南京楼市迎来“低首付时代”

　　买房由传统的3成首付变身1成首付甚至0首付，对购房者来说诱惑巨大。尤其是在楼市行情逐渐转淡的大背景下，以压低首付形式猛打“营销战”的开发企业往往能更迅捷地脱颖而出，带领一波独立行情热潮。

　　从今年4月份仙林湖板块刮起的“降价风”开始，不少有先觉意识的开发商为了赶在淡市来临前使出浑身解数，以期“快销出货”。也正是始于那段时间，央企保利地产(600048)打出的第一波1成首付“飓风行动”真正冲击到了市场。

　　保利地产当时针对项目旗下所有楼盘开出的“1成”首付活动面世市场，除了冲刺年中任务之外，其深层次原因也是旨在抓住市场上“突现观望”的刚需、首改客户。

　　保利地产南京公司营销副总许昌芸表示，保利地产旗下包括仙林保利罗兰春天、江宁保利梧桐语、保利中央公园等在内的楼盘上半年共揽下15亿的销售成绩，这其中“低首付”吸引到的客户不在少数，“目前虽然‘飓风行动’已经基本结束，但部分楼盘低首付的活动还是有的。此前保利可能会让购房者在半年内补齐3成首付，现在有盘已经缩短至三个月，我们针对购房者的付款方式做了一些调整。保利并不是采取垫付的方式，而是与购房者协商还完三成首付之后再办理贷款。”

　　在2014上半年认购成交量环比去年大跌的情况下，南京楼市6-7月顺势进入“低首付”、“大幅优惠”等价格营销爆发期。以城南、江宁、六合为首的三大区域“你争我夺”地上演着价格乱战，而为了真正蓄水到有效客户，更为扎人眼球的“0”首付也不限于当初的保利中央公园一家。

　　据了解，包括朗诗未来街区、荣盛龙湖半岛、城开新都雅苑、莱蒙水榭阳光、富力尚悦居等在内的13家楼盘均以“低首付”吸引购房者注意。其中5家楼盘在付款方式方面，允许购房者在1年或1年以上补齐剩余首付。

　　而值得关注的是，城开新都雅苑、莱蒙水榭阳光、保利中央公园、复地新都国际、世纪天城4家楼盘目前依旧存留“0首付”活动。

　　“复地新都荟项目也开始开启0首付活动，针对的全是公寓产品，且全是现房产品。开发商能够接受购房者在8个月内不付首付，并且直接入住。”南京复地集团相关负责人表示，对于投资客来说，其间8个月的时间完全可以利用起来理财或者“租售”房源，0首付的目的便是给购房者争取更多的理财时间。

　　与项目中多数房源打出0首付、1成首付不同的是，还有不少开发企业借助“低首付”噱头进行炒作，实则房源数量一般。打出“八级强震”的城南纯新盘莱蒙水榭阳光打出的0首付，其实是开发企业将在几百号购房者中抽取一位送首付，真实房源仅为一套。而位于板桥的金域华府首付7万起的房源也仅针对69㎡的房源，13个月之内还清免除利息。（江南时报）

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