房企期末考出炉 千亿军团扩容

　　中海地产：逼近千亿军团

　　受益于准确的市场判断和强有力的执行，2012年的中海地产收获颇丰，日前，新浪乐居公布的房企榜单显示，中海地产以935亿元的销售额位居第四，紧随万科、绿地和保利之后，销售面积为746.7万平方米，位居榜单第六位，具有超强盈利能力的中海地产正在向千亿军团迈进。

　　2012年上半年，中海地产准确把握了市场的脉搏，采用的适当降价和低开策略，使得项目快速回笼资金。北京中海也已经连续两年突破百亿，北京业绩主要得益于以下四个项目的热销，中海九号公馆、中海苏黎世家、中海御鑫阁和中海尚湖，其中，前三个项目均位于北京西南四环区域，属于“大九号地”范畴，位于总部基地范围内。

　　绿地：地产板块成功破千亿

　　2012年，在房地产这一充分竞争市场，绿地集团作为竞争领域的全新面孔出现在《财富》世界500强榜上，实现了我国内地房企在世界500强排行榜“零”的突破。在绿地集团整体千亿销售规模已实现之后，房地产板块千亿计划也在去年完成。

　　在中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布的《2012年中国房企住宅销售TOP50》排行榜上，作为中国首家入主世界500强的房企，绿地集团房地产板块业务收入以1078亿元跃入千亿房企行列成为全国房企销售金额排名第二的房企。

　　成立仅4年的绿地集团京津事业部，在深入分析市场形势之后，仅用了三个季度就实现销售71亿，提前完成全年目标，销售业绩在整个集团名列第一。截至去年9月底，房山、密云两个项目销售达到20余亿。提前至6月份试水的望京项目销售达38.5亿，再加上大兴项目、盘龙谷项目，绿地京津事业部实现多个销售项目百花齐放的局面。

　　龙湖：劲销超400亿保持高质增长

　　2013年1月7日，龙湖地产有限公司宣布，2012年全年实现合同销售金额401.3亿元，合同销售面积418.0万平方米，同比分别增长4.9%和27.2%。在实现销售的14个城市中，有10个位列当地市场销售金额排名前十。龙湖布局的各个区域去年均有不俗成绩，2012年，龙湖继续巩固在西部区域的领先优势，销售金额创历史新高达187.2亿元，同比增长7.6%。环渤海区域保持稳定销售贡献，四城市销售金额共计109.9亿元。北京龙湖销售金额逾70亿元，其中定位于刚需及首次改善的时代天街和长楹天街项目充分迎合市场需求，创造逾八成的销售贡献。受益于“加大区域纵深”战略的深化，长三角区域销售金额首次突破百亿元，同比增长21.5%至103.3亿元。

　　公司表示，2012年，龙湖在仅新进入宁波、厦门两个城市的情况下，超额完成390亿元年度销售目标。集团全年共有7个项目实现拿地后8个月内开盘，其中沈阳紫都城、青岛悠山郡、绍兴原著及厦门嘉屿城从拿地到开盘仅5个月左右。展望2013年，龙湖将进一步深化“产品聚焦”、“加大区域纵深”及“增持商业”的核心战略，在波动的市场环境中继续取得有回款的销售，有质量的增长。

　　东亚新华地产：全年增幅超过六成

　　作为中小型房企的代表，2012年东亚新华地产发展迅猛，全年销售业绩逆势上扬，达到了62亿元，增幅超过60%，其中北京的销售额突破40亿元，准确的定位和营销策略将企业发展推上一个新的台阶。

　　东亚新华地产定位为不动产方面的专家，其旗下产品多为刚需产品，具有低单价、低总价的特点，受到购房者和市场的认可。2012年公司在全国8个城市同开16个项目，仅在北京就有东亚首航国际、东亚印象台湖、东亚逸品阁、东亚华欣湾、东亚马赛公馆、东亚五环国际、东亚中轴国际、东亚创展国际8个项目集中入市。

　　东亚新华地产营销总监贾玉鹏告诉记者，东亚2013年在北京主要销售5个盘，同时还有3个楼盘处于尾盘销售阶段。“2013年的主要任务就是拿地，布局以后的发展。”据记者了解，东亚自2012年四季度以来积极拿地，参与了不少地块的出让。

　　方兴地产：不断书写热销传奇

　　从2011年广渠·金茂府横空出世后的一炮而红，到2012年广渠·金茂府、望京·金茂府、亚奥·金茂悦多盘联动的阵容，方兴地产的崛起速度令整个地产圈惊艳，其推出的一系列金茂系产品，也成为高端住宅市场的标杆。在业内盘点的2012年房企综合排名榜上，方兴地产已赫然在列。

