互联网房地产

　　在移动互联网来势汹汹的当下，互联网结合金融之后，互联网房地产也疾驰而来。实际上，互联网房地产早已有之，只不过这种概念的提出及引起公众的广泛关注，可能也就是近一年的事情。如今，继搜房、乐居、安居客、万科、保利地产(保利西山林语保利新茉莉公馆)等各路企业之后，平安好房更是携金融、服务杀入互联网房地产这一新兴领地。方兴未艾的互联网房地产到底目前有哪些商业模式？互联网房地产到底是颠覆者，还是搅局者呢？

　　互联网房地产来势汹汹

　　互联网房地产领域最近的大事，主角非平安好房莫属了。平安好房豪掷5亿元购房补贴，高调举办“5·20购房节”。据媒体报道出来的数字，仅仅在5月20日这一天，平安好房的网页浏览量近800万次，被抢到的房源669套，总成交近10亿元。平安好房首席运营执行官庄诺向外界透露，平安好房网倾力打造的一款互联网金融产品“好房宝1号”，是平安好房和平安大华基金、平安付合作开发的，还可能绑定万科、世茂、龙湖、绿地、保利等知名开发商的楼盘。这款产品带有浓厚的“互联网+金融+房地产”色彩。

　　根据媒体的报道，“好房宝1号”首期计划发行规模30个亿，2万元一份，每人最多购买十份。基金购买者在180天内可以随时赎回，预计享有大华基金5%-6%的年化收益。如果期间购买房产，平安好房追加6%-8%的房积金收益，所以预期综合收益率能达到年化14%。

　　业内人士分析指出，目前互联网房地产企业主要的经营模式就是做好流量、数据和媒体平台，最终促成一手房和二手房交易，同时满足客户更加多元化的需求。微信、微博、APP和网站等多种媒体形式都被互联网房地产企业所运用，以便吸引大量开发商和经纪公司。以搜房网为例，搜房网通过把标准化的流程、自动化的产品推送给经纪人，从而提高内部信息与网站等媒体平台的联通，最终提高效率、降低交易成本。搜房网拥有开发商的各种房源信息，同时作为一个媒体平台，不错的流量使得搜房网本身拥有大量客户，通过互联网房地产这一新兴业务，可以精准地了解客户需求，给客户提供一站式的解决方案，有效地把房源供给和客户需求联系起来。对于开发商来说，为了吸引客户，可以通过打折、优先选购等措施进行激励。目前，搜房网的盈利模式被市场人士较为看好。

　　互联网金融等新兴经济业态的强大魅力，吸引了不少房地产企业也纷纷涉足互联网，万科、绿城、保利等地产企业均祭起了互联网房地产的旗帜。北京一家互联网房地产企业的人士向证券时报记者表示，互联网房地产目前在国内仅仅只是刚刚起步，大部分仍然是停留在传统的思维模式上，真正创新新的盈利模式的互联网房地产企业，少之又少。

　　颠覆者还是搅局者？

　　不少互联网房地产企业的口号是消灭房地产中介，从而为客户省掉中介费，降低房价，让客户真正得到实惠。中金标准数据研究有限公司总经理郝文嘉表示，目前方兴未艾的互联网房地产大部分还是停留于传统的思维，缺少真正的商业盈利模式，比如网络媒体做互联网房地产，骨子里仍未脱离传统媒体的思维方式，同质化竞争非常严重。不少互联网房地产企业即便促成了交易，最终仍然停留于一买一卖的一次性交易，客户综合性的需求和后续需求被忘记得一干二净。“互联网房地产企业最后拼的一定是服务，房地产仅仅只是企业和客户沟通交流的一个途径和方式，也就是说，房子应当仅仅只是一个社交化的手段而已。客户自始至终的需求才是互联网房地产企业最应该关注和重视的。”郝文嘉以京东打比方说，京东之所以能在竞争激烈的网购市场生存下来，在于这家企业在垂直化、专业化领域往极致化的方向在努力。除了客户的网购之外，京东还承担了很多服务和物流的功能。比如通过价格联盟，京东做到了网购甚至比实体店购物还要低。同理，互联网房地产也必须高度重视用户体验，给客户提供尽可能多的增值服务功能，比如除了购房和租房，客户后续的需求跟踪和信息反馈、比价、资质认证、资本金支持等多方面的需求也应该得到满足。

　　深圳阳基地产的资深地产人士吕龙彦认为，除了提供房源信息，互联网房地产企业最终应该放在“交易”二字上。而房地产交易还包括很多法律环节，比如合同签订、按揭贷款办理、纠纷解决机制。这方面专业性较高，监管也很严格，互联网房地产如何在这些方面满足客户需求，值得企业好好深耕细作下去。再比如带客户看房，很多互联网房地产企业就没有那么多经纪人，这种客户体验如何做到，也需要解决。而传统的房地产中介的经纪人通过带领客户看房选房，最终达成交易，经纪人可以获得提成，这部分提成是他们的主要收入来源。而平台自有的经纪人则是收取年薪，用户反馈的信息作为提供激励的标准，这实际上还是没有改变交易的实质，和传统经纪业务没有根本性的不同。

　　(证券时报网)

关键词：互联网,房地产,方兴未艾,盈利模式