平安好房网二手房“免中介费”遭质疑

　　平安好房网上线猛烧钱大房企表示未听说且无合作意向业内人士质疑——

　　新闻重点

　　●在一手楼方面，首期平安好房网将推1000套特价房源，并提供5亿元购房补贴

　　●在二手楼方面，买卖双方均不再缴纳中介费用

　　●绝大多数房企相关人士表示并未听说“平安好房网”，也未听说有任何合作意向达成

　　“医、食、住、行、玩”，随着万里通、壹钱包、平安好车相继起步，试图打造最全金融帝国的平安旗下的平安好房网将于本周正式上线。据介绍，在一手楼方面，首期平安好房网将联合开发商推出北上广三个城市的1000套特价房源，并提供5亿元购房补贴等多重优惠；在二手楼方面，平安好房网立志于做纯粹电商平台，买卖双方均不再缴纳中介费用。

　　究竟是“颠覆者”还是“昙花一现”？对于平安好房网的运作模式，不少地产界人士纷纷表示“没听过”。“平安好房？没听说过。是什么模式？”一位华南大型房企品牌营销方面的负责人对记者表示。

　　记者发现，虽然平安好房网号称要在5月20日推出千套特价一手房源，但一直迟迟未公布具体的特价房源信息。但当记者向万科、碧桂园、绿地、越秀、佳兆业等多个业内领先大房企了解合作情况之时，绝大多数房企相关人士表示并未听说“平安好房网”，也未听说有任何合作意向达成。

　　模式：

　　互联网+房地产+金融

　　有业内人士坦言，好房的模式主要有两种：一手靠砸钱，二手靠免中介费。平安好房网首席运营官庄诺对媒体表示，希望像房产界的淘宝、天猫一样，做一个纯粹的电商平台，而不是信息媒介，能为客户提供最好的价格和购房金融服务。未来也会推出类似支付宝的服务——“好房宝”，不仅在二手房交易时做担保，还与平安旗下的大华基金合作，推理财品。庄诺在其实名微博上指出，“平安好房网也许只是打开一个缺口而已，我们只是一小步，或许是今后互联网房地产电商的一大步。”

　　在他看来，整个房价中有5%左右的营销费用，好房如果能将这部分费用省下来，相当于打了9.5折，这样一来开发商不用去打广告就能将省下来的钱给消费者提供优惠。“我们很清楚自己要做的不是跟着已经成功的网站，而是要有革命性的创新，采取这种(零利润)模式，也许不能整个颠覆，但一定可以打开一个缺口。”

　　意图：

　　抢市场靠按揭融资挣钱

　　平安好房网相关负责人指出，相较于目前市场上已有的其他网站，平安好房网因为倚靠平安集团强大的金融背景，拥有和其他网站不同的运营模式。“现有的房地产网站主要靠卖广告费、端口费为生，平安好房网不收取开发商的任何广告费，相反，会把这部分剩下来的费用以折扣的形式返还给消费者。平安好房网愿意自掏腰包补贴消费者，就像滴滴打车一样，我们期望通过补贴与消费者走得更近，也借此抢占市场份额。我们目前的目标是，三年内抢占线上购房平台一半的市场份额。”

　　据上述负责人介绍，平安好房网的营利模式是多样化的，例如二手房交易这块，会鼓励个人上传房源，自主网上交易，而平安全国50万的综拓团队会通过线下帮助业主进行一些简单的维护工作。目前这个计划还在测试阶段。对于消费者来说，二手房的真正“电商化”能够节省下至少2%的中介费，而对于平安来说能够提供后续的按揭、融资服务，他们更看重后续这些服务的营利。

　　疑点一

　　“烧钱”大战是否能保证卖得快？

　　“这种补贴的模式是否真能长久？如何营利？”另一位本地房企品牌营销方面负责人对记者质疑道。其表示，平安固然可以靠高额补贴来占据一些市场份额，但是如果长期补贴，作为一个需要营利的企业，显然不现实。

　　而即使“烧钱”，房地产商也未必“买单”。一位“千亿”房企内部人士对记者分析称，目前房地产电商的版图已经呈现固化之势，搜房网、新浪乐居等早已拥有自己的优势和客户群。“平安好房网如果要在短时间内扩大自己的版图，必然需要有特殊的优势。”

　　其分析称，目前公司与新浪乐居、搜房网等传统房产电商合作，模式为“打广告不用钱，售一套房给一套房佣金”的模式，根据不同项目，有不同的条件，“基本是几千元一套，并没有平安号称的5%那么多。”

　　他质疑称，平安号称“免佣金”返利给购房者，这一模式，目前很多“全民营销”的房企已经开始实行，并不一定需要在好房网达成。对于房地产商来说，这种模式并不能对房地产商产生太多吸引力。“开发商要的是快速去化，但平安好房网本身没有太多的客户资源。而且许多的房地产电商和项目都是签署的排他协议，一旦和平安好房网合作，就不能利用传统电商资源，房地产商在没有把握的时候，也完全没必要这样冒险。”

　　疑点二

　　二手“省中介费”后续交易安全成问题

　　“在二手方面，若能在这种平台上自助促成交易,是可以免除中介佣金成本的。”满堂红市场部高级经理周峰坦言。

　　不过，其表示，由于缺乏中介人员，业主在该平台放盘，能吸引多少有意向入市的客户浏览本身成疑，“而买家的资金如何保证安全转到业主的账户，以及支付首期等成本后如何保证业主办理过户，这才是买卖双方要考虑的重要环节，如果解决不了这些问题，这类电商很难对中介行业形成冲击。”同时，他认为，平安好房网若跟银行挂靠,在信贷方面确实是有一定的优势的，但对具体的购房客户来说，能贷多少成并不取决于有无银行做后盾，而是由信贷的松紧程度决定。 (记者周慧、潘彧)