新发展格局 | 再下一城 曹舟南的“共建”理想

　　进入11月，杭州气候宜人，“江南的秋天”更显温婉动人。

　　11月1日，杭州运河文化发布中心，“第二节共建者大会”气氛热烈，500多家共建者、70余家全国媒体和超100名业主的注视下，曹舟南登台分享。

　　蓝绿双城创立2周年，团队由初创的4个人，发展到今天810人；下辖子分公司共计44家，形成开发服务、生活服务、城市服务三大板块；进入国内40个城市和地区，落地63个项目；土地储备与合作方式形成的各类土地储备建筑面积超过1000万平方米，可售货值超过1000亿。

　　2年跨越式的发展，让蓝绿双城创始人、董事长曹舟南有了骄傲的资本，也坚定了他走“共建”之路的信心。

　　(蓝绿双城创始人、董事长曹舟南)

　　从”代建”到”共建” 曹舟南看到了什么？

　　2010年，曹舟南一手创建了房地产“代建”商业模式。

　　“基于2009年中国房地产的井喷，导致大部分制造业企业，甚至包括一产、三产龙头企业，都属地化拿地，但随着行业最严调控的到来，很多制造业企业既没有品牌也没有团队。”正是看到了这样的商机，曹舟南表示，“2010年9月成立绿城建设公司，中国房地产行业第一家代建公司，当年到年底签约项目就超过80个。“

　　2018年8月，曹舟南辞去绿城中国执行董事、行政总裁，创业成立蓝绿双城，在业内首次提出“共建”模式。

　　2006年由哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael E. Porter）和马克·克雷默（Mark Kramer）提出“共享价值”（shared value）这一概念。

　　迈克尔~波特认为，企业可以从“共享价值”的角度去重新构想自己的产品，用更全面、更长期的视角去思索顾客和市场的需求。他认为，企业可以通过重新界定价值链的做法，和周围的环境、社区、供应商共赢。

　　曹舟南想做的，就是重新构建房地产开发、运营、分配等各个环节，重塑房地产业价值链。与资本共建、与客户共建、与供方共建、与同行共建，共利同赢。

　　中国房地产市场已经走过了”土地红利”和”金融红利”期，进入”管理红利”，向精益化管理要效益的时代。行业集中度进一步提高，大量的房地产企业未来10年、20年都将面临转型。曹舟南认为，“中国房地产30年粗放、外延式发展的道路要过渡到精细化、内涵式发展道路，最佳途径就是共建。”

　　从0到100 蓝绿双城靠什么？

　　“蓝绿双城63个项目，其中接近一半项目在2020年内面世，今年能够实现销售业绩大约在70亿左右。”据蓝绿双城创始合伙人余海涛介绍，“2021年，蓝绿双城要破双百，项目数量破百、销售由今年70亿成长为明年的100亿。”

　　风险共担、利益共享。为实现既定目标，“合伙人机制”成为曹舟南的必然选择，这也吸引了顾建明、余海涛、张文龙等多位知名地产人加入。

　　“相对灵活的激励体系，有实股，有虚拟股权，有利润分红，也有员工跟投等，我们根据不同的业务类型以及所发展的阶段，配置了相应灵活的一套体制安排，既保证现有团队的积极性和稳定性，同时也为未来不断的引进行业内优秀人才留有一些空间。”在蓝绿双城创始合伙人孔景玲看来，合伙人机制本质上就是共建，正是蓝绿双城的基因。

　　在众多已经参与其中的共建者看来，蓝绿双城还有着独特的核心竞争力。比如：引入SOD服务导向发展理念，以终为始，以未来的生产、生活、生态场景来指导规划、设计、营造和运营；导入“双开发”作业模式，在传承品质、创新产品品类的基础上，叠加数字开发；打通“三合一”服务机制，联动开发服务、生活服务、城市服务，连贯营销服务、物业服务和配套服务，提纯生活服务能力；创新TOD开发运营模式，推动TOD从交通流线向经济动脉转化，从交通方式向全新的工作方式、生活方式转变。

　　从规模到品质 离成功还有多远？

　　随着2020年首批战略投资者落地，蓝绿双城计划在2-3年之内会启动公司上市。

　　“未来我们的投资原则，总的来说还是围绕着C端客户的居住需求和生活服务需求，围绕社会与行业的痛点难点，做好城市更新、城乡融合、困境重生三大课题。”蓝绿双城创始合伙人金如一介绍。

　　茂赫（雀巢公司前董事会主席）在总结雀巢的成功之道时说：“一个企业要想成功，就必须真正做好那些最正常、合乎道理的事。”

　　蓝绿双城，创业初，名称由宋卫平和曹舟南两人商定。而据蓝绿双城创始合伙人顾建明介绍，“绿代表品质、理想，我们传承了26年宋氏品质精髓； 蓝代表科技、智慧，我们在传承品质开发的基础上叠加数字开发。”

　　“如果有一天你们反映，蓝绿双城产品品质、服务品质做的烂，我一定把规模压到最低，个位数。我们这么多人做个位数项目，精雕细琢，就不信做不好。”曹舟南此前也曾对媒体承诺。

　　不管是哪种模式，把产品品质做好，让业主满意，是基础也是根本。

　　“其作始也简，其将毕也必巨”，随着多个项目的陆续落地交付，蓝绿双城也将面临来自消费者更严格的考验……