转型提升促发展

　　转型提升促发展

　　河北泰兴羊绒纺织有限公司(纺织服装业)

　　“衣尚”是河北泰兴羊绒纺织有限公司旗下的服装品牌，是国家商标总局认定的中国驰名商标，也是我省2018年评审认定的“河北省十大服装品牌”之一。近年来，该公司以提高供给体系质量为基础，坚持科技引领、渠道拓展、设计创新并行的转型升级举措，进一步提升了品牌的知名度和竞争力，促进了企业的快速发展。2018年实现销售收入6700万元，同比增长55%。其主要做法有：

　　一、布局长远，品牌兴企路愈宽

　　“衣尚”品牌创建于2009年，在这之前，企业在羊绒原料和纱线领域已经小有建树，之所以敢于踏入“品牌”这有领域，在于他们充分认识到，一个没有品牌的企业不管现在做的多大，最终是没有前途的，要想做强做大，就必须打造自己的品牌，走品牌发展之路。因此，该公司转变经营方式，不断创新经营模式，一步一个脚印，沿着品牌兴企的道路大步前行。

　　二、品质为基，科技致胜竞争强

　　品牌的基础是质量，围绕提升产品质量，公司从服饰生产的每个环节入手，加强质量控制。在原料生产环节，聘请专业技术人员对羊绒分梳设备的抽风系统、针布间距进行了改造和调整，成功分梳出了含粗率、含杂率远远优于国家规定标准的高品质精品羊绒，填补了国际、国内市场的空白，形成了自己独特的竞争优势，也因为这张王牌，企业成为日本东洋纺丝、韩国三星、英国超帝维罗、意大利哥伦布等世界知名羊绒企业的金牌原料供应商和战略合作伙伴。除此之外，公司还相继开发出了抗起球羊绒纱线、花式纱与其他纤维的混纺纱线等，为提升企业的竞争力提供了强有力保障。目前，公司在科技创新方面已经获得7项新型实用技术专利，涵盖羊绒分梳、纺纱、后整理等产业链的每个环节，为品牌的打造提供了强有力的技术保障。

　　三、广辟渠道，网上网下赢先机

　　在传统销售渠道和电商渠道相互争夺客源的新形势下，坚持两条腿走路、网上网下互动发展的渠道拓展战略。目前，公司分别在杭州、浙江桐乡设立了网络运营中心和品牌推广中心。线下渠道以量体制衣为切入点，经过积累，在全国设立直营网点和量体制衣店200余家，涵盖浙江、江苏、上海、安徽、山东、河北、北京、天津等20余个省(市、区)。线上渠道则以唯品会、天猫为主要销售平台。目前，衣尚在“天猫”平台上已经稳居羊绒衫类目前十的位置，在唯品会上的销售位居羊绒衫类目第一的位置，现全年网络销售超过1亿元，成为清河羊绒服饰领域转型做电子商务的典范。

　　四、量身定制，智能生产前景阔

　　随着市场的日趋成熟和消费者个性化需求的日益增加，“小单快返”成为市场的趋势，公司瞄准这一变化，于2017年开始推出量身定制业务，并与深圳某公司合作，积极开展3D可视化设计、虚拟试衣等智慧化生产的探索和实践，推动企业由以产品为中心的传统制造模式向以消费者为中心的服务型制造模式转变，从而实现了定制生产的智能化，满足了市场不同人群的消费需求，目前这一板块的年销售额就超过2000万元。

　　五、设计为魂，找准定位赢市场

　　随着网络信息的普及，消费人群也在不断发生着代际更迭，原本的中流砥柱渐渐被新生力量所取代，年轻一代消费者的喜好必然成为品牌关注的对象。在品牌定位上，衣尚注重传统文化和现代时尚的融合，根据新生代消费者的需求，积极开发时尚化、个性化、功能化、绿色化的产品。公司相继与深圳服装设计师协会、北京服装学院等知名设计师机构合作，并聘请韩国知名设计师朴明熙担纲首席设计，拓宽产品线路，多角度多维度进行设计方向的重组与新生，结合当前国际流行趋势推出了一系列设计感十足的时尚服饰，一举打破了羊绒时装品种单一、色彩单调、季节单一、渠道狭隘的行业局面，引领羊绒服饰进入一个多品种、多季节、多色彩、多渠道的多彩时代。尤其是在2018年，我们推出以“二十四节气”为主题风格的设计产品，充分利用“非遗”的概念，在分波段向消费者推荐不同厚度和款式的羊绒服装的同时，还使品牌传承弘扬了中华优秀文化，提高了品牌的文化内涵，获得了市场的广泛认可。

　　在衣尚品牌日益获得消费者认可的同时，企业效益也显著上升。目前公司已经达到年产精梳无毛绒600吨，羊绒条400吨，羊绒纱300吨，羊绒衫30万件的生产规模，企业年产值达到3.4亿元，已经成为中国羊绒行业的标杆企业。公司产品顺利通过了国际著名认证机构SGS公司的认证，并被国家纤维检验检疫局正式授予悬挂“纯山羊绒”标志。衣尚品牌除了获得中国驰名商标之外，还相继被国家有关部门授予中国羊绒行业最具影响力品牌、中国针织行业品牌贡献奖、中国服装成长型品牌、河北省十大服装品牌等荣誉和桂冠。