成都大批重量级项目入市 出售价格或小幅下调

　　楼市上半年增速放缓，房企着急出货，开发商之间的竞争无疑更加激烈。然而6月底，一则万科携手蓝光对赌世界杯的消息在网上迅速火热，开发商之间如此和谐、默契地炒作一起营销事件，这在成都楼市还是首次。

　　随后，保利、合能、蓝润、华润等几家开发商纷纷加入这起“豪赌世界杯”的网络炒作。世界杯还没有结束，万科和蓝光已经成功借助这起营销事件吸引了一批客户，进行了一次成功的品牌宣传。

　　业内人士认为，下半年“加速开盘，提前跑量”将成为成都楼市的关键词。对于购房者而言，下半年最佳买入时机已来临。

　　上半年，大量房企未完成任务

　　“已经一个月没有休息了，策划团队集体上阵做销售。”华府板块某开发商向记者抱怨。今年上半年，成都楼市的营销花样和营销手法可谓“史无前列”，每个月开发商都试图通过各种营销手段吸引客户。

　　2月万科推出连市活动，春节7天无休；3月初铂雅苑大促销；4月各开发商搭房交会班车猛做促销；6月借助世界杯推出各种活动，万科与蓝光更是亲密牵手共同“合作”。

　　整个上半年，保利举行了10场10万人以上规模的活动，如“保利爱国主义教育暨航天科技展”、“2014成都草莓音乐节”等，吸引到访客户超过100万人次，有效到访客户超过20万人次。但20个有意向的购房者中，才能锁定一个人成交，销售难度可见一斑。

　　很多家有小孩的购房者可能已经发现，上半年的每一个周末，几乎都能找到一个售楼部进行主题全家游，无论是麓镇的儿童艺术节还是世茂的冰雪世界，还有很多吸引客户的售楼活动：直升飞机、热气球、坐游艇、试住别墅……

　　即使如此，上半年除保利、蓝光、绿地等品牌开发商力保完成任务，有大量开发商尽管奋力冲刺了，仍然没有完成任务。有业内人士坦言，上半年的成都楼市在销售上没有起色，但是开发商的营销手段“升级”明显。

　　下半年，最佳买入时机到来

　　下半年，开发商加速推货的力度将更加明显。“上半年的量需要下半年来补！”一位开发商说，“只剩下6个月，没有人会放弃。尽力去做，总比什么都不做强。”据不完全统计，下半年将有近10个“重量级”项目涌向市场。包括保利、万达、建发、绿地、复地、森宇等开发商均将推出新项目。

　　万达在郫县的蜀都广场项目今年将为万达带来10个亿的销售业绩，从5月该项目亮相至今，万达已经做了不下5场千人以上规模的产品推介活动，请来了王志纲、许巍等名人助阵，只为7月开盘能够赢得头彩。一直备受关注的复地河心岛项目也将于下半年正式推出销售，该项目投资从24亿追加到100亿，由此可见今年上半年表现平平的复地无疑对该项目寄予厚望。

　　万科除了整合旗下金色系楼盘给购房者大让利外，更是花费巨资在金色乐府打造了一个购房中心。据了解，该购房中心7月底开幕，集纳了成都万科和海南万科旗下的所有楼盘，具备销售功能和体验功能。除此外，包括蓝光、通用、中海等企业纷纷开始启动购房优惠活动。

　　成都家慈房地产顾问有限公司总经理张猛认为，纵观大局，形势虽对开发商不利，但大幅度的优惠对于购房者来说是一大利好。他表示，最佳买房窗口已悄然打开。

　　“目前政策层面没有大变动，好转的趋势并不明显，为了完成任务，每一个时间都是销售重点。”张猛认为，今年最明显的趋势是，开发商“赶”销售节点的速度会提前。下半年，在政策层面以及金融层面没有调整的前提下，一些开发商出于今年整体业绩的考量，有可能对房价进行微调，但绝不会出现大幅“跳水”。

　　“需求并没有消失，比如中海城(楼盘资料)南华府上半年销售已经过10亿了。”中海地产(中海九号公馆中海尚湖世家)相关负责人认为，由于观望情绪浓郁，购房者需要一个购买理由。“6月城南华府推出一批性价比较高的优惠房源，当月就卖了4亿，单周消化120套房源。产品好的同时，价格回归理性，一定会有购房者埋单。”

　　合理的价格让步、重磅项目带来的新一轮产品冲击，对于结束购房者观望来讲，都十分有利。成都商报记者宋皇

　　(成都商报)

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