家居业的“金九银十”：打价格战没出路

　　“金九银十”已然到来，上半年受房产市场下滑影响，建材家居业也不景气。因此，挽回颓势、掀起高潮成为这个疯狂营销季的关键词。可以说，“金九银十”的表现将直接决定企业和行业今年的总成绩，似乎“背水一战”的氛围早就酝酿好，家具企业在这场战役里各显神通，希望能打一场漂亮的翻身战。

　　家居业的“金九银十”：打价格战没出路

　　“ 金九银十”已临近打价格战没出路

　　家具行业的价格战由来已久，每遇淡季便上演，其中企业们在“金九银十“期间竞争更盛，消费者也已习以为常。价格战是家具企业提高市场占有率的有效手段，能帮助家具企业扩大市场规模，一般在淡季上演还起到减少库存、回笼资金的作用，从而降低家具企业的生存压力，利于企业的健康发展。任何行业都需要竞争，竞争是一个行业优胜劣汰的必要机制，只有竞争才能保障家具行业的勃勃生机，提高家具企业规模经济性。

　　家具企业主打价格牌，在售价上给予优惠，消费者能够享受到一定的实惠，将内在需求转化为购买力，有利于提高行业景气指数。价格战虽然司空见惯，但依旧能在心理上击溃消费者的消费防线，这也使得家具企业的价格斗争愈演愈烈。

　　但是，价格战并不是百利而无一害的，价格战毕竟是以牺牲利润为代价的，若家具企业长期低价销售，不利于企业的后期发展。价格战也在一定程度上降低了家具的品牌价值，不利于家具企业的品牌定位。同时，消费者对家具品牌的信任度也大打折扣，加大了家具企业再回到原始定价的难度。

　　价格战并非家具企业打响市场战役的上上之选，家具企业想要长远发展，还需用产品说话。

　　延续去年好势头“以旧换新”或再次力挽狂澜

　　“以旧换新”一词，在经历去年的“金九银十”时期的经销商眼里，就像兴奋剂一样，让人久久不能平静。据有关数据统计，至去年7月开展家具“以旧换新”以来，到9月底，已有200多万元的“以旧换新”销售额，柜体、沙发、床具、桌椅4类家具较去年同期销售上升10%。

　　另据统计，仅去年国庆黄金周7天，从11家家具销售企业汇总来的“以旧换新”销售额便超过了前3个月的单月数额，达到了1.85亿元，占同类家具总销售额的32%。4类家具总销售额也同比增长了9.3%。

　　早在几年前，“以旧换新”的营销模式就在家电行业开始盛行，并且取得意想不到的奇效。对于家具行业来说，跨界采用全新的营销战略，无疑是非常被动的，但观摩去年的“以旧换新”的战后情况，不可否认今年经销商仍会继续采用这种新的促销模式，争取再是征服消费者。

　　传统营销模式已成过去品牌营销将成新趋势

　　夏日淡季成过去，“金九银十”的营销旺季已悄然来临，面对这次可以“力挽狂澜”的机会，各大家具企业的奇招可谓是穷出不断，然而经过以往一连串的促销降价的爆弹轰击，显然传统促销降价的营销手段已经吸引不了消费者了，怎么从这竞争激烈的“金九银十”时期生存下来，是现在家具企业必须所要面对的问题。

　　百强家具负责人表示，“金九银十”就要来临，“刚需”依然存在，也并不比往年少，只是人们会更加理智。因此会加强自身的内功修炼，从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控、店面销售说辞、送货安装服务，让消费者真正感受到大品牌的实力。

　　部分企业认为，高端市场的潜力值得挖掘。欧派橱柜北京区副总经理姚刚表示，出于品牌长远考虑，不会盲目降价，最近新开的欧式尊贵馆就是深挖高端客群，希望继续提升市场占有率。名匠木坊则是从文化上下工夫，举办了“榆木文化节”。名匠木坊副总裁赵世柱表示，今年的金九银十应该不会有大幅度的增长，在市场比较冷的情况下，品牌也腾出了时间更好地向消费者传播中式文化，让更多人深入了解宫廷工艺、榆木文化。

　　此外，做品牌也是许多企业的应对方法。北京自然木语商贸有限公司总经理刘锋表示，大自然床垫在做产品的基础上，还做质量、做环保，近期也开启了独立店模式，可以更好地展示自己的产品和品牌形象。计划在北京的东南西北开四个独立店，不但做床垫，还要引进好的床品，另外还展示大自然家具，与床垫产品形成很好地搭配。

　　结语：每年的“金九银十”时期都是家具业最活跃的时期，各路经销商基本从几个月前就开始筹备“金九银十”时期的活动，争取在真正的战役到来之际，先打响“第一炮"。这种”积极“的氛围对于行业的发展固然是利好的，但盲目地按部就班，仅仅想靠促销的营销模式来征服消费者，并非取胜良策。只有提升自己品牌的价值，寻求全新的营销模式才是制胜关键。

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