转型升级、服务用户、提升自我

　　转型升级、服务用户、提升自我

　　飞龙饲料财富共同体平台(生产性服务业)

　　石家庄飞龙饲料有限公司源于1988年成立的河北飞龙(集团)有限公司，是河北省最早、规模最大的，专业从事预混料研发、生产、销售的个人股份制企业，企业于2007年通过ISO22000食品安全管理体系及ISO9001国际质量管理体系双认证，公司先后被评为“河北省科技型中小企业”、“河北省农业科技小巨人”、“河北省高新技术企业”。公司主要产品有猪、蛋鸡系列预混料以及微生态添加剂等产品，销售范围包括河北、山东、山西、山东、江苏、河南、湖北等省区，公司推动的《财富共同体》项目被科技部认定为《国家级星创天地》项目。

　　为实现飞龙集团与养殖户共同生存与发展，集团提出了取消不创造价值的中间环节，全方位为养殖场服务，建立起一个“厂对场”直接见面、价值链接的“财富共同体平台”。平台以飞龙饲料为主体，联合科研机构、联合兽药企业、链接技术专家、养殖上下游产业链上的企业为规模化家庭农场养殖业服务，建立事业合伙人机制的利益共同体，达到品牌化、数据化、资本化最终实现事业共创、财富同享、价值提升，实现共赢的合作组织，为社会提供优质安全的畜产品。

　　一、经验做法

　　一是联合采购。平台推选出“砍价能手”，代表所有的养殖场与相应的供应厂家谈判、签订采购合同，为养殖场实实在在的采购到了质优价廉的生产资料。

　　二是高效管理。平台定期组织的技术培训，为养殖户制定了规范的饲养管理流程，教导、培训养殖场饲养过程中每个关键控制点的管理，提高了养殖户的技术、管理水平，从而全面提升了养殖效益。

　　三是打造知名品牌。平台把众多的养殖场集合起来，统一标准，共同树立起“飞龙品牌”，增加溢价权，从而使养殖户达到了提质增效、品牌创收的目的。

　　四是数据化管理。平台注重数据化管理，向养殖户灌输数据思维。例如：产仔数、断奶数、出栏率、产蛋率、死淘率、收益率、日增重、料肉比、蛋料比，甚至舍内的温度、湿度、有害气体含量，将数据化管理覆盖养殖全过程。

　　二、取得的成效

　　一是打通了信息共享和技术交流渠道。近五年来，平台共举办飞龙财富共同体论坛43期、在养殖集中地举办培训论坛16期，累计培训受众8000多人次，其中加入“平台”的达1100人，深度合作达530人。

　　二是显著降低了养殖户的经营成本。依托飞龙财富共同体平台，为平台养殖场订单生产专用料，实行厂——场直供，砍掉所有中间环节，为养殖户节省核心料成本800-1300元/吨。近五年来，飞龙财富共同体共订单生产1万8千吨核心料，其中飞龙饲料让利8960吨。

　　三是组织联合采购。飞龙财富共同体平台多次组织种猪、蛋鸡、兽药等联合招标采购，联合采购的力量为使采购成本平均下降种猪30%、兽药40%、疫苗35%、饲料27%、鸡苗20%、养殖设备30%以上。

　　四是实现了利益共同分享。平台按照打造生态、安全、无抗、环保、优质的畜产品，如品牌产品的生产与销售，部分养殖场得以溢价销售，做到了高效养殖。同时，平台实现了多方价值链接，使养殖户参与平台利润分配，五年来达到了800余万元，2018年年底“财富共同体平台”销售量占到了飞龙集团销售总量的43%。

　　三、启示

　　飞龙集团作为一家典型的生产+销售型企业，坚持为农务农，不断创新服务方式和服务内容，推进畜牧业供给侧结构性改革，促进畜牧业创新发展，加快建设现代畜牧业稳定和优质畜产品的生产，紧紧围绕“互联网+畜牧业”大方向着力发展。

　　通过2014年公司的转型升级，改为生产+服务型企业。企业定位由“饲料生产商”变为“养殖服务商”，让养殖户获得超值服务的同时，使简单的饲料买卖关系，变为紧密的饲料—养殖—共享—共赢的伙伴关系。

　　五年来的实践证明，飞龙“财富共同体”以飞龙饲料的发展和养殖场的利益相结合的共创、共享、共赢的思想、路线是正确的，让我们看到了饲料企业和养殖场实现共同发展的新模式。