　　开盘即售罄的神话在方兴地产的金茂系产品中屡见不鲜。从首次亮相到楼王登场，广渠·金茂府仅用20个月便取得了累计过百亿的销售成绩；2012年10月，亚奥·金茂悦首期开盘延续了广渠·金茂府的热销势头，蓄客近2000组，400余套房源当日售罄，并以11.98亿元的销售额荣膺11月单盘销冠；12月8日，望京·金茂府一期开盘，作为北京金茂系作品2012年压轴产品，项目92套房源开盘即全部售罄。

　　聚焦北京市场

　　百亿军团强势不减国企央企表现抢眼

　　随着千亿军团的阵容持续扩大，龙头企业的领先优势进一步增强，而在竞争激烈的北京市场，龙头企业凭借在产品、布局、管理等方面的经营能力，使得2012年北京市场百亿军团也明显增加。与此同时，凭借着品牌和规模效应、资源整合能力以及与地方政府的良好关系，大型房企变得越来越强大，而资源也进一步向大企业集中。

　　百亿房企强势跃升

　　去年第三季度尚未过完，部分龙头房企在京全年销售任务就已完成。万科、保利在去年9月份在京销售均已超过百亿，提前完成全年销售目标。2012年最终的销售成绩虽然尚未完全公布，但是，万科、保利、首开、中海四家房企去年销售业绩超过百亿并已超过前年全年已成定局。

　　除了百亿企业之外，包括绿地、方兴、龙湖等准百亿企业也在急速扩容，以龙湖为例，龙湖近日发布的数据显示，2012年北京龙湖销售金额逾70亿元，其中定位于刚需及首次改善的时代天街和长楹天街项目充分迎合市场需求，创造逾八成的销售贡献。青岛、沈阳两地销售金额同比分别增长18.6%和22.7%，双双创下历史新高。凭借集团“山·海·湖”度假产品系代表作葡醍海湾的持续热销，2012年烟台龙湖蝉联当地市场第一，市场份额占比超过7%。

　　刚需、高端百花齐放

　　纵观2012年北京市场，一些企业借助低单价、低总价刚需产品，成为市场黑马。作为中小型房企的代表，2012年东亚新华地产发展迅猛，全年销售业绩逆势上扬，达到了62亿元，增幅超过60%，其中北京的销售额突破40亿元。2012年，北京就有东亚首航国际、东亚·印象台湖、东亚·逸品阁、东亚·华欣湾、东亚·马赛公馆、东亚·五环国际、东亚·中轴国际、东亚·创展国际8个项目集中入市。

　　在百亿房企的热销项目中，虽以跑量为主的刚需项目占有较高比例，但精装修的高品质住宅和稀缺别墅项目等以满足中高端阶层需求的“精品”项目则在更大程度上有效推升了企业的销售业绩与盈利空间。去年以来，首开在北京市场主推项目为常青藤、熙悦山、国风美唐、铂郡、璞瑅、国风美仑、北京苏活等多个项目，产品涵盖刚需、改善和高端。保利在北京的中央公园均为城市核心区域的稀缺豪宅资源，金茂府与保利中央公园当年的销售额也在40亿以上。

　　国企央企拿地超过200亿

　　回顾2012年北京市场，房企呈现明显两极分化，土地市场向国企、央企和品牌房企聚集。

　　来自世联地产的统计数据显示，一线城市中，2012年，首开、金隅、远洋、中海、SOHO中国五家房企在北京的占有率为22%。一位业内人士表示，等2012年各房企在北京市场最终销售数据出来之后，大型房企的市场集中度会更高，北京市场已经成为有钱者的游戏。

　　链家地产统计显示，去年北京土地市场，国企、央企拿地总额达到207亿，在竞争激烈的北京市场，行业老大万科也选择与国企联手拿地，去年9月29日，万科住总联合体以10.8亿元、配建31000平米保障房的条件拿下大兴区生物医药基地东配套区5号地二类居住、小学用地项目，溢价率为39.18%，扣除保障房面积后，楼面价为9507元/平方米。去年年底，经过数十轮激烈的竞价，万科首开联合体以14.2亿竞得通州台湖两地块。兰德咨询总经理宋延庆表示，一线城市市场，市场集中度快速增高的趋势值得警惕。

关键词：房企,销售