房企进入以价换量时代 多楼盘低于预期价格入市

　　2014年上半年北京新房成交量创9年新低，楼市低迷期持续蔓延。开发商在销售业绩、资金周转等方面面临巨大压力，不少房企开启“以价换量”模式，多项目低于预期价格入市。

　　腾讯房产独家获悉，东亚新华地产(东亚上北鑫座东亚逸品阁)的两个项目，位于旧宫的东亚五环国际(楼盘资料)和通州东亚·尚品台湖(楼盘资料)近日宣布“降价”，以低于预期价格入市促销。东亚五环国际此前预期入市价格为均价26000元/平，现降为24900元/平起，预计下半年开盘。而东亚·尚品台湖此前预期以最低20900元/平的价格入市精装房源，现改为毛坯房源，起价降至15900元/平，总价60万起，预计下半年开盘。

　　不少业内人士预计，东亚新华地产两项目降价只是开端，房企将陆续加入降价行列，量涨价跌或成下半年楼市的主流。

　　多楼盘低于预期价格入市降幅每平超千元

　　实际上，上半年房企已出现降价现象，多楼盘调低开盘价格入市，以万科橙低于预期开盘为首例，继而有东亚·印象台湖(楼盘资料业主论坛)从最初预计的2.6万元/平，变成2.2万元/平的精装房平价入市，世茂维拉(楼盘资料)调低均价入市，海梓府搞百人团购推2.88万元/平特价房，珠江四季悦城(楼盘资料业主论坛)0首付活动等等，还有不少房企以平价开盘、买房送商铺、送装修等形式促销，都表明北京楼市降价进入实质性通道。

　　此次东亚新华地产率先明确宣布“降价”，某种程度上标志着房企对于市场态度的转变。

　　东亚新华此次宣布降价的项目为预计下半年开盘的东亚五环国际和东亚·尚品台湖。东亚五环国际位于大兴区旧宫版块，南临五环路，交通便捷，此前预期入市均价为26000元/平，现宣布降为24900元/平起，每平米降幅超千元。该项目2013年以来的销售均价为2.2万/平，此前开盘的3期房源均是期房，本期房源为现房。东亚·尚品台湖位于通州，为纯新盘，价格从最低20900元/平(精装房源)直接降到最低15900元/平(毛坯房源)，除去3000元/平的精装标准，每平米降幅超千元。两项目降价后，在所在区域的竞争优势拉大，有利于开发商率先抢占市场先机，赢得主动地位。

　　对此，东亚新华地产营销管理中心总监贾玉鹏称，“这主要为了应对目前市场，东亚新华抉择快速跑量，加快资金周转的策略。我们降价只是利润空间下调，为了更好地适应目前的市场。”

　　贾玉鹏分析，现在的购房者比较理性，一旦达到自己的心理预期，会适时入市，这个价格不一定是最低点，作为普通的消费者很难把握触底的机会。

　　房企进入以价换量时代量涨价跌或成主调

　　据亚豪机构统计，7月份预计开盘的36个项目中，已有17个刚需项目给出定价，其中9个项目都以平价或低于市场的预期价格入市。房企进入以价换量时代，“量涨价跌”或成下半年楼市主调。

　　中原地产市场总监张大伟分析，东亚新华的降价行为很可能会引起其他房企的跟风，甚至形成一波降价潮。北京二手房市场6月底有回暖的迹象，新房市场并没有明显下跌。如果各地继续放开限购，购房者对楼市预期会改变，进而影响北京楼市。在这种情况下，购房者会认为房价触底了，会选择入市。如果房企太贪心不肯降价，可能会错失这一跑量的良机。中国房地产学会副会长陈国强认为，北京楼市胶着的状况可能还有更坏的表现，上半年更多地表现在成交量的萎缩上，而下半年可能表现在价格方面的松动，会有越来越多的房企选择适当降价。

　　量涨价跌成为多位业内人士对下半年楼市的普遍看法，房企降价促销或将成为下半年的楼市动向，放弃对于高房价的幻想将成为更多企业的普遍共识。对于北京下半年楼市走向，不少业内人士表示：“如果地方政府进一步松绑限购以提振楼市信心，购房者观望情绪会有所缓解，市场将转暖。”

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关键词：房企,价格,入市,预期,以价换量