紧盯市场 创新腾飞

　　紧盯市场 创新腾飞

　　金轮自行车公司(轻工行业)

　　金轮集团在1987年生产了全市第一辆山地车，在华北地区引起轰动，当年订单超过5000辆，次年订单突破30000辆。虽然取得了不错的成绩，但是由于科技含量低，容易被复制，在瞬息万变的市场竞争中并不占优势。要想引领潮流、永不落伍，唯有技术创新一条路可走。通过技术创新，金轮自行车市场竞争力日益增强，实现了较高的市场占有率，公司已经在自行车生产领域实习了腾飞。

　　一、经验做法和取得的成效

　　(一)技术创新求突破

　　2002年，金轮集团负责人一行赴意大利参加国际自行车展会，看到了铝合金材质自行车的发展前景。正是这一契机，使金轮集团走上了新材料的创新发展之路。当时，他们果断投资设备、引进人才，大力推动铝合金材质自行车项目建设，并在随后几年，投资2000余万元建立铝合金熔铸、挤压车间，进行铝合金材料研发，一举成为大陆首家独立研究铝合金材料的自行车公司。

　　一连串的胜利不仅让金轮集团尝到甜头，而且助力他们在行业创新之路上越走越好。2005年以来，金轮集团围绕“人、机、物、法、环”五大要素进行全面提升。他们的主营产品由单纯的山地车发展为减震车、山地车、公路车、城市车、表演车、儿童车、折叠车、雪地车八个系列车型；材料涉及钛合金、碳纤维、铝合金、轻型铝合金、镁合金、铬钼钢、普碳钢七大种类；所有产品通过ISO9001:2008、GB/T19001:2000、欧盟EN标准、美国CPSC标准和日本JIS检测标准，多次获得国家级、市级科技创新奖、先进成果奖。

　　(二)产学研合作促提升

　　在金轮集团展厅内，一台接有计算机的测量仪十分引人注目，量身速配仪是金轮集团与天津大学、天津体育学院技术合作的研究成果，它应用人体测量学、人体力学、生理学等学科的研究方法，为产品设计的功能合理性提供人体结构尺度，使产品与人体相关功能达到最优化，创造出更科学、有效的运动模式。

　　金轮集团还运用“互联网+”思维，开创性地对传统自行车进行升级，研发出智能码表，以三防手机为载体，通过外设数据采集器、APP、云平台、数据库等多种方式组成健康骑行系统，实现身体状态监测、运动状态监测、实时对讲、移动通讯、户外三防功能的整合。

　　(三)紧跟市场谋新路

　　近年来，根据企业转型升级需要，金轮集团对旗下企业进行资源整合重组，关、停、并、转7家落后企业。为解决本地人员就业及转型过程中的隐形失业者，他们投资1000余万元，成立红宝来红木家具公司，开辟新的经营领域。同时，面对当前经济形势下滑、市场压力增大的情况，为应对国内外市场变化，金轮集团还将旗下2个组装公司进行合并重组，进一步实现了资源的优化配置。去年，他们积极响应国家“走出去”战略，在欧盟成员国捷克购置60亩土地，建立了自行车研发制造工厂，预计2017年竣工。在吸收欧盟国家先进技术的基础上，提高国际市场占有率，拉动国内企业出口量，为金轮集团及天津自行车行业与世界接轨打开了一扇窗。

　　二、启示

　　(一)瞄准客户需求，推进供给侧转型

　　未来在市场上赚钱，不能再靠扩张，抢地盘，而是要研究消费者。今天的自行车已经不再仅只有代步这样一个简单的功能了，就如手机不再仅仅用来接电话一样。休闲、健身、旅行等功能的延伸，为自行车开创了广阔的未来。我们的目标就是要把消费者的梦想变成现实，要引导现代生活，让世界变得更精彩。

　　(二)延伸产业链，推进多元化经营

　　几年前，浙江的一位自行车运动员挂靴后开了一家自行车店，可没有多久又转而开了骑行服工厂。没想到的是，骑行服生意居然越做越大，产品批量出口，工厂一遇外销单子就要加班加点，现在国外要举行自行车比赛、开运动会都会请他供货。自行车装备的利润远比自行车整车要高，毛利率一般都在50%以上，有些品牌产品甚至可以达到翻几倍的利润。上海的一家自行车公司除了做整车以外，还生产运动服、骑行帽、手套等骑行装备，这几年销售稳步上升。骑行装备的热销其实反映出自行车市场发展的一个趋势，即自行车功能的延伸。自行车销售门店也由原来配一件雨衣、一把锁的简单配件供应，转变为装备、整车各占半壁江山的局面。好马配好鞍，自行车装备成了一部分消费者必备的骑行用品。

　　(三)拓展产品功能，推进细分市场发展

　　在单一的代步工具时代，自行车也许只需要一辆就够了，而在自行车普及率最高的荷兰，其城市人均自行车拥有量竟然大于1辆。这说明，自行车产品正在向专业化、细分化市场发展，在各自的领域，产品具有不同的功能和使用范围，因此应积极挖掘用户需求，推出更加丰富的产品，避免同质竞争，实现差异化发展。

　　(四)推进定制化市场发展

　　在欧洲行车工厂经常看到这样一个场景，工厂所谓的装车流水线其实是不动的，挂在架子上的自行车不是为了流动方便，而是为了安装需要。一件车架在架子上慢慢被装成一部整车，其用时很长，我们形象地把这种装车过程叫做“人动车不动”，而国内的流水线一般都是“车动人不动”，装车速度以秒计算。原因就在于，欧洲市场卖车一般需要按照客户要求特别安装，一个专营店一年能卖几十辆车已经可以保本，卖掉上百辆车那就会赚得钵满盆满。欧洲自行车年销量只是我们的一个零头，但由于价格昂贵、利润高，这个零头却足以养活整个产业。这其中最大的原因就是个性化的消费市场，个性化为产品带来丰厚的利润。

　　(五)打造自主品牌、提升产品知名度

　　树立品牌意识是中国自行车由大转强的关键，通过我们在质量、技术、渠道等各方面的努力，通过长时间的修炼，我们才能建立自己的品牌，在全球范围内提高自己的话语权。树立个性化的理念，才能孕育更为丰富多彩的变化，为消费者创造更多新的产品，满足人们新的需求。中国自行车产业经过几十年的市场洗礼，已经变得越来越成熟和强大，在未来一定会取得更大的成绩和收获。在一片低价促销的呐喊声中，少数企业始终没有随波逐流，守住了底线，因为它们对产品有自信，它们相信消费者的眼光，它们能舍小利图大谋。