向新生代时尚品牌转型

　　向新生代时尚品牌转型

　　宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(纺织服装业)

　　宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司自2015年开始向时尚化、年轻化转型，发展战略转向90后、95后等群体，致力于成为中国新生代时尚品牌。旗下少女装品牌乐町针对年轻人更为多元的表现，重新定位品牌客群形象；美式新生代潮流品牌MATERIAL GIRL的价值主张是“我接受我所有的一切”；童装MiniPeace也有小朋友的穿衣态度。2018年太平鸟前三季度实现营业收入48.88亿元，同比增长13.14%，净利润2.82亿元，增长69.72%。双11全品牌成交额8.18亿，其中太平鸟男装位居第四。线下门店数量共4431家，增长6.18%，净开180家。

　　一、以专注研究分析年轻消费群体为基础

　　太平鸟注重解析当代青年的生活态度，让自身品牌文化不断向当代青年文化靠近。9月18日，联合华丽志发布《2018中国新生代时尚消费白皮书》，针对90前、90-95年、95后近3000名消费者开展调查问卷，提出七大看点，包括：越年轻的消费者，越在意他人对自己穿搭的评价；线下体验对于培养95后的品牌认知至关重要；个性化定制迫在眉睫，造型服务成为强需求；中国文化强势回归等。

　　二、以快速时尚设计与高效营销管理为支撑

　　太平鸟销售与利润的增长，主要得益于年轻消费群体战略转型。一方面，从提升设计时尚度与上货频率入手。通过多样化SKU满足消费者个性化需求，保持高上货波段，超过500人的设计团队每年设计万款服饰，女装上货波段2017年已提升至40次，保持了产品高新鲜度及时尚度，推动消费者增加消费频率。另一方面，调整供应链管理与零售端布局。引进TOC“以销定产”管理模式，降低加盟商订货比例，通过TOC模式补单。在销售端获取大量信息数据，同时将供应链信息打通，实现加盟商之间货品的快速流通。将购物中心作为新增门店的重点，2017年购物中心门店的零售额增长16.16%。与天猫深入合作，提升线上线下互动，新增门店扫码购、门店自提等新业务。

　　三、以创新互动式体验场景增强品牌粘性

　　2018年9月15日，太平鸟的标杆性品牌集合店——杭州大悦城旗舰店开业，开创了全新的互动式消费体验场景，运用智能设备、色彩分析互动大屏带来全新的营销互动玩法。创建社交界面，为消费者提供更多的社交话题。设置主打青年潮流共创的实验基地YOUTH LAB，涵盖由衣服延伸的全品类产品和围绕潮流理念与粉丝互动、聚会的空间。