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楼市“微营销”2.0：资源整合致胜微信运营
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2014年省会房地产市场“微营销”受到众多开发商的热爱和追捧据。不完全统计，微信营销在我市房地产市场的普及率超过半数，并呈稳定上升趋势，从高端别墅、类别墅产品到亲民刚需盘，从住宅项目到商业项目，从全国知名的房企到本土房企，都有自己的“代言者”，微信已经成为地产营销推广市场上不可或缺的一部分。 市场：省会微营销实现专业化与技术化 “你们官微上有置顶户型吗？”“你们楼盘有二维码吗？”如今在售楼部听到这些问题已经见怪不怪了。此外，还有随处可见的二维码与每日地产订阅号的消息推动与互动，市场的种种反应也正印证着开发企业对移动互联时代的迎接与营销模式的改变。 据记者观察，我省地产的微信营销从上半年最初的“集赞有礼”、“转发送奖”、“回复有礼”等最初级的营销手法，在经历了半年的沉淀与积累，其方式也变得越来越专业化与技术化。在技术方面，很多微信帐号借助第三方平台实现更多功能，项目实景展示、预约看房，互动抽奖，不仅操作简捷，画面也更有冲击力；从内容制作上，各个地产帐号不仅在乎内容的新颖，更注重与粉丝的互动，尤其是线上与线下活动的结合。 根据买房网上周发布的第九期《石家庄楼盘微信公众号前15强》中，记者发现，15个石家庄楼盘微信公众号榜阅读量排行榜中，6个上榜项目以挂靠热点、生活百科等内容取胜；而以项目线下活动结合上榜的也有8个项目，其中包含“送红包”、“砸金蛋”等类似线下互动；除此之外，仅有1个项目直推项目信息荣耀登榜。 除了常规的信息推送，在我省地产微信订阅号中，也有不少项目在不断尝试新的微信营销，例如，天山集团服务号开启“天山V生活”全民经纪人计划。“由于我省营销方式思维的局限性，一些在一线城市玩得很好微信营销方式，在河北却得不到显著的效果。”买房网微营销运营部负责人表示，“雷声大雨点小”也成为了这些营销效果的真实写照。 核心：打造微信用户互动平台 如今，我省微信营销层次不齐。如何利用微信平台使用户关注到项目本身，一直成为微信营销的难点和关键点。 在移动互联网盛行的时代，无论是对于当期还是后期的项目推广，一个有用的楼盘微信号才是楼盘营销的利器。众所周知，移动互联网的优势是占据碎片化时间，这个正好是微信公关账号的强项。然而，归其本质，微信公众号平台订阅号也只是一个推广平台，河北锐拓房地产开发有限公司副总裁黄新颜也表达了同样的观点，她认为，微信只是一个媒体，微信营销的使用是媒体时代的转化，而不是营销方式的改变。“它的好处在于它的灵活性、可控性和低成本，核心价值是微信的诞生拉近了开发商与购房者之间的距离。” 认识到上述所提到的媒体属性，让自己的公众号成为一个订阅互动平台即成为了地产开发商做好微信营销的关键。“打造互动平台主要是为了扩展粉丝，并增加粉丝的粘度。这也就是为什么互动活动较多的微信号在市场中比较容易脱颖而出的原因。”除此之外，买房网微营销部负责人还讲道，带有小优惠或礼品的微信还能促进粉丝自动的转发，扩大项目的宣传力度。 除了定期的活动外，每日精彩的内容推送也是支撑项目微信号长期存在的重要因素。“内容为王”本质是创意，而如何将项目信息糅合到人们关注的信息中也是开发商研究的课题，买房网微营销运营部还提出了“专业人做专业事”，“一个项目微信要想做到高质量的运营，内容的可读性，策划案和活动的吸引力、版面编排的精美度和强有力的执行一个都不能少。没有一个专业的团队是做不好的。” 探究：微信营销应注重资源整合 微信是一个庞大的集客平台，如何利用该平台实现项目的全方位推广，进而实现精准营销成为了项目在竞争激烈中制胜的法宝。业内人士表示：如今的微信营销已经不仅仅是简单地利用微信推广项目信息，它需要实现更多的资源整合。天津睿墨广告有限公司总经理也表达了同样的观点：“微信营销不能替代其他营销，其他营销也不能没有微营销。” |
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关键词：楼市,营销,资源 |
