全线涨价的雷声 新政下万科融创“限时”促销抢跑

　　在3.30新政的救市靴子终于落地时，憋屈了近一年的开发商似乎终于盼来了涨价的时机。以万科、融创等品牌龙头房企的项目为代表，一大波犹抱琵琶半遮面的涨价营销扑面而来。

　　记者从北京首开万科台湖新城相关销售人员处获悉，目前该项目49平方米的loft产品，根据不同楼层总价约为120万-160万元，首付60万元。销售人员称，清明假期后，该项目总价将有20-30万元的上调，涨价幅度超过15%。

　　针对是否节后将全线涨价，北京万科内部人士以“你懂就行”回应记者。事实上，态度暧昧的不止万科一家，于新政后启动“春雷”行动的上海融绿亦在活动海报中打出“4月6日前暂缓涨价”的口号。节后立即涨价的言外之意欲说还休。

　　对此，伟业我爱我家副总裁胡景晖对记者直言，“限时涨价只是营销手段，这恰恰说明开发商没有涨价的底气，不然为什么不马上涨，还要等到清明之后。”

　　“现在市场还是处在比较理性的阶段，涨价还是个别现象。整个市场目前还是平价为主，上半年尽量走量，开发商还是有一定去库存压力。”同策咨询研究部总监张宏伟对记者强调称。

　　全线涨价雷声

　　4月1日，上海融绿通过官方微信公众账号公布了“春雷行动”。宣传海报称，“上海融绿7盘携手承诺，4月6日24点前暂缓涨价。最后的145小时，入驻豪宅的最佳时机。”根据宣传海报，此次参与活动的7个楼盘分别为玫瑰园、黄浦湾、盛世滨江、玉兰花园臻园、玉兰公馆、香溢花城以及上海御园。

　　上海融创相关人士表示，暂缓涨价和楼市新政对于促销效果明显，其在上海的多个楼盘都出现了买房潮。有购房者看房后三个小时就下定，也有消费者一次性付款购房。上海融绿称，新政后的3月31日晚上，上海融绿单日成交达到了四亿元，该数据问鼎上海房企单日成交最高。

　　瞄准“3.30新政”营销时机的不止融创一家。3月31日，北京万科开启“零点行动”。宣称“北京万科9盘联合承诺，2015年4月1日零点前不涨价、不打烊、等你来抢房。”

　　参与活动的楼盘包括金域东郡、中粮万科长阳半岛、京投银泰万科新里程、金域公园、京投银泰万科西华府、五矿万科如园、首开万科台湖新城、天竺悦城、天洋万科北戴河小镇以及秦皇岛万科假日风景。随后天津、太原、烟台、沈阳等万科分公司也纷纷跟进。

　　据北京万科对媒体披露的数据，新政出台后的第一天，万科“零点活动”下，在京9个在售楼盘来访共165组客户，认购认筹54套，累计实现1.56亿元的销售总额。

　　张宏伟指出，限时涨价只是一种营销手段，意在把之前已经积累的意向客户马上锁定，实现成交。“限时是业内常见的挤压式销售，客户的预期在转好，之前客户来看8次都不定，现在可能来看3次就定了，但市场还没热，还在恢复期。”泰禾集团总裁助理兼品牌总经理沈力男如是评价。

　　微刺激常态

　　新政出台第二天，郁亮于香港举办的业绩会上对包括观点地产新媒体在内的媒体直言，任何政策出台都不能改变这个行业进入白银时代的趋势。

　　除了售楼处的骚动，地产圈以及资本市场对于新政的作用显然都秉持较为冷静的态度。

　　胡景晖认为，“3.30新政”刺激改善型购房需求的提前释放，促进大户型，高价房的销售。但不会创造新的需求，因为首付比例降低后贷款会增加，按揭压力反而加大了，因此作用有限。

　　而对于改善型的刺激，也多体现在二手房。“我做过一个统计，北京的改善型需求会在二手房体系内解决，即卖一套二手房买一套二手房，甚至在一个区域内置换。卖掉城里的房子到五环外再买一套新的可能性比较小。所谓的刺激，90%刺激的是改善型需求，其中70%会在二手房体系内完成，只是间接利好新房。”

　　胡景晖指出，新政利好二季度成交量确实会向好，但价格没有上涨的可能。“7-8月份会逐渐冷清，会需要新的利好进行刺激，这就是电击效应下的新常态。”

　　资本市场的表现同样残酷。3.30新政翌日，A地产板块即在大幅高开之后震荡回落。万块A、保利地产、华侨城、金地集团等均连续下跌4个交易日。楼市新政之后地产股已经持续下跌。

　　有机构甚至发布报告称，“地产时代已经结束”。海通证券分析师姜超研究报告中表示，“2008年以来，地产需求由盛转衰多伴随先政策打压需求而后政策放松迎来需求反弹。本次房贷新政实施后，地产销量虽有望短期回升，但持续性仍存疑。

　　国泰君安分析师任泽平称“这是短期的春药，长期的毒药，改革的麻药。”任泽平认为，房地产长周期拐点出现以后，刺激房市实质是透支未来需求，希望这是为改革手术赢得时间的麻药。

关键词：涨价,新政,促销