多轮多向驱动 加速转型升级

　　多轮多向驱动 加速转型升级

　　浙江省嘉兴海宁皮革城(轻工行业)

　　1999年，海宁中国皮革城股份有限公司成立，2010年在深圳交易所上市，旗下拥有26家全资和控股子公司，员工超1500人。牢记使命、不忘初心，在“红船精神”的指引下，公司始终致力于中国皮革业的服务工作，带领广大皮革终端产品制造商、原辅料供应商、皮革设计师、产品运营商，打造从设计研发到生产销售的全产业链服务平台和价值共享平台。塑造了海宁皮革这一产业集群典范，成为了世界皮革风尚高地，创造了独具特色的专业市场发展模式——“海皮模式”。

　　一、经验做法

　　海宁皮革产业集群的转型升级依赖“微笑曲线”整体提升，不仅要提升两端的研发设计与品牌服务，还要升级底部的生产工艺，让“微笑曲线”变得平坦，扩大生产附加值。

　　(一)强势品牌的培育和维护

　　购买者驱动类型的全球价值链决定了品牌服务环节具有高附加值。大多数中小企业虽然具有自身品牌建设意识，但缺乏行动力。由于品牌建设而导致资金链断裂，是更为令人忧虑的。但从长远考虑，企业自身品牌的建设和集群强势品牌的培育是至关重要的。因此，中小企业要深刻明白到自身品牌和强势品牌的建立是企业在品牌服务环节获取附加值的关键所在。

　　(二)技术研发创新

　　转型升级的另一关键是研发设计，包括技术创新和设计能力的提升。技术研发环节是全球皮革产业价值链上的高附加值环节。而海宁皮革产业在技术创新上缺乏核心竞争力。其重要原因在于创新型人才的缺失。即使海宁大型皮革企业资金实力，意愿强烈，由于难以吸引和留住高层次人才，也使技术创新战略难以实施。因此，引进和培养创新型人才是企业转型升级的重要内容，以此影响整个产业人才结构的升级，推动技术研发环节的转型升级。

　　(三)集群内部协作共赢

　　要提升整个产业价值链，必须重视产业集群内部合作，包括垂直方向和水平方向。垂直合作方面，小企业因其弱势，亟需大企业帮助和指导。水平合作方面，要除去产品和工艺同质化较严重的现象，杜绝恶性竞争，转变为与同层次合作，进一步与政府以及相关学术机构合作。

　　(四)创新生产制造，提升产业总体层次

　　目前，海宁皮革业原先的劳动力成本优势已经逐渐消失，生产工艺的改进和产品升级势在必行。生产工艺的改进可降低生产成本，而产品升级使“海宁制造”的“量”逐渐转变到“质”。这两者将使海宁皮革产业形成全面竞争优势。

　　二、取得的成效

　　(一)海宁皮革产业得到长足发展

　　海宁中国皮革城不仅牢牢确立了全国皮革集散中心、展示中心和信息发布中心的龙头地位，全国皮革产业设计中心、营销中心、价格中心等产业核心地位也日臻完善。而海宁中国皮革城在“我看世界，风尚看我”的理念指引下大力倡导的“时尚化、品牌化、国际化”战略也取得丰硕成果，被业界公认为“中国皮革时尚风向标”、“中国皮革国际化第一桥头堡”、“产业发动机”。

　　内涵式发展和外延式扩张的新战略由此拉开大幕：品牌风尚中心、裘皮广场、品牌旗舰店广场、佟二堡海宁皮革城、新乡海宁皮革城、成都海宁皮革城、武汉海宁皮革城、哈尔滨海宁皮革城、海皮城网上交易平台……韩国时尚中心、天津海宁皮革城、济南海宁皮革城、北京海宁皮革城……一个又一个新项目也已经在紧锣密鼓地建设之中。可以说，“内涵”和“外延”并举，为海宁中国皮革城的可持续发展、迎接中国经济奇迹“第二季”注入了源源不绝的新动力。

　　(二)时尚得到大幅提升

　　海宁中国皮革博览会、中国皮革时尚周，这是海宁中国皮革城闻名遐迩的两大“招牌活动”。

　　其中海宁中国皮革博览会前身是1994年首创的全国皮革服装展销会，2000年成功升格为中国皮革博览会。至2014年，博览会已经连续成功举办了21届，成为皮革行业、浙江省为数不多的会展“常青树”之一。值得一提的是，目前浙江省90多个县、市、区中，由浙江省政府主办的节会仅保留了4个，皮博会是其中之一。

　　一系列活动的背景是海宁中国皮革城坚持了十多年的品牌化、时尚化战略。皮革城的决策者深知：如果固守“御寒品”这一皮革服装的自然属性，皮革就很难跳出“小众化”的窠臼。只有将其升级为“时尚品”，成为时尚人士衣柜中不可或缺的重要组成部分，皮革产业才能做强做大。

　　皮革城的广告语先后发生三次更改：第一阶段是“买皮衣到海宁”，是纯粹吆喝性质的，针对的是长三角周边城市；第二阶段是“皮衣时尚潮起海宁”，意味着走向全国的品牌战略；第三阶段的广告诉求是“我看世界风尚看我”，这是充分抓住时尚潮流，面向全球的再一次提升。

