“深圳独角兽”开辟新蓝海

　　“深圳独角兽”开辟新蓝海

　　在央视猴年春晚的广州分会场上，《冲向巅峰》这个节目被广大观众和节目组誉为“今年春晚最有看点的节目”。节目中，为歌手孙楠伴舞的是一批“新舞者”，有来自大疆创新的无人机群，还有出自优必选的500多个机器人，它们整齐划一的“舞姿”给观众留下了深刻的印象，将春晚现场的科技感展示得淋漓尽致。值得注意的是，这些让人疯狂和着迷的“新玩意”的“始作俑者”，都来自同一个地方——中国的创新之城深圳。

　　近年来，受益于率先实行市场化改革所形成的体制机制优势和独特的创新创业环境，以大疆创新、优必选等为代表的一大批“独角兽”企业在深圳裂变式成长。这些企业从一开始就能够主动顺应消费升级新趋势，坚持从供给侧发力，加快培育适应新消费需求的新产品、新功能、新应用、新服务、新体验，有效扩大优质、时尚、新型产品和服务供给，有力地满足并催生出不同群体不断升级的各类新消费需求。

　　一、嗅觉缔造蓝海

　　灵敏的市场嗅觉是“独角兽”企业的典型特征。这种市场嗅觉，让它们的产品面对市场需求的变化表现出了极强的适应性和灵活性。

　　大疆创新最早是一家从事商用自主飞行控制系统研发设计的企业，主要面向航模市场。由于航模市场空间相对有限，公司刚成立那两年发展速度并不快。后经公司委托专业机构开展市场调研，发现影视传媒机构和摄影爱好者进行航拍一般都是通过搭载直升机的方式进行，这种拍摄方式成本昂贵、门槛较高且通常体验也不佳。大疆创新敏锐捕捉到这一市场需求，加快推动飞行控制、图像传输、云台等核心技术研发突破，创新性地将无人机与运动摄像机进行功能集成，创造了开箱即飞的世界首款航拍一体机“大疆精灵Phantoml"，将之前无人机产品单纯的飞行体验拓展至航拍体验，开创了一个全新的消费级无人机市场。作为一个全新市场的开拓者，大疆创新也获得了极大的回报，近年来企业年复增长率超过300%。

　　优必选公司开创新市场带来跨越发展的经历同样引人注目。通过技术革新和功能创新，该公司面向普通家庭用户推出了一款售价仅为2999元的高性能机器人Alphal，极大地拉近了智能机器人与普通消费者的距离，开辟了一个全新的消费级人形机器人市场，使其在2015年获得了超过10倍的高速增长，今年一季度销售额同比增长4倍。

　　二、想象力决定空间

　　市场饱和永远是一个相对的概念，通常情况下，一项技术或者一项产品可以应用的领域，永远超过我们的想象。深圳企业始终坚守着这种“想象力”，极力捕捉各类市场潜在需求，极力保持新型应用供给能力，时刻准备着开创一片新的蓝海。

　　大疆创新开创消费级无人机市场后，美国3D Robotics、法国Parrot等众多无人机企业迅速跟进，面对逐渐缩小的市场需求和国内外竞争者咄咄逼人的攻势，大疆创新根据登山探险、抢险救灾、影视拍摄、农业喷洒等不同专业领域的特定应用环境需要，大力推进应用创新，先后推出了智能农业喷洒防治无人机“MG-1农业植保机”等一批面向各专业领域的高性能产品，将大疆创新无人机从消费领域进一步拓展到社会应用领域。

　　优必选不仅在娱乐人形机器人领域继续深耕，还根据新兴消费市场的潜在需求，研制出具有发掘儿童潜能、教育、健康陪护、互动聊天、远程安保等功能的机器人，拓展智能机器人在教育、健康养老等新兴市场的应用。

　　三、用户体验的魔力

　　注重用户体验，坚持以客户为中心开发产品、提供服务，是企业保持供需有效对接，更好适应和引领市场的长效法宝。为加强用户体验，大疆创新推出了经纬系列Matrice 100开放式飞行平台与DJI Guidance视觉传感导航系统的开发者套件，用户(开发者)可编写程序为它植入“头脑”进行二次开发，此举受到广大无人机航拍爱好者的追捧，进一步增强了用户对大疆产品的粘性。优必选通过集成安卓系统、可视技术、语音技术推出更加智能的可交互人形机器人Alpha2，用户可根据自身喜好和需求，通过简单的程序编辑或是语音控制，使机器人与用户(开发者)互动，无限拓展机器人功能，此举进一步奠定了优必选在消费级人形机器人市场的领先地位。

　　深圳企业注重构建开放的产品生态体系，让用户参与产品开发和功能设计的做法，不失为一条创新产品供给的有效路径。