假日促销卖场冷清 橱柜商开始自创新节点

　　今年以来，在楼市调控政策的影响下，橱柜市场受到波及出现一定程度的低迷。这就不免加大了橱柜品牌商家搞活动、玩促销的力度。不过，跟往年不同的是，已经有部分商家开始意识到，在同一节点争相竞争，不如重新选择新的时间点去做渠道、蓄客，避开同行厮杀，活动也能取得更好的效果。

　　小长假节点不再是“必争之地”

　　从今年年初就可以看出来，小长假节点不再是商家的必争之地，尤其是中秋节、端午节这些小长假，部分橱柜商家并不会花大精力去攻占市场。究其原因，还是因为市场的变化，商家市场政策的调整所致。相较于被做得轻车熟路的小长假，橱柜商家更愿意寻找新的机会和增长点，不再拘泥于某个特定时间。

　　橱柜商家更倾向于自创新节点

　　从去年开始，市场上如雨后春笋般地出现了许多由商家自己创造的节点，如“××橱柜节”“××展会”“××周年庆”等，分析发现，这些节点往往都出现在传统节点前后、或是传统的家装淡季。这样做一方面避免了同质商家的市场分流，另一方面也在力求打破“家装淡季”这一思维定势，为品牌创造更多的机会。从结果来看，这样的行为也取得了十分显著的效果，尤其是针对橱柜商家，搞一场这样的活动既可以完成一部分全年任务，又可以提升品牌知名度，何乐而不为?

　　消费观念转变造成小长假冷清

　　造成中秋节等小长假市场冷清的另一原因，还在于消费者的市场观念有所转变。消费者蒋先生说：“我前年装修过一次，那时候觉得像中秋节、国庆节等传统佳节，商家给出的优惠力度特别大，去买东西肯定也比较便宜。但是这些年商家的活动经常在做，时不时都有，一些商家在周年庆的折扣也比较多，所以我跟家人也在等待更为合适的时间去购买家具建材。”与蒋先生有着相同想法的消费者还不少，可以看出，消费者也已经不再盲目追随传统节点，而是更理性地寻找合适的机会下单。

　　十一黄金周仍然值得商家期待

　　虽然中秋节的市场状况较为冷清，但十一黄金周依然值得消费者和商家期待。与中秋节、五一节等节点不同的是，国庆节正处于传统的家装旺季月。一方面这个时候天气逐渐转凉，消费者更愿意出门选购。另一方面国庆期间时间较长，消费者购买产品后有足够的时间和精力完成购物的后续工作，安装、退换等。郑女士向记者介绍到：“我家房子早就交房了，基础装修也做好了，但还是想等到国庆节去看看，平时没时间去正儿八经选家具，等放长假的时候去采购还是省心得多。”

　　对橱柜商家而言，中秋前后期已经消耗了一部分潜在客户，因此，在九月至十月期间，商家有足够的时间做蓄客、宣传等准备，为下半年的经营打一场漂亮仗。

关键词：橱柜,节点,商家,市场,消费