二手住宅市场成交量低迷 二手中介转战一手市场

　　今年上半年二手住宅市场成交量低迷

　　中介营业额大幅度降低导致收入下降

　　焦点关注

　　来自各方面的统计数据显示，今年上半年二手住宅市场陷入了成交量低迷的状态。业界人士预测，今年上半年二手房成交量同比下降将达到40%。市场低迷，导致二手中介营业额大幅降低，从而使中介公司从业人员纷纷转行，一是直接跳槽到一手开发商做销售人员，二是中介公司联手一手房开发商做销售代理。业界人士认为，中介公司将二手住宅客户带入一手市场，有着得天独厚的条件，而市场也证明，一手楼由于有开发商的支撑，购楼者将在贷款、利率和交易效率方面好于二手楼市。

　　中介：二手房交易量大减离职潮出现

　　在市中区各大中介营业部，记者走访发现，以往员工挤满办公桌，不断有客户咨询的场面已经难以见到。一些办公座位空置的情形随处可见。“市场确实低迷，同事们请假、跳槽和迟到早退的情况难免。留下的人员分为两种，一种为刚入行抱着学习业务的态度，另一种是公司老员工，与公司有着千丝万缕的利益以及情感交集。”一位与记者熟悉的中介人员私下说。

　　科威国际不动产总经理张霞透露说，二手房交易目前最大的阻力在于银行审批严格，这种情况严重影响到购楼者的积极性。她透露说，贷款拖得最久的超过了半年没有明确消息。而购楼者一般是交了定金或者其他费用。这种久拖不决的情形让客户们失去耐心，最终影响整个市场行情。

　　不过，交易量的大幅度减少，难免让一部分员工坐吃山空。由于不少员工一个月都难以做成一笔交易，在收入大幅度减少，甚至只能拿1000多元基本工资的情况下，员工有难免会有另谋出路的想法。

　　尽管没有公司愿意透露员工流失率的具体情况，但是记者从一手开发商、从业人员等口中了解到，比起最兴旺的时节，二手中介员工选择辞职转行、请假、转战一手市场的总人数绝对超过一半，有些店面甚至人员减少七成。

　　公司：一二手房联动充分利用二手房中介资源

　　“手中的资源可以调节的，一二手房联动更加利于操作。”目前为万科地产进行一手房销售的金立女士告诉记者，她原来是一家中介的顾问，去年底公司代理万科旗下的多个项目，员工也有了新的工作方向。

　　金立认为，自己多年来积累了上千名投资者和刚需客户的资料，是最好的资源。“我最近成功说服两个原本打算买二手房的客户购买了一手房。”她说一手房总价虽然看上去贵一些，但是对于刚需来说，二手房贷款困难，如果客户有心置业，会听从顾问的建议而重新作出选择。

　　实际上，目前实力雄厚的二手中介机构出于多重布局的考虑，均有涉及一手房的业务，例如中原地产、合富辉煌、瑞丰置业、金信联行等。今年年初，瑞丰置业与保利地产(保利西山林语保利新茉莉公馆)合作，全权代理保利在云南西双版纳一处旅游地产的销售业务，并且获得了相当大策划营销自主权。而中原地产近期也在和万科等知名企业紧密合作，独家或者优势代理万科旗下的别墅等高端产品。

　　万科地产东莞公司市场部李昊告诉记者，万科的销售人员并不多，销售团队主要还是引进的专业代理商，例如中原地产等公司。这些公司有自己的营销专门团队，也有自己的客户资源，开发商为此省却了不少的工作。

　　对策：中介公司将增加一手房销售人员比例

　　据了解，5月份，东莞二手房销量平均每周在700套以内，而一手房销量每周大约1000套。中原地产一位不愿意透露姓名的人士说，这个比例在下半年很可能拉大，因为一手房开发商在下半年将会加大供应量，无论是从促销力度、户型、价格、购买者支付方式等都有更高的吸引力，这将进一步令中介公司增加一手房销售人员比例。

　　此外，中介从业人员直接加入到开发商销售团队的情况有所增加。一位在某公司别墅项目从事销售、不愿意透露身份的女士告诉记者，她上个月从市内一家知名中介跳槽到一手房销售。不到一个月她已经成功销售一套别墅，而她能够拿到将近十万元的销售提成。“一手市场的进入门槛更高，内部竞争也更大，但是收入整体上要比二手市场高出一大截。”

　　数据

　　环比4月微涨11元

　　5月全市二手房均价为7929元/㎡

　　本报讯

　　(记者吕展)东莞市二手房市场成交量持续探底。5月份东莞二手住宅网签量首次低于3000套，为近两年来的冰点，交投低位下行的态势持续。买卖双方博弈愈演愈烈，二手房市场价格分歧越来越大，市场僵持胶的态势加剧。

　　成交量持续探底

　　据合富标准指数监测二手网签数据显示，2014年5月份东莞二手住宅成交2771套，同比2013年5月减少30.7%，较2013年4月略减12.7%。5月东莞二手住宅网签量首次低于3000套，为近两年来的冰点，交投低位下行的态势持续。

　　挂牌量在增长

　　虽然成交量在持续下跌，但市场上二手房挂牌量却在增长。记者发现，相同区域内，同等条件下，购房者可供选择的房源明显比前两个月要多。东莞房产评估网数据显示，5月份全市二手房总挂牌量为171154套，较4月份增加8383套，环比增长5.15%。

　　此外，全市二手房均价为7929元/㎡，环比4月微涨了11元/㎡，增幅为0.14%。

　　(广州日报吕展)

关键词：二手,市场,一手,中介,二手房