年度销售目标“泡汤” 开发商只剩降价一条路

　　中原地产市场研究部数据显示，目前30多家上市房企发布了前五月数据。其中，销售业绩同比下降的房企达17家，占比为56.67%。从完成年度目标情况看，除恒大、万科等个别企业完成比较好外，其他房企达标情况较差，平均完成率仅为29%。完成任务不足30%的企业达19家，占比为63.3%。

　　销售下滑也传导到土地市场。据悉，销售20强的标杆房企，最近几月拿地金额逐月递减。6月上中旬，这20家房企拿地总额仅72.41亿，其中仅中海、富力、恒大、招商等企业有拿地，其他企业基本停止拿地举动。

　　年度销售目标难完成

　　一般而言，房企上半年的销售任务会达到全年的60%以上，最低也要达到50%。“下半年只有9、10月是销售旺季，进入冬季人们就不怎么出来看房买房了。因此，房企一般会在上半年加大销售力度，尽量多完成销售指标。若上半年销售情况不好，下半年压力更大，业绩难以完成。”兰德咨询总裁宋延庆说。

　　值得关注的是，部分房企前5个月完成年度销售目标尚不到20%。其中花样年仅完成年度销售目标的9.04%，完成率不足一成，合生创展完成率约为12%，首创置业完成率为18.3%，首开股份完成率为22.3%。

　　根据房企公布的销售数据，今年前5个月，合生创展合约销售额共计15.67亿元，同比下降64.3%，下滑幅度最大；花样年销售额为13.57亿元，同比下降56%；首开股份销售金额为55.1亿元，同比下滑48.62%。

　　尽管近期已有项目陆续降价，如北京大兴、通州等郊区多个楼盘降价幅度超过10%；上海浦东新区、青浦等区域也有个别楼盘降价，但成交依旧低迷。“如果下半年信贷政策持续收紧，会有很多房企难以完成销售目标。”国信证券分析师欧瑞明告诉记者。

　　据中原地产监测，21个大中城市近四周的新开楼盘认购率均在45%以下，2013年的周平均值为56%，新房的销售情况不容乐观。2014年以来，中原地产所监测的21个城市的平均开盘认购率一直处于低位，仅有临近春节的三周因推盘很少使得认购率超过去年均值。

　　业内人士预计，接下来房企迫于销售业绩以及资金链的双重压力，将有更多项目主动加入降价行列。特别是6月份，很多房企将面临最后一搏。

　　土地市场迅速降温

　　随着楼市持续低迷，土地市场开始降温，房企拿地积极性也在下降。中原地产统计数据显示，销售前20强的标杆房企，最近几月拿地数量逐月递减。去年5月拿地金额高达455亿元，今年5月拿地金额仅有71.28亿元，降幅达84%。其中，只有万达、保利、金地、恒大、碧桂园小规模拿地，其他15家房企在5月无动作。而去年同期，土地市场火热，“地王”项目频现。

　　从今年前5个月土地市场情况看，20家标杆房企连续5个月减少拿地额度。其中，1月拿地金额为600.99亿元，随后连续多月下降，2月拿地额为325.62亿元，3月为254.54亿元，4月下降到142.23亿元，5月甚至低于100亿元。而到了6月，情况更加糟糕。6月中上旬，20家房企拿地总额仅72.41亿，其中仅中海、富力、恒大、招商等企业有拿地，其他企业基本停止拿地举动。

　　与土地市场渐趋理性相对应的是，房企的融资环境和负债状况都在进一步恶化。机构数据显示，今年前4个月国内房企海外融资额分别为：86.16亿美元、51.75亿美元、34.14亿美元、26.18亿美元。从融资成本看，大部分企业的融资成本已经上涨到7%以上。资金紧张也促使房企拿地变得谨慎。

关键词：销售,完成,企业,市场,开发商