家居市场扩张趋势加强　电商成主角

　　2014年，家居卖场的扩张并没有放缓脚步的迹象。随着家居市场竞争的加剧，不同工厂和经销商的盈亏分化加剧已成不争的事实。

　　 家居卖场仍是主要渠道

　　虽然如今家居在网络营销和电商方面做得都不错，但线下渠道，家居卖场仍是最主要、最好的渠道。目前线下渠道的销售额在整个公司销售额当中的占比超过90%。

　　综合来看卖场的渠道成本还是比其他方式划算，因为家居建材是大件、慢用、耐用消费品，所以商品本身的特点决定了不适合开独立店。虽然全国性家居连锁卖场处于良性经营状态的不少于70%，在好的商场里应该说70%的经销商还是处于良性经营状态。但实际情况确实也存在个别商场因为选址、商圈不成熟等原因经营出现困难的情况，这种情况下经销商就不愿意跟店，跟店了的也大都会赔钱。

　　新营销思维催生新模式

　　通过采用取消中间环节，不走家装渠道和设计师的营销策略，产品价格没有水分，相应的独立大店、社区店、团购活动十分红火，2013年也取得了好的业绩，增长率超过100%。而对于企业来说，如果能进好的卖场，有大面积的店也会积极跟进，但没有好的机会的时候企业就要另辟蹊径。有的企业将会采用更灵活的渠道策略，但会坚持向消费者倾斜的经营策略。在严峻的市场竞争环境下，许多企业已经逐步革新传统家具模式，探索出了一条互联网电商之路。

　　家居卖场积极布局电商

　　当电商、020的大潮势不可挡之时，作为传统的线下渠道，家居卖场再也坐不住了。电商大势不可阻挡，但天猫模式是行业的灾难，会革经销商、工厂和商场的命。

　　不管到底会革了谁的命，传统家居卖场却早已意识到了危机，并开始积极布局。对此，业内人士认为，O2O是家居行业最佳的电商模式。线上网店与线下专卖店互动协作，结成利益共同体，线上采取一些有别于线下的促销手段，如提供免费设计等服务等。因此，无论是作为渠道商的家居卖场，还是作为经营主体的经销商，大家都应该关注消费趋势表示，关注互联网和电商。

关键词：家居,市场,电商