用工业设计敲开国际市场大门

　　用工业设计敲开国际市场大门

　　武强嘉华乐器有限公司(工业设计)

　　武强嘉华乐器有限公司坐落在河北武强经济开发区乐器产业园，是一家集乐器设计、生产制造、国际分销及物流配送于一体的综合乐器制造商。公司占地177亩，建有8个生产车间、一个智能物流配送中心和一座独立的工业设计中心。主要生产爵士鼓，提琴、吉他、铜管乐器及乐器箱包等产品，年可生产10万套爵士鼓、100万支吉他、4万台电钢琴、100万支乐器支架类产品，以及50万只乐器箱包。目前，公司在新技术推动下，正在研发和投产数码钢琴、电子鼓、电声提琴和电吉他等产品。

　　公司成立以来，始终坚持把工业设计作为提升企业档次、增强产品竞争力、扩大市场占有率的制胜手段，不断强化产品设计创新，以开放性思维推进工业设计，企业发展逐步走上了品牌化、规模化和国际化发展轨道。目前，公司已成功申请33项国家专利，其中25项是实用新型，5项是外观设计，3项是发明专利。特别是企业自行设计的DC系列爵士鼓，在德国荣获了工业设计红点奖，是打击乐器行业唯一获此殊荣的产品。

　　一、加强人才队伍建设，打造工业设计平台

　　几年来，公司不断从发展战略高度强化工业设计工作，努力将设计优势转化为技术优势、竞争优势和市场优势。在设计队伍上，聚集国内外高端设计资源，聘请来自德国、美国、意大利、日本、韩国的10名国际知名乐器设计工程师，以及天津工业大学、德中技术学院等高校设计专业专家，成立了32人的企业工业设计团队，下设键盘乐器、打击乐器、管乐器、弦乐器、乐器箱包、生产设备8个小组，全面提升企业设计能力；在人才培训上，每年都安排公司技术骨干人员，到美国、德国等国家，接受打击乐器、管乐器、弦乐器等工业设计培训，培养企业自己的工业设计人才。在平台建设上，不断加大工业设计投入力度，投资3000万元建设了占地3300平米的工业设计中心，购置了3D打印机等设备，使设计师的工作更加便捷有效率。通过工业设计中心卓有成效的工作，公司产品使用功能不断完善，外观与功能不断和谐统一，同时还融入了时代气息，进一步提升了企业品牌形象。

　　二、强化产品市场导向，实施精准设计和品牌塑造

　　坚持以市场销售倒推产品设计，通过产品设计不断推动企业转型升级，努力实现“乐器制造”向“乐器智造”转变，最大限度满足乐器用户新需求。一是搜集市场信息。先后聘请托马斯、迈克·特拉纳等百名全球著名乐手(艺术家)，以及美国吉他中心、欧洲托曼等全球前一百名的乐器经销商，定期为企业反馈市场需求和流行信息。公司结合市场信息向设计师团队提出产品设计具体要求，由设计师提交新产品设计大纲，再由公司市场主管、艺术家和经销商组成的评审组充分评定后进入产品精准设计。二是把握发展导向。公司定期邀请来自德国的和美国的知名乐器高级技师、技术总监到公司交流研讨西洋乐器发展方向，提出设计意见建议，助推产品设计。如针对高端乐手需求，公司对传统踩锤构造重新进行优化设计，生产出概念系列踩锤。目前，公司设计的踩锤系列产品深受市场欢迎，已成为国际打击乐市场的主导产品。再比如针对学习乐器费用高、不方便的问题，我们结合网络技术，在电声数字乐器新产品设计中成功植入了教学系统，使学习音乐和乐器变得更容易、更方便，大大降低了人们学习乐器和音乐的成本。三是培育自主品牌。目前，嘉华公司拥有16个自主品牌，其中“GEWA”是用于高级提琴、贝斯、各种高级乐器箱包及数码钢琴等产品的品牌；“DRUM CRAFT”是用于高档爵士鼓、电子鼓及行进鼓的品牌；“ROY BENSON”是用于高档铜管及木管乐器的品牌，“VGI”是用于高档吉他的品牌。另外，公司还拥有瑞士派斯特、意大利派特拉等欧美其他公司多项品牌乐器的独家经销权。

　　三、坚持开放合作，主动对接融入国际市场

　　强化开放性思维，在产品设计、工艺设计、机械设计等方面，全方位对标国际知名乐器公司，以国际顶尖设计生产世界高端产品、占领国际市场。目前，嘉华公司乐器产品70%出口到欧美及亚洲100多个国家和地区，占据欧洲乐器销售市场的70%，在美国市场覆盖率达到60%。

　　打击乐器方面，以荣获工业设计“红点”奖的DC品牌系列产品为主打，产品销量突破万套，实现同档次产品销售数量新突破。钢管乐器方面，与美国著名的CONN SELMER合作，成功完成次中音号产品的设计，目前已批量投产；与美国BM公司合作完成了系列高档军乐队专用产品设计，成为全国第一个全部使用国内金属材料设计制作的高端铜管乐器产品。提琴方面，与意大利有270年制琴历史的家族企业——Mogar公司合作，在德国gewa琴师的帮助下设计制作了La Passione系列小提琴、大提琴产品，成为意大利高级制琴师首次认可中国企业量产的提琴产品，在欧美市场拥有4000万美元的份额。吉他方面，在原有产品基础上，瞄准欧美消费者需求特点，开发设计了一款古典吉他产品。目前，公司已接到近百万支订单，欧洲最知名乐器电商Thomann公司，已用嘉华的产品替代了日本最知名品牌YAMAHA的产品。

　　企业因工业设计而更具活力，产品因工业设计而更具竞争力。下一步，嘉华公司将以提高设计创新能力为主线，以增强核心竞争力为目标，设计开发智能乐器，使乐器产品越来越聪明；为乐器产品开发网络平台，使乐器的功能越来越强大，音乐的交流越来越方便；同时还将积极适应多品种、小批量的柔性生产需求，加快乐器生产的智能化提升改造，设计推出更多属于我们自己国际品牌，为全省工业结构调整、转型升级做出应有的贡献！