大，城市功能加快完善，人居品质全面提升，一个宜居宜业宜游的古老之城已然崛起。

　　2016年，邯郸第一个项目碧桂园翡翠郡落定，碧桂园在这座古城开启了它的开拓者之路。尽管当时已有品牌房企率先抢占邯郸市场，但碧桂园仍以势不可挡的强劲之姿，以一个拓荒者的身份，助力邯郸更高质量的发展。碧桂园进驻以来，不仅把战略目光投放在邯郸市区，还深入鸡泽、磁县、邱县等县城，全面深耕，均衡布局，把已经成熟的碧桂园模式及理念带到这里。此外，碧桂园在集中发力主要城区的同时，兼顾县域项目的布局和开发，为深耕发展奠定了坚实的基础。

　　2021年碧桂园布局磁县，作为当地唯一品牌房企，更多的人将目光投向了这里。完善项目配套，打造品质生活，提升区域价值，一步步递进的神奇效应正是碧桂园坚持不懈的人居理念，将为更多人打造人居体验全新图景。碧桂园安心加负责人向大家介绍了全动线的智能体验，“玖珑府将智能科技应用到了社区生活，让所有业主在生活中无感通行。人脸识别智慧通行、梯控呼梯、智能门锁、APP社区开门、车辆自动识别系统、人行通道闸、社区云监控、24小时电子脉冲围栏等，24小时为业主安全护航。”屋内新风系统、智能马桶、无线动能开关等便捷的人性设计，想业主所想，幸福感满满！“3大智能动线，9大智能科技配置”让在场嘉宾连连称赞，在磁县，家可以很便捷！

　　（图为磁县碧桂园产品发布会现场）

　　在京津冀一体化过程中，沧州是京津产业转移的最佳承接区。作为区域重点深耕城市沧州地处北京一小时都市圈范围内，具有天然的区位交通优势，面临着千载难逢的机遇。自2016年入驻以来，已战略布局二十余个精品项目，以“中心城区+县域区域”的模式形成矩阵式、围合式项目集群。

　　碧桂园在河北的不断深耕拓展，扩大楼市布局，力争将碧桂园的好房子覆盖到所在市区及所有的县市区，助力河北城镇化的持续发展。

　　从国家的政策走向来看，新型城镇化依然是中国房地产行业发展的主要推动力，三、四线城市所在的县域市场将担负越来越重要的使命。

　　提质增效，匠心打磨 用品质和服务制胜市场

　　纵观房地产市场野蛮生长阶段已经成为历史，目前进入回归经营的平稳发展期。伴随着中等收入群体规模扩大、新生代人群逐步入市以及疫情等因素影响，需求端对于住宅提出了更高的要求。回归产品和服务，是碧桂园获得不可复制的核心竞争力的关键所在。

　　在深耕三、四线城市的过程中，碧桂园河北区域的销策人员、客关、物业形成前期、后期联合互动，从用户的需求中，挖掘真正解决业主生活场景痛点的设计内容。

　　在沧州泊头碧桂园翡翠郡小区里，有一个“网红篮球场”，这个标准篮球场用鲜艳的黄、蓝两色进行大胆地撞色设计装饰，场地中间绘制了逼真的仿3D立体画，给人视觉的震撼，将篮球的激烈对抗精神展现得淋漓尽致。今年3月中旬，这里迎来了社区里的首场篮球赛，吸引了百余位业主参赛和观赛。这个“网红篮球场”的设置就是碧桂园项目和营销前策人员，在充分了解业主兴趣爱好和需求之后，做出的场景化产品设计。

　　（图为泊头碧桂园翡翠郡小区“网红篮球场”）

　　“做新项目之前，我们会对项目进行科学定位，尤其是三、四、五线城市用户有着不同于一、二线用户的独特需求，为挖掘他们的个性需求点，我们会有针对性地对客户进行调研，面对面的沟通，越了解客户，越能对产品做出准确地配置。”碧桂园河北区域销策负责人说道。

　　除了科学的市场调研，碧桂园还有庞大的业主群体，这里成为碧桂园精准化的“数据库”。物业在与入住后的业主进行点对点接触过程中，不断收集真实的产品反馈和需求落点，并将真实需求输出给营销、项目、设计，更加精准产品需求，从实际居住体验出发，优化产品细节。

　　产品本位的回归，是地产行业进入管理红利时代的特征，在碧桂园四大产品系的背后，是其对地产行业长达30年的深耕。

　　“地产行业一定会永远存在，而且随着政府让行业发展越来越健康，中国的城镇化发展越来越快，这个确定性的背景下，房企的核心是提升管理能力和自身竞争力。也就是进入管理红利时代。”莫斌认为，行业整体已步入新的发展阶段，碧桂园相信好的产品和服务是奠定企业良性发展的基础，继续践行“以客户为中心”的理念，持续提升全周期综合竞争力，努力打造“为社会创造幸福生活的高科技综合型的企业”。