地产销售呈现“三涨” 标杆房企去年业绩超预期

　　保利地产、金地集团今日发布全年营销简报。数据显示，2012年全年保利地产销售金额达到1017.39亿元，与万科一起入列“千亿军团”，而金地全年销售额为341.5亿。截至目前，包括保利、金地在内，已有15家房企披露2012年经营业绩，这15家房企的全年销售业绩合计约6367亿元。

　　虽然2012年楼市处于调控之中，但从这15家房企的销售业绩可以看出，大型房企在2012年依然收获颇丰，其中有12家房企超额完成年度销售目标，呈现销售金额、销售面积、销售目标的“三涨”局面。

　　未实现“三涨”的3家房企为瑞安房地产、万科和华夏幸福，主要原因是这三家公司均未明确全年销售目标。其中，除瑞安房地产因销售金额同比负增长而“掉队”外，万科和华夏幸福的销售均有不俗表现，万科更是以1412亿的年销售额刷新了行业记录。

　　由此，房地产行业龙头企业2012年全年业绩的大致轮廓已然清晰。

　　房企业绩不降反升

　　调控之年，房企的业绩不降反升。早在2012年10月，就已经有保利地产、中海地产、招商地产、越秀地产、融创中国、中骏置业、华润置地、禹州地产及远洋地产等标杆房企完成全年销售目标。进入2013年后，随着融创、旭辉、世茂房地产等公布2012年销售业绩，房地产行业的整体业绩水平普遍超出预期。

　　已经披露2012年业绩的15家房企中，仅港资企业瑞安房地产销售金额同比呈负增长，为64亿元，相比2011年全年107亿元下滑了40.2%。

　　经营状况同比增幅最为明显的是2012年刚刚登陆H股主板的旭辉集团，签约销售金额达95.4亿元，销售面积102.6万平米，同比增幅分别为75%和90%。相比之下，经营状况同比增幅较低的是碧桂园，签约金额476亿元，销售面积764万平方米，同比增幅分别为10%和11%。

　　在15家房企中，除了未明确全年销售目标的3家，其余12家房企均超额完成全年销售目标，超额幅度从2.9%至50.2%不等。超出全年销售目标最多的是世茂房地产，碧桂园、融创、首创、花样年、恒大5家房企超额完成比例均在10%以上。

　　除了房地产开发商，地产营销代理行业在2012年也终于走出逆境，实现翻转。中原集团中国区总裁赖国强近日透露，中原集团2012年在内地实现全年佣金业绩47.4亿元，超额完成公司年度目标，并破纪录实现大陆区3200亿元的代理销售额，其中2级市场销售额2200亿。赖国强同时表示，2013年中原内地的佣金收入年度业绩目标60亿元，增幅近30%，全年销售额目标为突破4000亿元。

　　2012年12月12日，世联地产也披露公告称，从2012年1月1日至12月9日，公司累计实现代理销售金额2002亿元，相比2011年全年代理销售金额1424亿元增长40.5%。

　　后调控时代行业分化加剧

　　链家地产市场研究部张旭认为，2012年是我国整个房地产调控的转折年。虽然宏观经济政策没有放松，但2012年下半年整个房地产市场开始进入以消费持续回归为特点的“后调控时代”。在此大环境的推动下，同比2011年，销售金额、销售面积、超额完成年度目标“三涨”的情况出现并不意外。

　　中原地产研究部总监张大伟分析认为，面对限购等调控政策的压力，龙头房企通过“牺牲价格，追求销量”等营销策略，使部分大型房企的销售业绩迅速攀升，资金快速回笼，楼市回暖的优势进一步扩大。在本轮市场回暖过程中，万科等一线房企表现更加优异，行业集中度明显提高。

　　张大伟指出，房地产企业未来表现或将明显分化。由于标杆房企整体业绩良好，资金链缓解，存库下降，因此在未来拿地过程中仍将成为主力军。而一些中小开发商整体销售情况一般，资金链紧张，未来卖地求生的趋势仍将持续。

　　世联地产表示，目前房地产行业洗牌仍在进行，并购重组案例层出不穷，随着房地产市场自身发展以及房地产调整的长期化，未来一线城市的市场集中度仍将进一步提升。

　　近日，中房协和兰德咨询共同发布的《2012房地产企业经营管理蓝皮书》中预测，2013-2015年或将有至少30%的房企出局。标普也在近期的报告中称，今年将是中国楼市的“两极分化年”，部分中小房企的出局会让强者愈强。

关键词：地产销售,标杆房企,2012年业绩