向新生代时尚品牌转型
宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(纺织服装业)
宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司自2015年开始向时尚化、年轻化转型,发展战略转向90后、95后等群体,致力于成为中国新生代时尚品牌。旗下少女装品牌乐町针对年轻人更为多元的表现,重新定位品牌客群形象;美式新生代潮流品牌MATERIAL GIRL的价值主张是“我接受我所有的一切”;童装MiniPeace也有小朋友的穿衣态度。2018年太平鸟前三季度实现营业收入48.88亿元,同比增长13.14%,净利润2.82亿元,增长69.72%。双11全品牌成交额8.18亿,其中太平鸟男装位居第四。线下门店数量共4431家,增长6.18%,净开180家。
一、以专注研究分析年轻消费群体为基础
太平鸟注重解析当代青年的生活态度,让自身品牌文化不断向当代青年文化靠近。9月18日,联合华丽志发布《2018中国新生代时尚消费白皮书》,针对90前、90-95年、95后近3000名消费者开展调查问卷,提出七大看点,包括:越年轻的消费者,越在意他人对自己穿搭的评价;线下体验对于培养95后的品牌认知至关重要;个性化定制迫在眉睫,造型服务成为强需求;中国文化强势回归等。
二、以快速时尚设计与高效营销管理为支撑
太平鸟销售与利润的增长,主要得益于年轻消费群体战略转型。一方面,从提升设计时尚度与上货频率入手。通过多样化SKU满足消费者个性化需求,保持高上货波段,超过500人的设计团队每年设计万款服饰,女装上货波段2017年已提升至40次,保持了产品高新鲜度及时尚度,推动消费者增加消费频率。另一方面,调整供应链管理与零售端布局。引进TOC“以销定产”管理模式,降低加盟商订货比例,通过TOC模式补单。在销售端获取大量信息数据,同时将供应链信息打通,实现加盟商之间货品的快速流通。将购物中心作为新增门店的重点,2017年购物中心门店的零售额增长16.16%。与天猫深入合作,提升线上线下互动,新增门店扫码购、门店自提等新业务。
三、以创新互动式体验场景增强品牌粘性
2018年9月15日,太平鸟的标杆性品牌集合店——杭州大悦城旗舰店开业,开创了全新的互动式消费体验场景,运用智能设备、色彩分析互动大屏带来全新的营销互动玩法。创建社交界面,为消费者提供更多的社交话题。设置主打青年潮流共创的实验基地YOUTH LAB,涵盖由衣服延伸的全品类产品和围绕潮流理念与粉丝互动、聚会的空间。