外贸困局的“深圳新解法”

　　外贸困局的“深圳新解法”

　　中小外贸企业在我国进出口中占据重要地位，但是在发展过程中却面临着成本上升、人民币升值、进出口服务质量良莠不齐和资金短缺等问题。特别是在近年来经济复苏乏力、外需持续低迷的复杂严峻环境下，中小外贸企业生存更为艰辛。

　　然而，以一达通、创捷供应链为代表的外贸综合服务企业的出现，为广大中小外贸企业带来了实实在在的便利和红利。2015年，深圳外贸综合服务企业累计进出口706.7亿美元，同比增长21%，而同期全国和深圳进出口分别同比下降8%和9.3%。外贸综合服务企业的异军崛起，解决了中小外贸企业发展难题，为外贸“寒冬”增添了一抹“绿色”，这正是应对全球外贸困局的“深圳新解法”。

　　一、外贸综合服务开拓者

　　全球外贸细分领域的一项新纪录，刚刚被一家深圳企业刷新。近日，一达通宣布2016财年出口额突破150亿美元，逆势增长超过150%，这意味着该平台成为全球领先的外贸综合服务平台，这是以数据服务驱动外贸发展新业态由量变到质变的标志。

　　与其他物流企业和供应链企业不同，一达通针对中小外贸企业普遍面临的通关难、退税难、融资难等实际问题，对传统外贸模式大胆革新，开创了全流程一站式的外贸服务新模式，采用标准化、专业化、网络化的手段为中小外贸企业提供通关、物流、退税、外汇、融资等高效低成本的外贸综合服务。这种独特的经营模式，是对传统外贸公司代理服务的全面升级，既有别于传统的电子商务企业，也有别于传统的供应链企业，真正走出了一条外贸服务的新路子。找准了中小外贸企业的痛点和需求，一达通的发展由此走向了快车道。2011年，一达通在全国一般贸易出口中排第94位，2012年排第9位，2014年排名上升至第3位，服务企业数量超过3万家，到今年超过5万家。

　　一达通的快速发展壮大，也离不开持续不止的服务创新。在融资服务上，一达通早在几年前就推出了业内第一个贸易融资系列产品——“融资易”，为中小外贸企业提供无担保、无抵押、零门槛的融资信贷服务，随后又先后推出信融保、赊销保、远期外汇保值等金融服务项目，为中小外贸企业量身打造全方位的金融服务，可完整覆盖到出口贸易的各个环节。信融保，凭真实贸易订单即可获得最高304万元的融资额度;赊销保，最高融资80%的应收账款，在提交发货全套单据后3个工作日内获得融资款；远期外汇保值，汇率、成本、利润提前锁定，避免汇率波动风险。

　　此外，一达通在服务方式上不断升级，2015年9月，一达通推出“一拍档”，引入各类本地化外贸服务企业(如货代、进出口代理、报关行、财税公司等)成为一达通紧密的合作伙伴，为中小外贸企业提供完整的本地化、贴身化、个性化的低成本出口流程综合服务，打造优质一站式整体服务和解决方案。对一达通和合作伙伴来说，一个形象的比喻是“车厂”和“4S”店”、一达通相当于车厂，发挥平台、资源和品牌优势;合作伙伴则相当于4S店，承接市场开拓、客户服务的工作。启动“一拍档”计划后，一达通将更多服务商纳入合作体系，从平台升级为外贸服务生态圈，把昔日“对手”变成“合作伙伴”，开创了一种O2O式的新型外贸服务模式，真正建立外贸服务的互联网生态圈。

　　二、生态型供应链走俏

　　与一达通外贸综合服务模式不同，创捷供应链则构建了“产业互联网+供应链金融生态圈”新模式。这一模式，以产业互联网为基础，以供应链竞争为手段，将供应链服务嵌入产业链，为企业提供包括物流、通关、税务、金融、买卖、信贷等服务，最终形成跨行业、跨产业交互的完整生态系统。创捷供应链不到300人，却管理着产业链3000多家供应商以及众多的销售公司、设计公司和制造工厂，这些利益主体各有所长、各图所利、互联互通、分布协同。这种新型的生态关系，打破了传统的信息不对称，提高了供给效率和质量，与供给侧结构性改革要求不谋而合。

　　创捷推出的生态型供应链服务模式，站在产业链全局，协同各企业间流程与要素，协助产业利益相关者实现业务归核、降低成本、提高效率，并解决资金难题，成为目前国内最先进的供应链服务模式。目前，创捷供应链打造的手机产业生态圈已较具规模，已聚集大批产业相关上、中、下游企业，其中已导入手机项目2000余个，总额100亿美金;各类芯片、软件、配套供应商2500多家，制造商(加工厂)60多家，方案设计商80多家，包括欧洲、美洲、中东、印度、东南亚等地区的海外客户200多家。