上海：“以旧换新”激活置换需求

　　“下午又卖了一套（指锁定房源）。”上海松江某新盘项目销售人员告诉中国证券报记者。

　　5月18日，记者实地走访上海多个楼盘项目发现，楼市新政出台后，叠加“以旧换新”活动助力，上海不少新盘售楼处人头攒动，现场咨询量明显增加，活跃度有所提升。

　　交易便捷激活需求

　　5月3日，上海市房地产行业协会、上海市房地产经纪行业协会联合倡议在本市发起商品住房“以旧换新”活动，主要面向计划出售二手住房并购买新房的居民。

　　首批参加倡议的房地产开发企业共20余家，房地产经纪机构近10家。目前，在本次活动官方通道支付宝“乐居换新购”小程序上，首批参与活动的10个新盘信息已经公开。据悉，接下来预计还会有20多个新盘项目参加该活动。

　　“除了大量线上和线下咨询，陆续有客户交付定金锁定房源。”作为此次“以旧换新”活动参与方之一，位于上海浦东新场板块的某新盘项目售楼处销售人员对记者表示，“意向客户先挑选新房，再跟开发商签合同，同时支付5万元至20万元不等的定金‘锁房’。合作的房产中介会全力为客户提供旧房出售服务。旧房在一定期限内出售后，新房定金即转为新房首付款。”如果旧房未在限期内卖出，可以无条件“退房退款”。

　　“我去年刚结婚，房子有点小，想置换大一点的三居室。”在某新盘项目售楼处，有市民告诉记者，这次活动为他这样的群体提供了很大便利。

　　“活动的推出，为置换客户提供了两方面的便捷性，一是用较小一笔资金锁定心仪的新房房源；二是通过合作中介代售旧房，进一步提升交易便利性。”位于上海浦西中环区域某新盘项目销售人员认为，“以旧换新”政策可以激活置换需求。

　　不少客户前来咨询

　　记者在多个参与“以旧换新”活动的新盘售楼处了解到，该政策起到一定效果，吸引了一定数量的置换客户进行“以旧换新”。

　　5月18日10时，记者来到位于上海松江的某新盘项目售楼处发现，现场咨询的客户不少。“来咨询的客户很多，以改善型客户为主，我这里已经签了两个客户，锁定了两套房源。”销售人员说，“房价方面没有优惠，专享福利主要根据客户付款周期给予一定的车位优惠、物业费优惠等。”

　　该销售人员展示的成交图显示，在5月3日“以旧换新”活动推出当天，该项目16套在售房源中有3套已售（锁房源）。

　　上述位于上海浦东新场板块的新盘项目同样吸引了不少置换客户前来咨询。“‘以旧换新’活动的兜底属性叠加优惠政策，整体来看确实很有吸引力。”该项目销售人员向记者介绍，“优惠包括与二手房交易的联动，即给予置换客户二手房出售总价1%的减免优惠。例如，客户二手房卖了300万元，在新房签约时可享受3万元优惠，上限为6万元。”

　　落地效果仍需观察

　　在置换过程中，作为不可或缺的一环，房产中介对于促成最终的“以旧换新”十分关键。

　　“如果有客户在我们这里进行购房，其二手房房源会同步在合作中介平台进行挂牌，中介会提供一定的特别优惠，包括咨询服务、中介费折免等。”上海奉贤某新盘项目总经理告诉记者。

　　据悉，参加此次活动的中介机构会对置换客户的旧房“全城推、优先卖”，并且在二手房交易过程中给予一定的专属佣金优惠。

　　“按照过往交易流程，为促进快速成交，很多客户会额外购买‘好赞’服务以获得推流，价格从6800元到9800元不等。”位于上海普陀桃浦路的一家中介门店业务员告诉记者，在本次“以旧换新”活动中，合作中介可为置换客户提供不同程度的推流优惠。

　　值得一提的是，记者采访了解到，相比普通二手房交易，中介业务人员促成“连环单”会有额外的业绩加成。

　　某房产中介业务员告诉记者，对于置换客户，一方面会全力助其“卖旧”，另一方面会主动推荐合作新盘“以旧换新”，并且帮助客户在换新过程中争取额外优惠。“帮客户卖出一套旧房会有提成，顺利推荐新房并成交后，还会在开发商那里拿到额外的提成。”

　　部分销售人员表示，“以旧换新”是以旧房卖出为前提，目前走完全套置换流程的客户不多，“代售”模式的最终落地效果还需进一步观察。

　　在克而瑞集团董事长丁祖昱看来，“以旧换新”可以帮助置换客户快速卖房，同时降低购房者购房成本，提高购房意愿。在当前的置换链条中，核心仍是如何快速“卖旧”，想要以点带面取得明显成效，仍需调动多方资源配合。