房产圈全民营销下半场 整合互联网时髦求实效

　　昨日，一则万科和淘宝合作的信息在业内流传，简单来说，就是淘宝用户全年的花销，可以在购买万科指定房产时冲抵购房款，最高额度达200万元，而对全年在淘宝消费不满5万元的用户，淘宝还将直接发放5万房款补贴。

　　自房产全民营销概念出来之后，营销手段开始展现其花里胡哨的一面，从电商到金融品，再到互联网，下半场的营销战火遍地可见，但是，毫无疑问互联网是其火力全开的方向。

　　房地产“拥抱”互联网 着力客户资源挖掘

　　不久之前，由卡考网络打造的“房产销冠”产品在杭州问世，那就是一款以互联网为工具，通过二手中介挖掘客户的软件。这是听到距离最近的“当房地产遇到互联网”的故事，有人说，二者的跨界必然能够擦出火花，而两个月不到，万科再次与互联网亲密接触，看这架势估计火花是不够了，应该是冲着火球去的。

　　“万科的购房人群在发生改变，曾经他们只做线下推广。”浙江厚道资产管理有限公司总裁丁浚哲在接受新华网采访时表示，“估计万科通过大数据分析，发现客群从曾经的写字楼白领逐渐都变成了淘宝购物者，而这一波潜在购房人群却在越来越庞大。”房企在挖掘客户的路上越走越深入，而互联网被誉为化腐朽为神奇的工具，当房地产遍地挖洞找出路的时候，这便是不二之选。

　　阿里巴巴新媒体部总监黄磊曾经表示，他对房地产与互联网的结合颇为乐观，目前正处于二者结合的蓝海时代，谁能成为先行者，谁就能成为规则制造者。

　　房企改革刻不容缓 资源整合卖房是趋势

　　就在两天前，王石在公开场合居安思危，讨论下一个十年倒闭的房企会不会是万科？王石在思考，相信这也是国内大部分房企一直在思考的问题，“变则通，不变则亡。”

　　万科2014年初的《致股东》中有这么一段话：“当新时代的大幕揭开时，传统行业应该做的，不是远离自己熟悉的领域，而是理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具，将原有的业务做得更好。”此次万科推出与淘宝的合作正是上述理念的一次实践。

　　以杭州为例，德信与平安好房宝合作，以回馈购房者高昂的首付款收益率为条件，吸引其购房。房企与金融产品的结合，也在日趋平民化，而其好房宝产品也与互联网有着千丝万缕的关系。而这样谋求合作的房产公司，并不只有一家，比如富春集团和马云的菜鸟网络、金地与华夏保险的合作等。

　　房企改革已经箭在弦上，到了不得不发的境地。“过去开发商房子好卖，他们不愿意投入大量的资金在线上。”丁浚哲表示，“几年前，杭州曾经开辟过一个网络看房平台，但是运行没多久就夭折了，主要原因还是市场尚好。”

　　再看今日的杭州。据同策咨询研究部数据显示，7月杭州商品住宅供应量为63.59万方，环比上月下滑21.70%，同比去年7月跌幅为25.60%；成交29.34万方，环比下跌26.02%，与去年相比下滑46.12%，成为7月房价环比下跌最大的城市。而此次参加万科优惠活动的楼盘共有23个，其中12个在杭州，这与淘宝基地在此不无关系，但是也与杭州市场行情不景气有关。

　　恐宣传效果大于实际成交 房产与互联网结合仍在探索中

　　“这是促销行为，房地产形势走到下半场，需要新元素来激发购房者的眼球，也是符合现在供大于求的格局。”丁浚哲分析道，“现在开发商亟需解决的两个问题，一个是如何让更多的人看到我的房子，另一个是如何用性价比高的产品来下单？”

　　借用网络平台进行房产品展示很早就进入了公众视野，之前最有名的无非是淘宝卖房，还有法院在网上拍卖抵押房，但是真正的网络选房成效一直不明显。“购房者对网络看房的兴趣会越来越大，因为购房群体在趋于年轻化，他们会先比较再下手，省去大部分路上奔波的时间。”丁浚哲表示，“但是真正从网络选房转化为订单的比率不会很高。”

　　他认为，购房者有明显的区域性偏好，万科与淘宝的合作，首先做得是一个全国量化，然后再落到杭州地区，同时，还必须量化到城东、城北、城中等区块，真正的目标客群也许并没有抓住多少。“广告促销吸引眼球的效果，会远远大于实际的成效。”

　　“线上承诺的优惠，大部分是从线下转换而来，变一个形式反馈给购房者而已。”一位不愿意透露姓名的业内人士总结。

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