万科联合淘宝推账单抵房款 实质是降价去库存

　　原标题：万科联合淘宝推账单抵房款 降价去库存实质未变

　　变相降价

　　从手段上看，万科借助淘宝网推出优惠的形式很新颖，但其降价的本质未变。

　　而这次“账单抵扣房款”活动的主要发起者是万科杭州公司，就更不难看出其降价促销、去库存的目的。

　　今年楼市整体下行，库存庞大的杭州率先引发了全国的降价潮。万科作为行业风向标，其在杭州市场也于4月开始降价，但采取的措施比较“委婉”，即推出部分小户型房源、降低装修标准等。

　　此后，万科杭州公司还推出了“买期房、住现房”等促销活动，位于杭州余杭区的万科·未来城则直接以每平方米低于周边楼盘几千元的价格开盘。

　　进入到下半年，杭州的楼市并未好转。同策咨询研究部数据显示，2014年7月杭州商品住宅供应量为63.59万平方米，环比上月下滑21.70%，同比去年7月跌幅为25.60%；成交29.34万平方米，环比下跌26.02%，与去年7月相比下滑46.12%；成交均价为15139元/平方米，环比、同比分别下行2.82%、9.43%。

　　8月开始，受限购政策取消的影响，杭州市场有一定程度的好转，但杭州整个市场仍然面临较大去库存压力，市场去化周期仍然在20个月以上。

　　显然，面对较大的库存压力，万科杭州公司必须采取各类促销措施，以实现销售业绩的快速回升。

　　知名地产人士尹香武对《第一财经日报》记者表示，一方面，“冲抵购房款”的营销活动本质是降价，有利于回款；另一方面，与淘宝合作是一种很好的促销手段，可以起到吸引眼球的作用。

　　这完全符合万科下半年的经营策略。万科董秘谭华杰在中期业绩说明会上表示，万科下半年坚持积极销售策略，重申新盘当月去化率60%的目标，加强库存去化。坚持现金为王策略，运营管理以现金流为核心。

　　互联网营销

　　与淘宝合作卖房噱头十足，但实际效果还有待观察。

　　合富辉煌佛山公司市场研究部总监曹绍林对《第一财经日报》记者表示，线上营销会吸引更多眼球，但房产销售仍将以现场营销为主，毕竟房产是大宗消费品，用户需要到现场看房、选房。

　　“与淘宝合作算是一种营销创新，但这到底是否会形成一种新的模式，客户对这种模式是否感冒，都还需要验证。”曹绍林说，其他开发商应该也会暂时持观望态度。

　　某TOP10开发商人士也表达了类似的观点：“与淘宝合作主要还是起到事件营销的作用，实际能够带来的购买力不一定乐观。”

　　上述开发商人士表示，如果最后证明这种营销手段有效，一些跟万科一样注重刚需、高周转的房企可能会考虑跟进，或尝试类似的营销方式。

　　不过，对于万科而言，与淘宝的合作只是其试水互联网营销的其中一个尝试。

　　今年以来，万科在互联网营销方面的动作颇多。值得一提的是全民经纪人平台。7月开始，万科的全民经纪人产品陆续在上海、成都、西安落地。

　　以成都为例，万科发布了万科购房中心和全民经纪人平台“万享会”。前者主要通过整合的方式，以高科技展示设备向买家展示多个项目，并且可以在现场或线上进行交易。后者则是全民互动营销工具，任何人均可注册成为万科线上经纪人，通过推荐客户购买万科项目从而获取佣金。

　　万科总裁郁亮在中期业绩说明会上表示，全民经纪人是万科运用移动互联网手段建立起的一个客户平台，一定会在万科系统内全面推广。因为房地产白银时代最主要的特征就是从卖方市场向买方市场转变。目前很多电商都在往这方面努力，如果开发商不努力，很可能会被第三方掐着脖子走。

　　“我们不能把找到客户的能力交给第三方，应该有自己的队伍、互联网系统、平台，同时也需要跟别人合作。”郁亮说。

关键词：万科,降价,促销,降价,库存