成交“小寒流” 挡不住房企推盘热

　　刚刚过去的11月，对楼市来说是不平凡的一月。北、上、广、深四大一线城市出台新政后，二线城市密集出台楼市调控政策。尽管济南并未出现明显的调控信号，但新房市场的成交量和价格均出现了一定幅度的下跌。

　　经历了房价持续上涨和调控信号的影响，购房者出手变得谨慎，观望情绪明显。但传统的淡季并未降低众多房企的推盘热情，12月仍有不少楼盘计划着开盘或加推，业内人士认为，随着市场供应量不断增大和大型房企的进驻，明年的房地产市场竞争或将更加激烈。

　　成交量大幅回落

　　购房者观望情绪渐浓

　　随着12月份到来，济南楼市正式迈入传统销售的淡季，受此影响，商品房市场成交量出现了大幅下跌。统计数据显示，11月份，济南商品房共成交8246套，其中住宅成交6050套，占总成交量的73.37%;其次为车位和车库，分别以782套、718套的成交量收尾。与今年10月份的9154套相比，11月成交量减少908套，同比下跌9.92%;而相比去年11月7841套的成绩则环比上涨了5.17%。

　　业内人士认为，告别了“金九银十”的抢购心态，年末的新房市场成交量回落是常态，加之十八届三中全会后二线城市陆续拉开调控序幕，不少购房者也再度回归观望情绪。“相较于今年的九、十月份，11月各售楼处的到访量都有不同程度的减少，一方面天冷看房不方便，另一方面对下一年度楼市行情难以把握，也使得很多人选择了年后再说。”

　　购房者观望情绪的再次复燃也是导致开发商在改变推盘节奏的直接原因。记者了解到，在10月末时，曾有网站统计数据显示，11月预计有45个项目开盘或加推，可截至11月落幕，实际开盘量却远不及当时预期入市量的一半。推新的楼盘中，不少楼盘仍将90平方米以上的刚需房源作为主力产品，虽然销售速度也很快，但刚需房源“日光”后，剩下的其他房源销售难度反而加大。从目前现状不难看出，新房市场正遭遇一场“小寒流”，淡季氛围渐浓。

　　而与新房市场形成鲜明对比的，是土地市场的火热依旧。整个11月，济南共成交土地19宗，累计成交面积115万余平方米，共计1700余亩，成交金额达45亿元左右。除去一宗为协议出让之外，其余全部为底价成交。从成交土地的分布区域来看，8宗土地位于历城区，8宗来源于西部地区，未来西部房源将再次被充实。

　　在业内人士看来，自2013年下半年开始，房地产开发企业的拿地积极性不断高涨，这与新房市场前期的持续热销不无关系，同时说明了房地产开发企业对明年楼市预期看好，2014年或将有更多的新房源陆续入市。

　　促销力度不减

　　明年市场竞争更加激烈

　　尽管，在大多数人的传统观念中，冬季并不是买房的好季节，但从目前新房市场的推新量来看，仍比去年此时热闹许多。

　　统计数据显示，11月份，济南共有20个项目开盘加推，虽开盘量比预期有所减小，但作为开发商冲刺跑量的关键阶段，很多没有完成销售目标的楼盘为了能迅速回笼资金，仍给出大力度的优惠折扣。尤其是11月第三周，不少开发商借“双11”噱头，大打优惠促销牌，促使成交量猛增。

　　进入12月，作为各楼盘消化库存、冲击年度业绩的最后一个月，更有不少项目抓紧时机开盘推新。记者了解到，目前市区已有近20个楼盘计划在12月开盘。以东、西两个区域为主，多数项目已经推盘多次且以住宅为主。其中，中建锦绣城项目已于12月2日推出了朗园2号楼，而西城·济水上苑项目也将于12月8日开盘。

　　采访中，多家楼盘销售人员表示，尽管年底限购、限贷政策执行趋严，但在新政策出台之前，开发商仍会继续执行年底的推盘策略。西客站附近一住宅项目的销售负责人告诉记者，尽管此时已经进入传统淡季，但考虑到周边刚需客户众多、配套设施齐全， 项目依然照常启动了开盘计划。“根据项目的进展情况，计划在12月下旬开盘，主推的还是95—140平方米的两居、三居刚需产品，为保证年末开盘能实现一个不错的销量，此次开盘也将加大促销力度，均价相对便宜的基础上，还将推出交抵、打折等优惠活动。”

　　在楼市供需两旺的情况下，市场也对2013年全年的成交量做出了乐观预计。业内人士预测，今年的济南楼市总成交量大概会超过700万平方米，比去年全年473万平方米的成交量上涨50%左右，市场持续火热。

　　不过，在各房企年末“最后一搏”的同时，一些业内人士也对明年的楼市竞争备感压力。一位业内人士认为，今年济南房价相对比较平稳，基本完成了调控目标，明年总体来说也还是比较向上的一个趋势。但随着楼市的供应量不断增大，尤其是刚需产品的日益增多，激烈的市场竞争随之而来。“特别是龙湖、天朗等一些大品牌开发商的进入，房企只有在差异化经营、个性化服务方面做好工作，才能取得一个比较好的成绩。”　

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