石家庄中庭成综合体标配 看似闲置空间实为吸金热土

　　越来越多的商业综合体建设中，视野开阔的大面积中庭已成为标配。据了解，通常开发商会留出10%-20%的商业面积用作中庭，在当下寸土寸金的核心商圈，商家为何舍得开辟如此大面积的空地？记者在采访中了解到，中庭作为商场内非营业性的空间，以其有利的空间位置、开阔的视野成了举行各种活动的“香饽饽”。看似闲置浪费的大面积中庭，实际给商场带来的却是“日进斗金”的收益。

　　“人气王”：

　　中庭带动商场消费

　　中庭是商场共享空间的一部分，简单来说就是商场中央大面积的空闲区域，多分布在商场一层或是负一层。目前省会万达广场、北国商城、勒泰、乐汇城等综合性购物广场都留有中庭区域，小的有一百平方米左右，大的则有上百平方米。据了解，这些没有设置固定门店的中庭看似闲置，实际则是带动商场消费的“人气王”。记者在采访中了解到，上述商场的中庭每月闲置天数超不过五天，在这块区域几乎每天都在进行着各种活动。

　　万达广场的中庭面积相对较大，中央区域挑高的设计显得十分开阔大气，而作为消费者进入商场后的必经之地，可以说聚集了旺盛的人气，因此是品牌举办展览活动的首选，如车展、珠宝展等。与之相比，建成较早的北国商城，因受面积以及室内结构的限制，中庭显得格外“娇小精致”，但也因“小而精”的特点受到了一些品牌特卖会的青睐。记者采访时，正值八月下旬，各大商家都在“抓紧暑期的尾巴”大搞促销，中庭也因此显得“十分热闹”。

　　如果将中庭带来的效益称为“中庭经济”的话，这个区域无疑是大家争抢的“唐僧肉”，省会一家大型购物中心的运营负责人殷经理表示，中庭的存在意义不仅仅是满足了各种活动的举办，更重要的是，形形色色的促销活动都是招揽人气的“重磅武器”，所带来的人气是日常营业中无法企及的，不仅促进了一个品牌的销售，客观上也为商场内其他品牌带来了客源。“7、8、9暑期这三个月，基本上没有空档过，人流量大约是平时的一倍，饮食、娱乐、购物的销售额都因此有大的增长。”殷经理说道。

　　“香饽饽”：想“约我”要提前

　　品牌特卖会以及各种展览会十分青睐中庭，并且大都取得了不错的效果。其中，品牌特卖会是占比最高的，在全年使用中庭的次数中可以占到近70%的比重，其次则是车展、珠宝展等展览会，可占到20%，剩余则是一些新品发布会或是明星见面会，但这类活动的次数相对占比较小。那么中庭的受欢迎指数又是多少呢？

　　殷经理告诉记者，“目前商场到八月底的活动都已经排满了，有时候也会交叉进行，这些已经排好档期的都是提前两到三个月向商场申请的。但事实上，并不是所有的申请都会通过，商场本身会根据品牌的促销力度、知名度以及是否和节日或时令契合，来考虑特卖是否有价值，然后再安排档期、位置和大小。有些需要提高知名度的品牌甚至会提前半年进行预约。通常来讲，商场安排活动就是一季度甚至是半年的。”

　　记者采访的那个周末，某商场中庭内有三个品牌的女装在同时进行特卖，1-3折的特惠价吸引了不少顾客的驻足。其中一个品牌的特卖负责人胡女士表示，此次活动特地选在暑期结束前，便递交特卖申请的时间是在一个月前，此次特卖档期有十天，可以大大地消化库存，“商场内门店的租金都是按销售额扣点的，一般是出让销售额的20%-30%，而特卖是商场让利以及厂家让利，一方面商场会在该品牌特卖期间将扣点降至15%左右，也有低至10%的时候，另一方面特卖时需要的经费以及展架等厂家也会承担一部分，因此这样算来特卖所带来的净利润大大高于平时。”胡女士还告诉记者，打折促销的效果如何也跟场地有关，如果单单是在门店内进行促销活动，销售额比平时可能会高出2-3个点，但是预约中庭进行特卖则会带来翻倍的效果。

　　“吸金王”：租金为商场带来高收益

　　那么受欢迎指数如此爆棚的中庭实际上又能给商场带来多少收益呢？据殷经理介绍，商场的收益来自门店租金以及销售额扣点，也就是所谓的分成。“但是传统的百货购物商场和新兴的shop-pingmall相比，中庭的收费模式还有所区别”。百货购物商场通常是早年建成的，中庭发挥的多是承办特卖会的功能，因此租金是从销售额里扣点，这也就意味着特卖会卖的越多，商场得到的收益也就越多。假若一个品牌日均销售10万元，按20%提成来算，那么商场从中庭得到的年收益就能达到730万元。而shoppingmal采取的多是“租赁”方式，也就是说商场会根据中庭的大小、位置、活动时段以及品牌的知名度等开出租赁价格。据殷经理介绍，省会一家大型购物中心的中庭面积约有600余平方米，周一至周四是一个价格，大约一天的费用是2.8万元左右，而周五至周日的日租金则达到3万元左右，这要远远高于一个普通店铺每月3000元的租金水平。

　　殷经理表示，看似简单的中庭租赁实际上是有很大学问的，商管部门会通过细致的安排将中庭最终的收益最大化。一方面敲定一个季度的活动内容，把活动安排得有条不紊；另一方面中庭还会在客流高峰时期分割成几块同时出租，这样一来，中庭的租金日收益是翻倍的。

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