石家庄“卖楼”花样繁多 “金九”过半成色可期

　　“金九银十”素来被冠以楼市黄金期之名。目前，“金九”已经过半，“银十”很快到来，石家庄楼市到底收获几何呢？日前，记者走访市场发现，9月份石家庄各楼盘的营销活动可以用“异彩纷呈”来形容，跨界营销等新型营销方式也是搞得热火朝天。

　　与此同时，成交量也提交了较为满意“答卷”，据石家庄市住房保障和房产管理局相关数据，9月前半月石家庄商品房总成交备案3296套，高于8月份前半月2431套的成交量，“金九”似乎成色可期。

　　做足促销文章石家庄“卖楼”花样繁多

　　美食音乐节、机器人亲子体验营、相亲大会、脸谱彩绘、歌舞美食狂欢夜……，9月石家庄的楼市活动可谓是赚足了眼球。活动归活动，其最终目的也不外乎是“达成销售”。那么，各项目对这些活动的期望以及实际预期又是如何呢？

　　与往常直奔“销售”的主题不同，当下开发商们似乎逐渐转向关注“客户体验”。“市场早已从卖方转向买方，开发企业要先‘练内功’，增强客户的体验性，做好自己的产品，才能更好地让客户认识到产品的优越性。”一位开发企业的负责人说到。“只参加楼盘的一个活动就决定买房，是不现实的，我们更注重的是客户体验，用‘软实力’征服客户。”他补充道。

　　对于“金九银十”的市场预期，不少专家表示，随着降准、降息等政策的落实，一定程度上会刺激人们的购房需求，“金九银十”期间的成交量会比往常有所增加，但受楼市整顿等因素的影响，成交量不大可能大幅上涨。

　　备战中秋国庆开发商使尽浑身解数

　　随着新一轮节假日将至，不少开发商早已摩拳擦掌，跃跃欲试。有的提前预热，卖力宣传“月饼DIY”等应景活动；有的紧锣密鼓，不断探讨活动方案，等待神秘一击；更有的避开“战火硝烟”的节日，选择提前入市，掌握先机……

　　活动眼花缭乱，但如何获得购房者的“芳心”，对开发商而言则是一个挑战。一位开发商表示，不管承不承认，地产的黄金时代已经结束了，即便有再好的政策支持，再热闹的活动形式，如果产品不够质优价廉，性价比不够高，让老百姓感觉不实惠都难以赢得认可。

　　从成交情况来看，与8月份的“低开高走”不同，9月份商品房成交量趋于稳定，整体成交情况好于8月份，过去三周的成交量分别为1396套、1614套、1384套，并未出现大涨大跌的情况。如果双节期间开发企业能在此基础上再实现“奋力一击”的话，今年“金九银十”将值得期待。

　　 9月前半月商品房成交3296套远超8月份

　　9月18日国家统计局发布的数据显示，8月四大一线城市新建商品住宅价格在12个月之后，首次出现同比全线上涨的情况。其中，河北入统3市房价1升2降，石家庄新建住宅价格环比上涨0.5%，唐山、秦皇岛则分别下跌0.2%、0.1%。

　　不仅价格上涨，成交情况也很可观。根据石家庄市住房保障和房产管理局相关数据，9月前半月(9月1日-9月15日)，石家庄商品房总成交3296套，其中商品住宅成交2151套，而8月份(8月1日-8月15日)这一组数据分别为2431套、1487套，环比均出现上涨。

　　对于当下出现的“量价齐涨”的情况，专家表示，在“金九银十”房地产销售旺季中，房企大多希望通过打折促销加速推盘，抓住缓解全年任务压力的最后一个高峰期，以价换量，这一定程度上促成了成交量的提升；而随着利好政策的不断明朗，2013年到2014年压制的一部分持观望态度的购房需求，今年会有部分释放，因此需求量可能会有所增加，这是提高成交量的又一因素。

关键词：楼市