互联网模式下的私人订制 推动传统企业转型升级

　　互联网模式下的私人订制 推动传统企业转型升级

　　河北中天服饰纺织有限公司(纺织服装业)

　　河北中天服饰纺织有限公司，成立于2003年3月，位于雄安新区容城县，是一家生产服装服饰业的企业。“罗珊”是该公司主打的服装品牌，是“河北省十大服装品牌”之一。其产品质量过硬，畅销国内外各大市场，是一家拥有自营进出口权的科技型服装企业。按照雄安新区功能定位，传统产业升级刻不容缓。通过互联网模式与私人订制结合，融合了服装行业的科技创新与商业模式创新，加快产业的技术创新，带动市场消费文化的创新，满足服装行业的供给侧改革与需求升级创新。2018年实现销售收入2亿元，同比增长15%。主要做法有：

　　一、“设计、品牌、制作”三位一体转型

　　传统企业主要以代工贴牌生产为主，在产业升级阶段，需要不断提高服装产业品牌价值和产品附加值，引进知名设计机构和高端设计人才，设立技术人员工作室，突出创意设计引领，提升服装产业时尚设计能力。公司加强链条升级，由生产加工向渠道设计升级，在服装产业链上，由利润微薄的中间生产加工环节向能够获得高附加值的产业两端的渠道设计环节升级。由简单模仿向合作设计升级，由简单模仿向通过国际国内合作提升自身研发设计能力升级。

　　二、“从1到0”五个理论

　　通过这个理论完成企业转型升级中的从量变到质变的转换，解决服装企业中的库存问题和劳动力问题。首先，做少，少就是多，做的越垂直，企业对自己的所做的单一品类就越专注，这样也会对市场，对消费者需要什么更有把控。第二，通过电子商务的优化，提高企业对产品的用户反馈和数据收集的能力，更好的杜绝鞭长效应，杜绝存货产生。第三，通过企业的产业链升级，制造业的“6+1”升级，提升品牌型服装企业的竞争力和价值溢价。第四，通过移动互联网增加用户对品牌的共鸣和认同，来提高消费者对品牌的归属感和热爱。第五，通过互联网众筹的方式也可以从消费者的方向来决定是否生产产品，来达到真正的按需生产，来达到真正的零库存。

　　三、“线上线下，国内国际”双向发展

　　通过消费升级探索产业转型升级，解决要素配置扭曲为目的的供给侧结构性改革深入推进，为消费升级打开了广阔空间。同时，也要看到消费升级所面临的痛点和短板，以深化改革、技术革新和观念更新来更好满足消费升级的种种需求，从而通过线上线下的模式，完成定制服装不再是奢侈品的现象。针对国际国内需求的变化，国内纺织服装企业应以“多渠道、多元化”发展作为应对市场需求调整的思路，保证既有内销也有外销，并在国际市场变化的情况下，积极培育和开拓内销市场。

　　四“运营、市场、工业”三大功能区同时升级

　　由孤立发展向整合发展升级，由“独处一地，单打独斗”式的孤立发展向企业抱团发展升级；由自立渠道向共建渠道升级，通过在销售渠道上实现共建共享，解决自立渠道所带来的投资大、风险大、周期长等问题。由区域辐射向全球辐射升级，通过电子商务、外贸平台、展会等渠道，将市场由中国长江以北地区扩张到东亚、欧美等全球范围；由实体经营向电商经营转换，由单一的店铺经营向着店商和电商相结合的经营升级。厂房升级，单层厂房向多层厂房升级由影响企业形象、土地浪费严重的粗放式钢结构单层厂房向可持续的、土地集约化利用的多层总部式厂房升级；用工升级，由劳动密集型企业向智力技术密集型企业升级，由缝纫工等生产工人占绝大多数的劳动密集型企业向技师等专业人才占有一定比例的智力技术密集型企业升级；产品升级，由低端产品向高端产品升级由实用型服装产品向时尚型、品质型、文化创意型服装产品升级，由贴牌、代加工生产向品牌自营升级；由单家独创品牌向抱团共创名牌升级；生产升级，由加工生产基地向总部研产基地升级由以大规模生产加工为主要功能的加工生产基地向以产品研发、制版打版等关键环节为主要功能的总部研产基地升级。

　　随着中国服装行业技术的不断进步，在服装生产过程中计算机辅助生产管理系统的应用也步入了新阶段，创新技术的运用也能提高工厂生产效率，更快地适应多品种、小批量的生产需求。加工生产企业应该有长远的目光，不再把自己紧紧锁定为制造者，而是具有自主创新能力、能够快速反应的供应平台，与蓬勃发展的电子商务紧密结合，探寻新颖的、能开拓网络市场需求的合作关系，实现真正的转型升级。