二手房中介开打价格战 行业将大洗牌

　　北京二手房市场老大链家的振兴计划引发了行业价格大战供图/CFP

　　“日前，思源地产宣布二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。对此，相关人士指出，房地产经纪行业未来会遭遇一场大洗牌，明年这个行业也会各出奇招，目前，这仅仅是个开始。”

　　买房中介费能不能打折？不少房产中介都以行业规定为由搪塞购房人，实际上，目前主管部门已经放开了对中介费的管制。日前，部分中介为了扩大市场份额也对中介费进行打折，最低中介费能够到五折水平。

　　中介下调佣金意在扩大竞争力

　　日前，思源地产宣布二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。虽然北京个别中介公司此前也有佣金打折的个案，但如此大规模宣布佣金对折的情形尚属行业首次，整个中介行业的价格战一触即发。

　　买卖房产交给中介公司多少佣金？按照北京市发改委出台的《关于降低本市住宅买卖经纪服务收费标准的通知》，二手房买卖时，500万以下的房款付给中介的佣金为2%。但在实操过程中，中介公司的收费更高，一般为2.2%的中介费和0.5%的保障服务费(担保费)。所谓的0.5%的担保费，最主要是帮助贷款客户完成贷款流程。

　　不过，今年8月份，发改委宣布放开26项商品和服务价格，其中包括下放房地产经纪收费管理权限，鼓励市场竞争。在这一政策出台后，中介行业曾经有一次大讨论：到底是应该上调还是下降中介佣金？

　　在当时参与讨论的中介公司代表中，部分市场占有率高的中介公司主张上调，而另一部分则主张调低，这些公司以中小中介公司为主，他们觉得至少应该动态浮动。有中介公司提出，总额100万的房子，中介费2.7万元，总额300万的房源，中介费变成8.1万元，但两者之间的服务差别并没有房价差别这么大，是否可以随着总价的提升阶梯下降？提出这一论调的中介公司本意并非为了让利消费者，而是希望此举能够扩大小公司的竞争力。

　　链家“釜底抽薪计划”引发价格战

　　思源的突然发难不是没有理由的，而促发因素很可能就是北京二手房市场老大链家的振兴计划。就在几天之前，行业老大链家公布了市场计划，链家平台此后将欢迎所有经纪人加盟，且将经纪人提佣的比例最高提至70%。

　　这一战略被同行点评为“釜底抽薪计划”，摆明了要挖同行墙脚。一般而言，经纪人是中介的根基，他们手中掌握着大量的房源和客户资源，交易又是经经纪人之手完成，拥有越多的高素质经纪人才就意味着保证了更多单的交易。

　　思源地产常务副总经理杨皓表示，“链家的做法引起了全行业的焦虑，链家利用高提成来吸引其他中介公司的经纪人，达到挤垮其他中介的目的，形成垄断优势，这给其他中介公司带来了压力，而我们降低中介费，虽然加大了运营成本，但给了购房人更多的选择，我们也希望建立行业新标准，让费率回归到正常水平。”

　　随后，思源宣布了降价计划，并大幅提高经纪人提佣比例，不论买卖还是租赁，都达到32%，而原来经纪人平均提成只有15%左右，并且经纪人每周可自由选择休息时间。当然，思源地产是北方区一手房代理市场的老大，但在二手房领域没有优势，只有50家左右的门店，相对于行业领导者链家在北京的上千家门店没有任何优势。

　　业内预期房地产经纪行业将大洗牌

　　这种提升到底是什么概念？一般而言，经纪人按照阶梯进行中介费提成，完成度越高，提成比例也越高。比如收到客户5000元中介费，对于一个普通的物业顾问，也就是10%的提成。如果一个中介做到10000元的中介费，他就可以提到15%。到20000元，则大约可以提30%。整体而言，各个中介公司给经纪人的比例在15%到35%之间。

　　杨皓提出，房地产经纪行业未来会遭遇一场大洗牌，明年这个行业也会各出奇招，目前，这仅仅是个开始，思源会将合理价格坚持到底。杨皓表示，整个战争获利的是客户，客户有理由享受服务。

　　文/本报记者范辉