万科联合淘宝推账单抵房款 实质是降价去库存

　　原标题：万科联合淘宝推账单抵房款 降价去库存实质未变

　　万科联合淘宝推账单抵房款 实质是降价去库存

　　进入下半年，降价走量已成为大部分房企的共识，但龙头房企万科A(000002.SZ，下称“万科”)仍把降价降得很“艺术”。

　　8月25日，万科联手淘宝网，推出了“账单抵扣房款”的活动。双方宣布推出“淘宝上花多少，买房就能省多少”计划，即淘宝用户可以用淘宝消费额换取相应的购房优惠额度，最低5万元，最高200万元，以此减少总房款。

　　实际上，这只是万科营销创新中的案例之一。在密集拜会阿里巴巴、腾讯、小米等互联网企业之后，万科在互联网营销方面的思考很多。无论是与淘宝合作，还是自推全民经纪人平台，这些都是对万科团队半年多以来思考的检验。

　　淘宝卖房

　　万科与阿里巴巴的合作传闻已久，终于在近日揭开了面纱，但并不是以万科集团的名义。据本报记者了解，万科杭州公司是此次合作的主要发起者。

　　此次优惠额度的计算方法是取淘宝用户过去一年的消费金额，即以2013年8月1日到2014年7月31日为准。消费金额不足5万元的用户可以获取5万元的购房优惠额度，5万~200万元的用户按照实际消费金额换取优惠额度，超过200万元的用户可获得200万元的购房优惠额度。

　　根据规则，2014年8月25日至9月30日期间，用户可以选择登录淘宝网相关页面点击领取购房优惠额度，或者用手机淘宝在购房现场扫码获得购房优惠额度。

　　此外，所有淘宝用户的这些购房款均可在万科购房的公开优惠基础上叠加使用。

　　万科方面对《第一财经日报》表示，由杭州万科发起、在淘宝网推出的“账单可抵房款”的营销活动，得到了万科其他城市多个项目的参与，这是万科运用互联网卖房的一次创新尝试，万科表示将以学习和开放的心态去探索各种可能性。

　　参与此次活动的万科项目共计23个，包括杭州、北京、上海、广州等12座城市，其中杭州万科推出项目数量最多，为12个，北京1个，上海1个，广州1个，其余分布在二三线城市。楼盘总价跨度从40万~5000万不等，户型有30平方米的单身公寓，也有300平方米的豪宅。80~130平方米的两、三居室推出套数最多，而这部分恰恰是刚需。

　　淘宝方面告诉《第一财经日报》，此次与万科合作的目的是，通过打通房产线上线下平台，让淘宝用户的每一笔消费更有价值。

　　本报记者从淘宝网相关负责人处了解到，截至26日19时，超过12万淘宝用户在线领取了购房款，其中有将近900人领取的优惠额度在100万元以上。

　　按规定，用户在淘宝网上花费超过1元、低于5万元的，均可获得平台提供的5万元购房款，因此该优惠活动覆盖的人群规模接近淘宝网用户数总和，也就是说几乎每位淘宝用户均有资格领取抵扣额度。但淘网宝用户数并未对外公布。

　　该负责人对本报记者说，各楼盘立减优惠金额上限以各楼盘详情页优惠展示为准，各购房现场优惠解释权归万科楼盘所有。

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