房企年终奖：增三成没问题 不能发太多怕影响不好

　　房企年终奖：增长三成没问题

　　“业绩好也不能发太多，传出去股民可能会有意见”

　　柳九邦

　　2013年楼市火爆收官，开发商开始“论功行赏”。

　　近期，传播最广的消息无疑是绿城集团某女员工在2013年年终总结大会上拿到的税后500万元奖金。

　　不过，多位业内人士告诉《第一财经日报》记者，这一案例不仅特殊而且有炒作的嫌疑，因为大部分房企一线销售员工并不会纳入公司的年终奖计划，而只是按销售房源的多少抽取佣金而已，并且销售员工的佣金结算一般也不会集中在年底。

　　一位A股上市房企董秘告诉记者，上市房企的资金计划(包括年终奖)在年初就需要获得董事会的通过，一般的形式是，年底按全年销售额或净利润的实现情况，最终确定年终奖。“年初就定好了，大家才有动力往前冲。”

　　销售额和净利润是指挥棒

　　年终奖与销售额或净利润捆绑是业内较为通行的一种做法。一家中型房企的运营总监表示：“公司的奖金制度要讲究压力平衡，要关注利润，也要关注规模的增长，并实现有质量的成长和有回款的销售，所以我们给员工的业绩以及这些关键指标的实现做捆绑。”

　　据统计，2013年以来，房地产市场增长迅速，大型房企销售势头足。国家统计局公布数据显示，2013年1~11月，全国商品房销售金额69946亿元，同比增长31%，而全国前五十强房企销售总额达到21355亿元，同比增长36%，增幅超过全国水平。

　　在销售额大幅增长的背景下，房企的年终奖自然也水涨船高。

　　“我们公司是按照销售额确定的，管理层和大部分员工将按照全年销售目标的达成情况，多发1~3个月的工资作为奖金。”上述房企董秘对《第一财经日报》记者坦言，“我们公司规模比较小，发得不算多，但房地产在所有行业中，年终奖算是比较高的。房地产是一个周期性行业，不是每个公司每年都发展得很好，每家公司开工、销售、结算的进度不同，会导致发放年终奖的差异也比较大。”

　　这家房企采取的基本是“一碗水端平”的年终奖发放方式，区别只在于员工的月工资不同，年终奖总额也不同，而在一些公司，不同部门的年终奖差异也会比较大。

　　一家香港上市房企的内部人士则告诉记者，在他们公司，一线的销售和投资部门的年终奖会比普通员工高一些。“可能3~6个月的工资吧，职能部门的增长应该不大。”他认为，年终奖的发放方式和公司的风格有关系。“我们公司招人的时候，并不会提供很高年终奖的承诺，而会给一个比较高的底薪。”

　　上述内部人士说，我们公司去年的销售额增长了近100%，但职能部门的年终奖增长并不多，主要还是看公司的风格。

　　“业绩好也不能发太多”

　　据某外资房企总经理预计，整个房地产行业，2013年的年终奖金肯定会比2012年高，但也不会高很多。“平均来说，2013年整个房地产行业从业人员的年终奖金比2012年增长30%是没有问题的。”

　　一家地产研究机构负责人表示：“2009年有些规模比较大的地产公司年终奖可以达到10~11月的工资，不过那算是特殊情况，因为2008年整个行业形势比较差，基本都没发年终奖，所以，2009年就多发一些。2012年行情也不差，但2013年则堪称火爆，所以，2013年会发得多一些，但已经很难达到2009年的水准了。”

　　“作为上市公司，年终奖属于资金计划的一部分，需要年初获得董事会的通过，有时候即使公司业绩好，也不能发太高的年终奖，如果传出去，股民可能就会有意见。”上述房企董秘称。

　　也有房企内部人士表示，公司的年终奖现在还是一个谜，要等到春节前几天才会发放。另一位上市房企负责人则称，等公司公告了全年销售额，大家的年终奖也就尘埃落定了。

　　除了房企，一些地产中介也在2013年赚得盆满钵满。

　　上海一家大型中介负责人说，2013年该公司的整体佣金收入较2012年上升30%，业务员整体收入预计将比2012年上升40%，“2013年整个行业的收入都在上浮，我们公司奖金收入最高的可能将近80万元。”

　　2013年初，上海某大型中介公司内部人士对《第一财经日报》记者称，2012年公司收入最高的总监全年收入达431万元、经理252万元、门店经纪人60万元。昨日，该人士表示：“2013年，这些数字或都将被刷新。”