　　(三)产业得到优化升级

　　原料和消费市场“两头在外”的海宁皮革，形成了以海宁中国皮革城为“旗舰”的集群优势，不仅成就了海宁的“中国皮都”桂冠，海宁皮革被认定为浙江省区域名牌，而且也造就了“海皮模式”的奇迹。

　　在市委市政府直接关怀和相关部门的大力支持下，海宁中国皮革城牵头先后成功打造了海宁皮都科技园、海宁中国皮革城出口加工区、海宁中国皮革城箱包皮具加工区海宁皮革时尚产业园等新型园区建设。一系列的举措对于引导产业集聚、夯实海宁乃至中国皮革制造业基础、促进行业加快转型发展都起到了积极作用。

　　夯实了制造业基础之后，海宁中国皮革城又快人一步，建设了集展示销售、设计研发、品牌营销、总部管理、商务办公于一体的现代化皮革行业总部商务区—品牌风尚中心。如今，品牌风尚中心已经被浙江省政府认定为“省级特色工业设计示范基地”，入驻设计企业及设计师104家，2013年实现工业设计成果转化值21亿元。

　　三、启示

　　(一)企业层面

　　第一，企业应该注重生产制造升级，重视产品升级，实现产品的高质化和多样化。若企业内部建立质量监督体系，保证品质，将生产出优质皮革产品。而根据市场需求，扩大产品宽度，将实现产品种类多样化，在市场竞争中保持优势。

　　第二，企业应该注重培育强势品牌，提升企业的无形竞争力。海宁皮革企业OEM已经比较成熟，现应注重学习先进技术和管理经验，采取ODM与OEM同步。同时握好自身

　　核心产品，树立和维护品牌形象，提高品牌竞争力。掌握了核心技术，拥有了强势品牌，企业应向OBM转换，获取品牌带来的高额利润。

　　第三，企业应该重视提高自身的技术、设计创新能力。企业在内部应利用现有技术和设计队伍，在思想和技能上迅速培养新型人才。企业在外部要充分利用海宁皮革城三期品牌风尚中心这一平台优势，如海宁皮革设计师协会与清华大学美术学院建立的“实施基地”，重视专业技术交流，创造一个技术经验共享的良好氛围，最终实现在研发、设计、技术方面的共同进步。

　　(二)行业层面

　　第一，建立质量监督机制，保证产品的质量，在生产制造环节中，面临成本上升的压力之下以“质”取胜。除注重培训和教育工作，建立和完善产品质量认证体系，抓好行业内的认证工作之外，在企业之间成立监督委员会，并制定奖惩制度，监督生产制造各环节，严厉打击伪劣产品。

　　第二，维护好“海宁皮革”这一区域品牌形象，推动企业强势品牌的建立和维护。“海宁皮革”这一优势品牌形象不仅为集群内的企业品牌创造了良好的环境，也减少了皮革企业品牌传播成本。未来的发展过程中，应该继续通过举办皮革博览会、皮革风尚专业展，召开信息发布会，建立专业互联网网站，建设、维护和宣传好中国皮革城这一专业皮革商城。

　　第三，创建好平台，发掘和培养设计人才。支持海宁皮革城办好品牌风尚中心，将一定规模的企业集聚到品牌风尚中心，形成规模效应，为创新型企业和人才提供优惠政策。支持海宁皮革城办好中国皮革时尚周、“真皮标志杯”大奖赛决赛、皮革服装设计大赛等系列活动，在打造区域品牌知名度的同时，挖掘并吸纳各类人才。

　　第四，积极建立和完善区域协作机制，引导企业进行产学研一体化合作。邀请企业、研究机构、学科院校，交流技术和经验，重点突破皮革行业共性技术及配套技术等技术瓶颈，以公共方式使各类企业与机构受益。加强集群的专业分工细化，以大企业为核心，小企业紧密协作，朝着产业结构多层次化、价值链上移的方向发展。

　　(三)政府层面

　　第一，帮助企业提高研发、设计、技术等方面的创新能力。技术创新的瓶颈在于核心人才。政府应制订出人才引进政策，并与专业院校合作，加强人才培训，提升人才素质。另外要加大相关奖励力度，鼓励企业积极从事技术改造和技术创新。

　　第二，进一步推进集群基础设施建设。政府应充分发挥产业集群的外部经济性，通过建设和完善公共基础设施，比如建设皮革城出口加工区，为规模有限、研发能力较低的中小企业提供良好平台和优惠政策，促进其发展。

　　第三，积极支持和配合海宁皮革行业协会的建设，为其提供稳定的经费来源，以保证协会工作能够顺利有效进行。皮革行业协会作为政府与企业、以及其他机构之间信息传播的媒介，应发挥在信息、咨询、调研等方面的优势，在不同经济主体间建立更加紧密的联系。

　　第四，做好皮革文化宣传工作，进一步维护和传播“海宁皮革”这一区域品牌形象。与中国皮革城合作，继续办好一系列相关赛事活动，并参与全国性的服装展销会，宣传与推广海宁的皮革服装。也可利用海宁电视台、海宁日报、海宁广播电台等本土媒介，宣传海宁皮革产业，增强本地的认同感。而与外地媒体合作，也能提高海宁皮革的知名度。