“零首付”重现江湖 大开发商出手自救？

　　据《第一财经日报》，楼市由热转淡的重要标志便是楼盘的促销手段变得更为繁复，低首付或者分期首付便是开发商常用的手法。

　　有消息显示，保利地产华东区域部分楼盘先后设计了一种全新的购房付款模式用于助推刚需产品，买家只需要缴纳几万元定金便可签订购房合同，可选择在一年甚至更长的时间后才缴纳首付款以及办理银行按揭。

　　虽然模式上有所创新，但保利此举仍旧源于流行楼市多年的“零首付”促销——这种促销手段在行情好的时候基本上会消失遁形。但随着开发商去库存压力加大，如何制造噱头吸引买家上门，再次成为考验营销团队的一门功课。

　　号称“零首付”，实际上没有人能一分钱不付就签下购房合同，因此业内人士更愿意将此类促销方式称作“低首付”。今年以来，许多开发商都在个别项目推出了类似的方式促销。

　　保利地产就在南京试行了低首付卖楼。消息显示，3月，保利地产在南京的中央公园、罗兰春天以及保利梧桐树三大项目纷纷推出青年置业计划，首付一成便可购房。

　　之后的6月，该集团南京另一项目中央公园将低首付购房行为进一步调整，推出“5万元购房”计划，即只需要缴纳5万元定金，即可参加零首付的活动。

　　无独有偶，6月18日，保利在杭州各大主流媒体上投放广告：央企浙江保利旗下两大项目梧桐语和罗兰香谷“0首付，0月供，0利息”，在活动6月18日至7月26日期间，只要是认购梧桐语和罗兰香谷两个楼盘房源的客户，可将首付及办理银行按揭手续的时间延长至一年后。

　　保利地产的这个营销在杭州地产圈子引起不小震动，因为开发商不但要延迟项目回款，还几乎承担了全部违约风险，一旦房价掉头向下，购房者违约的损失将只有5万定金。

　　保利地产的延后付款策略，事实上回避了传统分期首付模式的政策风险。因为按照普遍做法，由开发商垫付首期办理银行贷款的方式，属于违规骗贷行为。但保利地产南京、杭州项目要求购房者在一年后支付首期，再办理银行按揭，就绕开了这道政策屏障。

　　但更多开发商却选择了“免息分期首付”的违规做法来促进销售，即由开发商或者销售代理公司先期垫付一部分购房资金，由购房者分几期偿还。

　　汇总各地媒体披露的信息显示，北京、天津、贵阳、杭州、南京、武汉、广州等多个城市中都存在低首付或者分期首付的楼盘促销，只是碍于三成首付的政策压力，许多项目都未敢将此做法公开化。

关键词：地产,开发商,零首付,购房者,大项目