“零首付”重现江湖 大开发商出手自救？

　　也有业内人士称，这只是开发商的促销噱头，因为真正采用分期首付购房者的数量较少，不足以影响项目资金周转，但好处在于这种噱头可以将人吸引到售楼部，有了人气，才有机会卖房。

　　对于开发商而言，零首付或者低首付的直接好处在于促进了销售。据了解，保利地产在南京、杭州的促销都取得不错业绩，创造了淡市之下的热销。

　　对此，该公司相关人士称，之所以采取这种方式，是因为可以吸引眼球。“虽然价格已经蛮优惠了，但人们可能考虑到以后还会降价的因素继续观望，甚至不想到售楼部看看。但这个促销广告打出后，明显吸引了人气，以至于促成销售。”

　　有业内人士看不懂保利地产的打法，除了回款慢之外，最主要的是假如房价下跌、购房者毁约的话，所有风险将由开发商承担。

　　数据显示，保利地产今年前6个月，公司实现签约金额651亿元，同比微涨2.35%，与去年同期27%的增速相比有放缓迹象，而签约面积则出现了10.82%的同比下滑。因此，加速去库存便是该公司下半年的主要目标。

　　首期延付于保利而言的好处在于只要合同签订便可计入当期合同销售，只是未能产生现金流，而是计入应收账款。

　　据称，真正延期付款的只有少数房源，因此也不会对现金流造成负担。数据显示，保利地产账上的应收账款并不高，2013年末仅为15.9亿，只是账龄有延长趋势。

关键词：地产,开发商,零首付,购房者,大项目