用互联网思维做营销 橱柜业如何挑战网购趋势

　　进入“金三银四”，虽然橱柜行业有了一丝暖意，但整体形势依旧不容乐观。原料成本高，品牌效应低，劳动力成本增加等都是困扰橱柜行业发展的问题，传统中小橱柜企业生存日益艰难。而与之相对的，是网店的火爆。“双11”、“双12”一次次掀起网购热潮，足见互联网经济的火爆，这一新兴经济模式的冲击，一直依赖传统渠道的橱柜业压力倍增，很多企业开始思变，扎堆入驻互联网。

　　橱柜业如何应对互联网转型下的挑战？

　　如今，随着网络的深入、普及和开放，随着技术手段的不断进步，橱柜电子商务市场的增长速度大大超乎国人的想象。如今橱柜电子商务领域已经进入快速成长期，开始逐渐流行，成为都市白领的消费新宠。传统橱柜行业进军电商平台已是必然之路。那么橱柜行业应如何应对互联网转型浪潮下将面对的种种问题?

　　完善网销渠道化解价格冲突

　　进军网商第一要选择适宜的平台和分销系统。比如，天猫适合直营模式，淘宝适合分销模式。对于企业而言，没有产品、品牌和资金问题，可以选择一套完整的分销系统，利用分销系统将产品铺至分销商，管理分销商，扶持分销商，帮助企业快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统，搭建全网分销渠道。

　　其次，橱柜企业要注重化解线上线下渠道冲突矛盾。目前，网络销售还是以价格战为主，对于刚进入电商的橱柜企业而言，难免需要参与价格竞争，对于电子商务而言，传统企业的主要顾虑是如何处理好线下和线上的价格冲突。“可行渠道之一是，企业可以为线上设计生产专供款式，形成线上线下款式的差异化，并且尽可能地保持线上线下的价格统一。”某电商人士如是说，他表示，对于分销商的价格管理，可以安排专人监控所有网络渠道的价格，保持整个网络价格的统一。

　　建立网络品牌战略布局模式

　　不少橱柜企业往往有个认识误区，认为橱柜电子商务不过是把场地从卖场变为网络，其实这并不准确。“网络营销，品牌运营，线上推广，物流配送等一系列环节都是电子商务需要解决的难题。对于品牌而言，网络品牌化，品牌网络化是必然的选择，从信息化管理实行跟踪式服务管理，结合互联网运用为基础，打造网络品牌口碑效应。”资深电商人士认为，通过网络媒介的宣传效应，实体网点网络服务结合以及互联网的应用运作，从而达到规模化服务经营的能力，实现橱柜行业服务品牌建立。

　　把握营销策略及时优化升级

　　电子商务的一个明显特征就是“快”。这要求橱柜企业能够根据市场的动态快速做出营销策略、方向上的调整，在电子商务平台网站上，更要求网站的更新能及时满足网上销售业务开展的需求。电子商务网站开发与建设，需要长期系统的维护、优化和升级，若网店系统平台无法实现因业务的增长而自由地扩展，那么，电子商务技术上的不足必将成为橱柜企业快速开拓市场的一个绊脚石，这样橱柜企业势必无法及时把握机遇，造成资金时间上的浪费，从而丧失抢夺潜在客户的良机和先机。

关键词：互联网,营销,橱柜业,网购