楼市中考房企“血拼” 部分“让利跑量”

　　六月结束,济南房企陆续上交各自的“年中答卷”。2014年上半年,在全国楼市一路“唱衰”的伴随下,购房者观望情绪愈加浓厚,济南房企如临大考,有的企业降价,有的改产品、拼配套,还有的改变营销计划,都是为了一纸半年报的成绩单。

　　部分房企:“让利跑量”

　　从克尔瑞发布的2014年上半年中国房地产企业销售TOP榜单显示,万科、绿地、恒大、保利依旧领跑各大房企。对市场反应最迅速的也是这些实力雄厚的大型品牌房企,6月29日,中海国际社区以“6000元/平米”“8000万基金限量送”的价格与优惠面世,3小时卖出540套,销售额达4.8个亿,“让利跑量”的效果非常明显,尾盘销售的特价房吸引了不少购房者。

　　临近年中,祥泰城、万科·新里程等楼盘首次入市,开盘价格明显低于预期,尤其是作为楼盘“新星”的龙湖名景台,预期价格8000元/平米,实际成交均价为每平米7200元/平米,而6188元/平米起的小高层产品更是让业界再起波澜,让不少圈内人直呼“都是良心价了,还不赶紧入手”。此次降价对西客站片区其他高层楼盘产生不小冲击。而同为西客站片区的金科城,也针对尾盘推出了5888元/平米起的超低价,采取了平销的策略。

　　但是部分房企并不认同让利跑量的营销策略,采取了观望态度。济南西部某楼盘营销经理说:“6月初的时候刚接到总部通知,淡市之下要谨慎对待,停止全部的促销手段,现在就是依靠售楼处的自然客流。”据悉,除了部分开发商愿意大幅度调低新盘价格外,大部分仍在观望。他们普遍认为,价格的波动很正常,如果市场很快恢复动力,现在急着降价容易吃亏。

　　部分房企:“提升品质”

　　“都说房子要降价,我怎么没觉得要降价。”购房者王先生说,他最近想为孩子在东边买一套三室一厅的房子,位置最好在奥体片区的旅游路附近,但是咨询了几个楼盘咨询,感觉房价比年初时没有下降。

　　面对一路下行的房价,不少开发商对房价进行微调或优惠促销,但是也有部分房企的价格未变,而理由是配套更加完善,楼盘划为学区房。“周边有楼盘每平米均价下降了100-200元,但是奥林逸城现在还不打算调价,因为我们是准现房销售,随着汉峪金谷交房在即,周边的配套也会越来越完善。”鲁邦奥林逸城的营销负责人告诉记者。

　　而位于唐冶片区的鲁商凤凰城开盘是均价5500元,而现在已经涨到6200元,随着历城二中的签约,以及东边体育公园的落成,楼盘每天来访客户未见明显减少,“虽然有的购房者说房子要降价,但是我们还没感觉到,因为本身项目价格就不高,不太可能会降价。”一位置业顾问说。

　　作为楼市中考的赢家中海国际社区。近期,中海国际社区又签约南上山街小学和济南实验初中,教育配套完善也是吸引购房者买房的主要原因。另外,中海天悦府签约山东省实验小学,三庆汇德公馆签约济南高新区第一实验学校。

　　同筑研究机构总经理徐荔枝认为,同一区域内的房企若想提高竞争力,签约学校、打配套牌都是不错的营销策略。春节之后楼市一直低迷,各大房企为了应对淡市,最大限度地完成业绩目标,各出高招。主要的应对方式还有:放弃部分利润,或打特价房暗降价格；其次,保证品质不让价,打“优质”牌。比如华润仰山、保利华庭、鲁能领秀城等；还有的企业为避开淡市激烈竞争,改变公司营销战略,放缓了推盘节奏。

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