为购房客户减压

龙湖、华远、金地、浦发银行、贝壳联合首创推出“安心还”

　　3月30日，“对客户好，品质联合！全新首创安心模式”发布会在石家庄举行，龙湖、华远、金地、浦发银行、贝壳联合首创推出“安心还”全新购房还款模式。向广大百姓，特别是新市民群体，创新推出“安心还”还款方式，减轻短期住房按揭还款压力，满足百姓安居置业需求。

　　石家庄龙湖总经理桑振兴，金地集团晋冀公司助理总经理孙明亮，华远地产石家庄公司营销总监苏广伟，浦发银行石家庄分行党委委员吕畅，浦发银行石家庄分行零售信贷部总经理薛海峰，浦发银行石家庄分行个贷经营中心总经理夏日，贝壳找房晋冀区域总经理李鵾，贝壳找房石家庄站运营总经理刘锋，贝壳找房石家庄站新房总经理齐毅航，贝壳找房石家庄站交易服务中心负责人乐祥森，石家庄链家总经理祁俊龙，正大房产总经理王秋分，德佑、中环地产石家庄总经理邵远，创联、国大地产总经理赵二田，敬城地产总经理刘佩，以及120位银河优选经纪人伙伴出席了发布会。 石家庄广播电视台、河北新闻网、燕赵都市报、凤凰网房产石家庄等媒体代表参与发布会并进行报道。

　　在发布会上，浦发银行石家庄分行个贷经营中心总经理夏日表示，本次合作我们推出“安心置业”，一是为了积极响应国家信贷稳投放的要求，满足客户多样性还款需求；二是从服务客户出发做到“金融惠民”，让客户可以更安心地使用贷款。本次推出的“安心还”是一种固定本金的组合还款方式，购房按揭客户可以在一定期限内，通常为1—3年，每月仅需归还利息及最低1元本金。可以降低购房初期客户的还款压力。

　　石家庄龙湖总经理桑振兴表示，龙湖始终秉持着“善待你一生”的理念。 龙湖会以一如既往的精工品质，坚守长期主义，善行致远。在品质服务方面，也会给客户带来更多服务内容和消费体验。浦发银行的“安心还”产品，以及与贝壳找房这样安全可靠的品牌合作，龙湖也愿意支持给客户提供多样还款方式，为客户减轻购房压力，享受美好生活。

　　金地集团晋冀公司助理总经理孙明亮在发布会上分享道，2018年，金地首次进入石家庄市场，5年来始终秉承着“品质改善”的理念。今天，金地与合作伙伴及同行朋友联合发布“安心还”产品，正是我们兑现初心的又一次行动，金地入石一直致力于为客户提供真实有价值的服务，此次“安心还”联合发布，我们希望可以从客户购房前即创造更多真实服务的可能，联动浦发银行通过优惠政策为客户减少购房前3年还款压力，让大家承担更小的压力，享受更优质的住所。

　　华远地产石家庄公司营销总监苏广伟表示，华远地产作为国企地产，一直致力于给业主提供更高品质的产品和更周到的服务，所以也愿意积极地参与进“安心还”这个政策，一起帮助业主减轻购房初期的压力，项目销售案场也会配合系列措施，促进政策的落地执行。

　　浦发银行石家庄分行党委委员吕畅表示，今天我们很荣幸与贝壳以及龙湖、金地、华远三大房企举行发布会，联合推出安心置业计划，这也是三方强强联合，为燕赵百姓提供品质安居服务迈出的重要一步。在今天发布会上，我们一方面将继续加大对优质按揭项目的贷款投放力度，满足百姓购房需求，同时，还将进一步优化个人信贷产品和创新服务组合，向广大百姓，特别是新市民群体，创新推出“安心还”还款方式，旨在减轻短期住房按揭还款压力，以更加优质、更加灵活的金融服务提升借款、还款的便利度，并通过专属的消费贷产品将精准服务嵌入百姓住房装修、教育培训、大额消费品购置等生活场景，满足百姓安居置业需求。

　　贝壳找房晋冀区域总经理李鵾在发布会上分享，从贝壳成交用户贷款调研中发现客户的两大痛点，一是前三年资金压力大；二是还贷压力大。在客户调研中：希望在购置新房过程中解决哪些问题？3000份客户调研样本发现：用户在买房过程中对于“减压”有强烈需求！如何在传统购房环节进行创新？如何降低客户的购房压力？贝壳联合开发商、银行共同推出“安心还”模式， 探索对客户好，助力美好居住新举措，不断向着贝壳的使命愿景前行。

　　据了解，本次推出的“安心还”是一种固定本金的组合还款方式，购房按揭客户可以在一定期限内，通常为1—3年，每月仅需归还利息及最低1元本金。可以降低购房初期客户的还款压力。下面一起来看一个“安心还”的案例。

　　“新市民”小浦申请按揭贷款100万元， 贷款期限30年，首套房利率 3.8%，小浦希望降低初始还款压力、减少月供支出。 客户经理根据小浦的诉求选择“安心还” ，在贷款的前3年降低还款本金，每月仅归还本金1元，并将第一年月供压力与等额本金和等额本息两种还款方式进行对比。

　　等额本息第一期月供 4659元，每月相同，第一年累计还款5.5万元；等额本金第一期月供 5944元，逐月减少，第一年累计还款7万元。使用“安心还”固定本金余额还款1元方式后，第一期月供3167元，逐月减少，第一年还款共计3.8万元，月供负担较等额本息减轻32.1%，较等额本金减轻 46.3%。并且该还款方式在当前 LPR 基准利率下行阶段，优越性尤为明显。